电商下实体店的出路「电商是否会取代实体店」

女报记者 赵世彩

“五一”假期刚过去，济南商场里有了新变化。在世茂广场，一家名为“妖精的口袋”的女装店与人们熟知的品牌太平鸟、LILY、百家好等品牌开在了同一个楼层。

与茵曼一样，“妖精的口袋”属于网红“淘品牌”，在“干掉实体”后，电商为何又要从线上走回线下开实体店?

实体店“专供”

今年，济南实体服装品牌的“洗牌”比往年更为明显。除了新增的快时尚品牌，回归的类似“波司登”等品牌，这个“五一”假期，女装品牌的竞争中又增加了新面孔。

在世茂广场的二楼，一家名为“妖精的口袋”的品牌在5月1日开门迎客。该品牌颇有名气，女星景甜还曾身穿该品牌服装拍摄过写真大片。

白领徐女士告诉记者，在十年前，她念大学时，这就是个非常有名的淘宝品牌了。“那时候，网购时兴，这个牌子因为颜色比较鲜艳，风格相对活泼，在学生中有很多受众，我还买过一个针织马甲和裙子。没想到，十年后，它在家门口冒了出来，还开了实体店。”徐女士看到，在实体店中，“妖精的口袋”的风格和色系跟以前淘宝上的差不多，不过，衣服的质感有了很大变化。“淘宝上买的，主要是质感与照片和预期存在差异，不过，实体店里的似乎质感不错，颜色也正。”

从“妖精的口袋”实体店店长口中，记者证实了这确实是淘宝品牌。“因为网上做得好，这才做了实体店，这是山东第一家店。”店长告诉记者，虽然同属于“妖精的口袋”这个牌子，实体店与淘宝店中销售的款式、质地乃至设计师都不同。“实体店销售的是专供款，网上没有同款。”也就是说，线上线下走的是不同款不同价。

记者在店内看到，一件牛仔短裤的价格为349元，一件无袖连衣裙的价格为799元，一件衬衫裙的价格为499元，并且没有折扣。定价不低，“妖精的口袋”实体店依旧吸引了很多年轻人。

多元需求

把淘品牌开出实体店，“妖精的口袋”并不是第一家。

网红品牌茵曼2015年3月进入线下渠道;裂帛也在北京、上海等地开设多家实体店;初语也已开设实体店。

茵曼总裁曲晶认为品牌从线上走到线下，这是一个必然的趋势，如果走到线下会倒逼着线上，包括产品端、供应链端很多的变革，想做品牌，在线下触及消费者，这是很有必要的，因为消费者需要一个真实的体验感，通过线下体验店、线下门店，能更好地服务消费者。

尼尔森发布的一份调查报告显示：实体店铺并不会在短时间内被电商取代。实体店铺拥有自己独特的优势，在中国，大多数受访者(69%)表示，线下购物是一种愉快的家庭外出活动，另有67%的受访者认为非常享受在实体店铺购物带来的愉悦和满足。

商业交互时代，消费者已不再单纯采用单一的线上或线下的购物方式，而是根据自己的需求，选择最适合他们的方式。所以，对零售商和生产商而言，能够灵活运用线上和线下两种销售渠道，不论何时何地都能满足顾客愿望，才能满足需求。