义乌直播带货主播「义乌网红一哥」

范慧聪，1987年出生，金华金东人。2016年，因为看好直播行业的发展前景，辞去了原本培训师的工作，与丈夫李欣一起走上“淘宝主播”创业之路。期间，他们扎根义乌市场，先后为数百家市场经营户直播。

目前，范慧聪已有27万粉丝，是义乌电商主播中粉丝量较大的主播之一，日均成交2000多单，每月直播点击量达200多万。“义乌有着丰富的货源优势，我直播就是将义乌好货推向全国粉丝。” 范慧聪说。

从零开始直播市场

“我在大学里学的是心理学，后来在公司里做的是培训师。之所以去做淘宝直播，是我不仅看好这一行，而且也喜欢与人接触、沟通。“范慧聪说，淘宝主播是2016年5月推出的，她当年10月辞去工作开始干这一行。

万事开头难，刚开始直播时一个粉丝都没有。为避开和知名主播争粉丝，范慧聪选择在后半夜直播，从晚上六点直播到第二天早上六点。一开始她拿着淘宝商家寄的样品直播，一播就是十几个小时。就这样，她积累了最早的一批粉丝。

为提升竞争力，范慧聪和李欣决定转变运营策略，从最初为电商商家直播销售到寻找货源自己开店，他们干脆就把直播间搬到市场里。

“那时候每天在义乌直播两场，白天在市场经营户的店面，晚上就在厂家仓库直播。”范慧聪说，第一次是在国际商贸城一区头饰银饰店面直播，粉丝感到十分新鲜有趣，一边带着他们线上“旅游”看看义乌市场，一边介绍店面里面的好货，反响不错。

就这样，范慧聪的直播事业蒸蒸日上。如今，范慧聪已有27万粉丝，年带货量近2000万，主要直播日用品、服装、饰品等。7月中旬，她还在淘宝官方举办的第五季“老板娘驾到”直播比赛义乌市场赛区获得第一的成绩。

一次直播带货上万单

范慧聪说，干直播这一行很辛苦，每天除了雷打不动的几个小时直播外，还要参与前期选款、做功课、搭配、策划等，光是一件衣服，就要搭配多种穿法，几乎每天睡眠时间只有五六小时，一个月只有三四天的休息时间。

“做主播不停地试穿，运动量非常大，所以做了主播后很多人都会变瘦。”范慧聪说，做这一行经常几个小时不喝一口水，8个小时不上洗手间。由于常年不停地直播，范慧聪的喉咙一直沙哑着。

“直播这一行虽然辛苦，但很幸福，收获了粉丝，结识了很多市场经营户。”目前为止，范慧聪已与浪莎、梦娜、敲糖帮等品牌长期合作，并与义乌头饰、银饰、围巾、帽子等厂家紧密联系。

“正是因为义乌有好货，才能为粉丝带去好产品，我才能成长。”范慧聪说，粉丝们喜欢一个主播的同时 ，更多的是信任。正是因为义乌市场源源不断的优质商品，才能保持粉丝的粘性和活跃度。

在7月20日的一场直播赛事上，范慧聪拿下了带货10091单、成交额超66万的好成绩。其中销量最好的是打底裤、饰品等具有义乌优势的品类。

把义乌好货带给粉丝

范慧聪做淘宝直播，除了卖别人家的产品，也卖她自己品牌的产品。两年前，她成立公司并注册商标，通过代加工创立品牌，然后按照销量去订货，真正实现零库存。

目前，义乌市场的日用品、饰品、鞋帽、玩具等商品具有品类齐全、时尚设计感强、上新率高等优势，尤其是优质商品有着价廉物美的特点。想在主播这个行业立足并长远发展，选品控品是关键。范慧聪和丈夫致力于将义乌好货带给粉丝，“我们十分有信心，能让粉丝能够爱上义乌好货。”

“义乌具有得天独厚的网络直播的发展优势，是任何一个城市不可比拟的。” 范慧聪说，义乌给了创业者一个良好的平台。接下来，她计划继续壮大直播团队，希望能与市场经营户内优秀的“老板娘”合作，培养出一批本地的稳定的主播，将更多义乌好货带给粉丝。

文图 | 黄玉洁

编辑 | 石薇