直播带货抖音vs淘宝的区别是什么「抖音带货对淘宝店的要求」

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直播带货拐点已至：淘宝向左，抖音向右

抖音直播和淘宝直播是当下热门的直播平台，但是两者在内容、目标受众以及流量获取方式上各有不同，具体区别如下。

淘宝直播

2016年，淘宝最早入局直播带货。平台自身拥有大量商品，而这些商品实际上就是丰富的直播内容资源，因此淘宝在直播带货这方面具备天然的优势。淘宝直播带货最大的品类是服装，其次是美妆、母婴、美食、珠宝等，这主要是因为淘宝主流用户群以三、四线城市有一定消费能力的女性为主有关。此外，在淘宝核心用户中，超级会员（88VIP）占比很高，他们都是淘宝资深剁手党。

淘宝直播的业务呈现出极强的爆发性，带货同比增速接近400%。淘宝直播去年的GMV（成交总额）超过了一千亿，而淘宝直播未来的目标是三年做到五千亿。

抖音直播

抖音是比较晚进入直播带货的平台，此前推出了橱窗功能，商品链接跳转到淘宝、天猫，目前带货做得最好的是美妆品类。

对于主播个人而言，抖音平台有巨大的流量，看起来很适合带货的。但是问题在于，抖音的流量很难私有化。一个平台越是以算法为导向，就越不容易形成粉丝黏性（注意不是用户黏性）。

不过抖音通过短视频广告，已经能够实现高效变现，它的广告单价也很高。引导用户看直播买东西，在财务上划不划算呢？不好说，所以整个抖音直播（包括打赏和带货）都是战略意义大于财务意义。

就目前而言，无论哪个平台的电商直播，其用户画像、流量来源和运用方式虽有不同，但是其核心还是重在卖货，最终目的都是为了实现商业化变现。

不同之处

一、侧重不同

抖音和淘宝都是顶级的流量主，拥有上亿的日活量。但是抖音的侧重点是社交与娱乐，带货为辅。而淘宝直播更偏向于吸引人们购物，因为在各自生态下，里面的用户行为大大决定他们产生商业变现的转化率。

二、两者目标用户不同

淘宝直播针对的主要是淘宝用户，淘宝用户在淘宝主播的引导下有可能会成为淘宝直播的用户。淘宝直播是定位于“消费类直播”的手淘平台。而抖音直播针对的是抖音平台的各种年轻人消费群体，都是抖音的忠实用户，主要是娱乐为主，顺带买些主播推荐的商品。

三、两者流量获取的方式不同

淘宝直播主要依靠淘宝电商大平台来获得流量，主播不需要制作短视频来吸引粉丝进入直播间，只需直接开播就可以。做淘宝直播可以边直播、边涨粉、边带货。

而抖音主播想要获得流量，前期必须通过创作优质的短视频来吸引粉丝关注自己的账号，再后期通过直播间来进行带货。

大多数用户在直播间购买商品是对带货主播的一种信任，用户的购物需求是被动的，一般都是商品价格本身比较吸引人或者是比较有创意的商品。

总体而言，淘宝抖音凭借不同策略“乘风破浪”：淘宝在进一步通过商家直播的创新强化在专业度和商业能力方面的优势；抖音则一边联手淘宝、一边自建小店来弥补专业度和商业能力的缺失。

但当流量游戏结束，专业度和商业能力将会成为未来直播带货下半场的关键。淘宝基于电商的“带货”开拓了直播，抖音则从短视频、直播延伸至“带货”，在这种碰撞中，后者努力补齐短板，但要做的还有很多。