直播带货真的能赚那么多吗「网红直播带货5000万能赚多少」

来源：世界风情画（ID：finkeeper）

作者：保镖哥

2022年8月5日，抖音网红“彩虹夫妇”被自己一席话推到了风口浪尖。

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视频中，“彩虹夫妇”主播自称，一天带货2个亿，抛开所有开支，大概挣了400多万元。

据悉，彩虹夫妇”账号绑定的是“彩彩就是虹”企业店，这家店指向的公司是成都彩彩就是虹信息科技有限公司。

天眼查显示，这家公司坐落于中国（四川）自由贸易试验区成都高新区，成立于2020年12月4日，注册资本100万元，法定代表人为孙彩虹。

经营范围包括市场营销策划、食品互联网销售、化妆品零售、化妆品批发、日用品销售、箱包销售、鞋帽零售、文具用品批发、珠宝首饰零售、体育用品及器材零售等。

至于公司员工方面，成都彩彩就是虹信息科技有限公司企业人员规模小于50人，有7人参保，纳税人资格类型为增值税一般纳税人。

此外，天眼查还显示，成都彩彩就是虹信息科技有限公司法人代表孙彩虹共关联3家企业，其中2家为存续状态，除上述彩彩就是虹公司外，还包括重庆文之礼信息科技有限公司，该公司同样由孙彩虹和郭斌共同持股。郭斌也关联3家公司，均为存续状态，包括上述两人共同持股的2家公司，以及由其全资持股的成都斌彩供应链管理有限公司。

言归正传，孙彩虹“炫富视频”一出，很快引来了成都市国税局的注意，该局向媒体表示，目前正对“彩虹夫妇”进行调查。

尽管“彩虹夫妇”的“炫富视频”引发了网友热议，但在视频中，拥有900多万粉丝的“孙彩虹”也表示，“上一场我们总共卖了2.3亿元，其实在开播之前我们就算过，如果我没有卖到1.1亿元左右，那我们就是亏的。因为上一场的成本很高，福利加福袋，加上投流（投放广告为直播间吸引流量）一共花了1000万出头。有30％左右的产品是没有佣金的，70％左右是有佣金的。而且上一场卖的都是耳熟能详的牌子，所以佣金相对比较低，综合下来大概10％左右。”

而“彩虹夫妇”账号的直播动态显示，他们刚于8月3日举行过“彩虹生日大场”直播，从9时53分到23时41分，总共分三个时段进行了约13个小时的直播，每场卖商品上百件。其7月22日的“出月子特大场”直播分两个时段共持续约4小时，每场卖60多件商品。至于第三方监测机构“新抖”数据显示，彩虹夫妇最近一次带货的销售额为2168万元，近30日的累计直播销售额为2.83亿元。

由此可见，彩虹夫妇其实在新媒体市场赚的也是“辛苦钱”和“风险钱”，而“一天赚了400万”，也许仅是上个月的结算数据，说成“一天”之内，只是表达一下带货利润到位的喜悦。

作为曾经在X鱼开屏直播，并在号被封前也养到数万粉的UP主，保镖哥深知，在目前短视频平台用户众多、竞争空前激烈的状态下，不管是为推广视频发转、赞、评，还是“吸引粉丝”关注，都需要极高的成本，更何况通过展现“平民夫妻”的奋斗历程，拍各种“反转又反转”的短视频，都需要旁人难以企及的才思，这里还没算上供养团队、使用拍摄及办公场地的刚性支出。如果靠保镖哥这样业余从事直播，靠每天下班后4-5个小时和网友讲游戏、“财经与法律”，偶尔通过解决棘手问题来吸粉，一年能吸个5万粉已是气喘吁吁，一个月下来因解决问题加带写法务材料收到的打赏和稿费能达到1.5万至2.2万元就顶天了。

所以，保镖哥认为，曾经从保险业务员做到高级经理的“彩虹夫妇”的艰辛我们必须看到，一味指责他们炫富，那是有失公允的，特别是当您站在行业中端视野仔细玩味相关统计数据和新闻事件的时候——

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首先，这个市场的规模无疑是十分庞大的。根据CNNIC统计显示，截至2021年底，中国短视频用户和网购用户规模分别为9.3亿人、8.4亿人，不过增长速度和渗透率已经明显放缓。网络直播用户和电商直播用户规模快速增长，2021年用户规模分别达到7.03亿/4.64亿人，处在快速增长阶段；渗透率分别为68.2%/44.9%，电商直播用户对网络直播用户渗透空间较大。只不过，我们从市场的各个细分和推动市场变迁的关联领域看，下面的几个方面就很重要了。

现在，我们以2022年5月23日至6月18日为期近一个月的“618”期间，两大直播带货平台的销售额前10位细分品类来看，日用品、快消品还有美容美体服务，是直播带货的大宗，在销售额中显得尤其明显，这10样围绕生活的产品占据了近82%的销售额，至于库存单位（SKU）上，也占据了近70%的比重。不能忽视的是，直播带货中，许多厂商为了清库存，还采取了大规模折价促销的手段，比如“厨房小家电”，可见这个行业的单品毛利润其实已被折上加折了。

