直播卖货得多少钱「电商创业如何起步」

当下直播电商正在成为最火爆的行业，许多人想在“直播间”分一杯羹，都知道直播卖货很赚钱，但是大多数人并不知道从何下手，也不知道需要投入多少钱才能起步。今天创业札记就跟大家分享一下，做直播电商的大致方向以及所需投入。

做主播，0元起步

“主播”可以说是直播电商里的灵魂，没有好的主播便很难做好直播卖货。目前直播电商领域对于主播人才的缺口非常大，很多企业开高薪也难找到合适的主播。

所以说电商主播一定是各大企业、各大品牌商家争相抢夺的香饽饽。对于有一定形象气质和口才的人来说，做主播会是一个不错的选择。众所周知的李佳琦、薇娅、辛巴这样的头部主播，一年更是狂销几百亿，让一众上市公司的业绩都感到自愧不如。

而做主播也是起步最低的，通常只需要1部手机就可以开始直播卖货。对于主播来说，相比资金投入，更多的投入是精力和时间。很多主播都是一天要播8个小时以上，天天雷打不动的坚持才能换来回报。

做商家，1万元起步

直播电商的根本还是要回归到“商”，所以商家、商品是必不可缺的一环。对于商家来说，基本上只需要投入1万元，就可以开通全网络平台的店铺，并进行相应的直播卖货。

这其中会涉及到一些平台需要交纳保证金，从几百元到几千元不等，比如快手需要几百，抖音小店则需要几千。对于商家来说，资金投入依然并非最重要的，商家更重要的是提供品质有保障、价格有优势的货源。

当你拥有足够优势的商品之后，你要做的就是如何跟靠谱的主播建立稳定的带货合作关系，同时也可以自建直播电商团队，建立稳定的流量池。

做MCN，10万元起步

前天笔者在文章里提到什么是MCN？国内大多数MCN机构都是由早些年做微博、微信的自媒体公司演变而来，通常指管理、运营了一定数量的自媒体、红人账号的机构。而严格意义上讲，MCN概念最初来源于国外YouTube，泛指短视频机构。而现在的很多机构内容形式不限于视频，也包括直播、图文等多种形式，成熟的MCN机构一手掌握了大量红人资源，另一手掌握了大量品牌企业客户金主。

从这里可以看出，对于MCN来说，最重要的是资源整合能力，一是对主播红人的整合管理，另一方面是对品牌客户的驾驭。而MCN机构竞争近年愈发激烈，你怎么也得准备10万元才能起步，毕竟你要有一个看上去像样的办公场地吧？直播间打造，主播直播、客户来访等等都需要。

做品牌，100万元起步

我认为任何年代，不管是几十年前摆地摊的时代，还是如今火热的直播电商时代，最难的都是“做品牌”。

做品牌不仅仅是注册个商标，自己设计个包装，它涉及到产品设计、品质把控、工业生产、渠道建设、广告宣传、组建专业团队等一系列充满挑战的工作项。

做生意和做品牌几乎是两码事儿，做生意，主要在于挣钱盈利，而做品牌就像养孩子，你需要日复一日、年复一年的付出才能拉扯大。随着直播电商的爆发，我们相信在品牌端很可能涌现出过去诸如三只松鼠之于传统电商的优秀品牌。

在过去一两年的时间，我们看见李佳琦这样的超级主播崛起，但是在商家领域至今尚未出现。我认为这是很多创业者的机会，对于我来说也一样，因为笔者自己也创立了一个新生代品牌。

作者@创业札记 社交电商探索者，连续创业者，新生代品牌创始人。分享创业点滴、商业思考、营销观察，关注直播电商、短视频、新零售、O2O等前沿风向。欢迎关注交流。