保险公司的核心竞争力是什么「中国保险公司竞争力研究报告」

答案其实就在问题中，业内很多人早知道答案，但就是一直装瞎，搞成了拜互联网神教。

一答：互联网车险如何突破监管边界？

不只是车险，金融保险监管如果真要穿透，所有的这些弯弯绕绕都白搭，这也是互联网保险创新最大的难题所在：产品的供给和创新是受到极大约束的，做起来的互联网金融基本都是现有监管的空白地带。

互联网保险真正要做的不是突破监管边界，而是在监管框架下的产品创新，互联网创新不等于没有约束和监管，不要被互联网洗脑，回归金融保险产品本质属性，少打歪主意。

二答：健康险要极致碎片还是综合拼盘？

碎片化是互联网保险一大误区，所以我们看到大量的惨不忍睹的、乱七八糟的碎片化创新产品，这些并不是增加客户体验满足客户需求，而是增加客户负担和混乱，很多都是胡闹。互联网保险不是让从业者和客户觉得好玩，不要把必要当充分。

无所谓碎片还是拼盘，更重要的是打破产品黑洞，以更简单、便捷、透明的方式让客户理解和接受，激发消费需求，与其说碎片和拼盘不如说标准化的麦当劳和肯德基套餐更为重要，至于附加服务，先解决了温饱问题再去做SPA吧。

三答：“超级赠险联盟”雷声大雨点小？

行业联盟都属于分钱的时候积极，干活出力的不积极，还没见到哪个行业联盟真正坚不可摧过，保险公司的联盟就更别说了，如果有平台给业务，当场就可以叛变，以前的车险、银保不都搞过吗，然并卵。

还有现在赠险的玩法已经过时了，还是用的老一套的电销赠险的嫁接，甚至有些完全没有做任何改动，赠险的主动推销式没有用了，做巨人背后的小弟更为合适，最好不要让客户直接感知，而是“哇，还有个免费高额保险！”

四答：那些年那些“叫好不叫座”何以为继？

叫好不叫座，很多时候是保险公司和平台代替了客户做需求臆想，也仅仅是个好点子或者这孩子有想法而已，客户并不实际需要；再有就是很多好产品是线下比较重的，但是互联网又讲究轻和快，线上线下根本衔接不上。

根本上，还是互联网思维中毒太深，放弃了保险产品本来的内在属性，一味去迎合电商平台而不是有效嫁接，结果搞了一大堆乱七八糟的的所谓的好玩、有趣的产品，客户根本不买账。

五答：爱奇艺、知乎、懂球帝＋保险＝？

=扯淡！仿佛一谈到场景 流量 数据这些东西，保险公司就很迷恋，以至于丧失了基本的判断，潜在需求和现实需求这个基本的区别都忘记了。地铁公交流量大不大？餐馆商城流量大不大，都是你的潜在客户？很多都是无效流 无效客户，根本不是你的菜。

大数据这东西很多人崇拜的不行，但不是适用所有场景和行业以及产品。都提了好几年了，有没有觉得大数据在保险上使不上劲？为什么？大数据真正的价值核心在哪里？那些才是真正有意义的大数据，研究下谷歌、微软或许很多人就明白问题在哪里了。

六答：“小说拖更险”意义何在？

其实，这个投行人士认识说到点子上了：“我们更倾向于投类保险的公司。保险这件事情最核心的问题在于产品设计，保障度不高，保障效率不行”。互联网保险在严格监管和产品供给受限的情况下，市场到达和客户需求激发始终是个难题，这是保险产品的本质熟悉决定的，或许很多人可能不接受一个观点：互联网保险本来就做不起来。

奇葩险不是正途，没有太大意义。如果在这条道路上越走越远，互联网保险真是就没救了。守正出奇，哪些东西要守，哪些东西要奇，从业者内心必须有坚定的判断和勇气。

七答：“财神节”2人14天1700亿如何做到？

原文评论中有个网友回复的特别精彩：应该给马明哲看看，留着1700亿两个人，把90万业务员和银行网点都撤掉。互联网可以吹牛，但也要有限度。不是说否定互联网，而是考虑它怎么实现的。平安的体量和存量客户以及交叉销售能力才是实现这个业绩的根本，跨界营销那些只是锦上添花，而不是雪中送炭。

平安财神节搞了3年左右了吧，为什么始终不能在数量级上有大的突破？想想壹钱包、平安好车、平安好房、平安好医生就明白了，主要是存量客户转移和新增业务，增量客户的新业务有限，天花板就在那里，无论是看还是不看，短期内都很难突破。