而我们从巨量算数、招商证券统计的2021年抖音电商达人直播带货下单/有效停留/多次下单用户数各种占比可知，许多人来到百万粉丝以上的达人直播间其实下单比例还是小过百万粉丝以下的直播间，更多仅仅是看中达人直播间的人气，和高人气背后的高福利、高信誉。

这样一来，自然造成了头部主播占据大量流量和信用资源，中小主播只能艰难度日。我们以2022年7月4日至10日当周热浪数据公布的红人直播带货达人销售额榜单为例，仅有“东方甄选”一家销售额冲上了1.48亿，这还是在新东方集团“双语带货”爆红网络的大背景下，其他的直播间多集中在6000万至3000万的成交额上。

由此可见，大部分带货者，周成交额能够在数十万到数百万就不错了。特别是在单品数十到几百元的日用品、快消品还有美容美体服务领域，靠“走量”、“推流”是自不待言的。

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综合前述内容，我们可知，2020年一度热烘的直播带货领域已经出现了触目惊心的“内卷”状况。进入2022年后，消费者收入增长乏力，各地“打工人”，特别是曾经以高薪著称的教培、互联网大厂员工纷纷“毕业”的今天，市场不管是流量还是签约供应商都越发集中在头部的TOP3带货者头上。而品牌也失去了议价权，消费者和网红竞相压价，品牌商通过直播带货赚取高额利润也是越发艰难了。这便会导致优质供应链远离直播带货。

值得一提的是，从2022年近月的各视频平台搜索指数变化来看，用户增长触顶似乎已成各个平台的共同特点。究其原因，除了内容生产千篇一律，越来越多人将注意力集中在谋生领域外，就是消费不景气，国际关系变化和国内经济、社会形势变迁导致焦虑和不安感加剧。从近年来中国居民杠杆率变化也可见一斑：

因居民“先花未来钱”买房、提前消费推高的杠杆率（总负债/（总负债 拥有不动产市值 拥有可变现产品 货币财产 有价证券 其他可带来收益财务项目）*100%）已经在2020年第二季度达到了63%的顶点，而这其中总资产里的不动产市值是否能按照网上评估价卖出，不用折上加折都是个问题。

如果再算上银行业金融机构总资产（相当于社会的总负债绝对值）同比增速再难超过10%的客观条件，以及全球加息潮带来的中外利率差“再倒挂”，可知居民收入已非常难提升，故直播带货更是从“争流量”变成了“争留量”。全行业大量主播因各种原因告别市场已成了大势所趋。而抖音在近期开放了付费视频功能，便是头部平台“冬江水冷鸭先知”的体现。

更重要的是，由于恶性竞争造成的乱象频出，政治、法律等方面的风险也变得日益突出。例如，近年来因直播效果不及预期，因坑位费引发的纠纷越来越多。

此外，平台也加大了对网红和所属MCN机构的管理力度。去年8月，文旅部发布的《网络表演经纪机构管理办法》，今年5月国家广播电视总局发布的《广播电视和网络视听领域经纪机构管理办法》均对网络视听经纪机构的资质及应承担的责任进行了明确。近日，抖音和微博均开始在页面上显示网络红人所属的MCN机构。而引入MCN的管理，加之税收规管趋严，也将导致主播收入骤减，同样会淘汰更多的中小主播。

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综上所述，对于新晋主播来说，如果不是抱有“单枪匹马做内容、敞开心扉交朋友”的情怀，以及严格的成本控制机制，“死”在行业漫长的冬天将是大概率事件。而新主播如果真想“一天能赚400万”就必须避免踩入这些坑——“内（政）容（治）坑”、“法（税收）律（产品质量）坑”、“合作机构（MCN）坑”、“操作（销售不及预期、供应商撤离等）坑”、“商誉（坑位费、优惠、福利不到位）坑”。这五大坑，坑坑皆致命，如欲此间“冲浪”，只能小心复小心、谨慎又谨慎了！

好了，今天的“金钱永不眠”，保镖哥就讲到这里，如果您有什么疑问，或者要分享的，欢迎在评论区留言，我们评论区接着唠。

1、刚刚！抖音网红高调炫富！自称一天带货2.3亿，净赚400多万！5月份高调入住4300万豪华别墅，税务部门：正在查（金融界）

2、上海证券：《传媒政策面本周持续向好，关注优质赛道配置机会——互联网传媒行业周报（20220711-0717）

3、国信证券：《十年回顾：资产质量的历史与未来》（2021年10月13日）

4、中泰证券：《互联网传媒行业中期策略：东方欲晓》（2022年7月21日）

5、招商证券：《直播电商价值与空间再思考：流量跃迁，效率升级，内容为王》（2022年7月2日）

6、山西证券：《零售行业月度投资策略：消费市场持续改善，关注复苏弹性较强的可选品类》（2022年7月8日）