小米科技创新「小米高科技产品」

来源：互联网 2024-09-13 15:04:08

在消费互联网行业有一个颠扑不破的真理——流量为王。谁掌握了流量，谁就掌握了互联网的天下，为了流量巨头们推出各种免费的互联网服务，其中最成功的便是社交软件、电商软件以及搜索引擎。

但在硬件领域，推出免费产品给用户使用，获得流量后再变现这个故事可能不太可能讲通。因为硬件产品每一件都需要不小的成本，除了产品本身的物料成本，还有生产成本、物流成本和推广成本，任何公司和投资机构都不可能说轻松承担这个巨大成本。

最重要的是硬件的生产、运输和推广都需要时间，等到产品的流量转化为商业价值的漫长过程中，竞争对手更新更好的产品早就推出了。所谓“天下武功，唯快不破”，既然快不起来，那便很容易被破功。

所以我们就只能退而求其次，智能硬件创业一定要尽量选数量基础足够大的硬件产品，在销售产品的同时，才能获得流量，最终转化为品牌。

在智能硬件领域，我们有一个非常经典的流量案例：雷军和他的小米集团。小米的主业是手机，这是硬件领域绝对顶级的流量单品，人手一台，甚至几台，全国每年几亿台的销售量，全球每年十几亿台。

我不知道雷总创业初期是否就想到了利用手机产品的顶级流量去发展其他的智能硬件，但毋宁质疑，小米科技发展到今天，早就已经不是一个单纯的手机产品公司了，其靠手机引流的智能家居产品的收入已经占到总营收的三分之一，随着市场需求的爆发，可以预见，这个占比未来还有巨大的上升空间。

但万变不离其宗，如果没有手机产品带来的流量支撑，其他的生态产品也不太可能卖得好，曾经有段时间，小米发力智能家居生态产品导致手机销售下滑，手机销量萎缩，后来也对其他生态产品造成较大影响。但近几年，小米在手机上又重新开始发力，因为品牌流量关键不能丢。

智能硬件创新创新企业，任何时候都应该把销量作为第一目标，无论是企业创办的初衷、核心技术融资还是企业未来的运营规划，永远要把销量作为第一考虑要素。

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