鲜品购大闸蟹「大闸蟹京东」

“截至目前，我们在京东平台的大闸蟹销售规模已超2亿元，年销量占公司线上销售总规模的60%。”主营大闸蟹等生鲜的今锦上董事长特助付浩然9月28日在上海的一个沟通会上表示。

七年前，总部在江苏昆山的今锦上，首次入驻京东电商平台，付浩然说：“从物流到商流，京东助力我们品牌实现了从0到1的蜕变。”

如今，今锦上这家生鲜企业，已拥有约10000平米的仓库使用面积，84个大闸蟹暂养池，38.5吨存储体量，其中冷冻库面积280平米、保鲜库120平米。同时，今品上的品牌用户已超过1000万人，与永辉超市、家乐福、7fresh等线下大型超市都已达成战略合作。

今锦上，也成了京东物流带动商流、助力乡村振兴模式的一个标杆式案例。

“物流带动商流是京东物流摸索出的一套创新模式，是助力乡村振兴、推动农民增收拓展的新路径。”京东物流华东区域销售负责人许磊说。

据了解，在大闸蟹产业上，今年京东物流联合视频号京东官方号懂东东，搭建助农直播矩阵，深入阳澄湖、宿迁等多个大闸蟹产区，助力多个地标商家销售环比增长超10倍。在直播渠道的助力下，京东物流已协助商家售出超10w只大闸蟹。同时，依托社群、团长等私域阵地，助力农户、商户销售额持续增长。

京东物流华东区域销售负责人许磊表示，近年来，为助力乡村振兴事业，京东物流在推动基础设施建设和智能技术持续下沉，不断提升农村等偏远地区的物流效率外，京东物流还通过人才培养、整合流量等全渠道资源，充分发挥“物流 商流”的一体化服务优势，推动各地农特产品实现品牌、效益双提升。

京东物流华东区域产地产业项目负责人赵枫林也表示，在助农模式的创新探索中，京东物流打通内外场域、整合优势资源来强化商流优势，为农特产品拓展更多销售渠道、获取更多流量关注。

在内部，京东物流联动京东商城，与产地联动搭台，通过线上会场、产地溯源直播、店铺流量倾斜等举措，帮助各地优质产品打响品牌、提升效益。在外部，京东物流通过社群营销、MCN生态、抖快店铺运营等举措，搭建自身的供应链中台能力，增加商流的核心竞争力。

今年首届“京东农特产购物节”开幕，京东深入全国2000多个农特产产业带，致力打造高质量农产品，将丰收美味从田间地头送到全国各地消费者的餐桌，以带动亿万农民扩大销售、增收致富。

京东物流的相关实践表明，“物流带动商流”的模式将有效拓宽农产品销售渠道，助力农民创利增收。未来，京东物流还将持续强化供应链中台能力，通过构建更加完善的渠道生态、打造体系化的活动标准，实现京东物流在农特产地影响力的提升。与此同时，通过强化商流的助力效应，也将进一步增加京东物流的客户粘性，通过商流反向带动物流业务的发展，持续推进京东物流产地的供应链能力下沉。