女王节电商玩法「流量女王」

大家好，我是六斤。

随着38女神节的临近，各大平台的活动宣传也进入白热化阶段，除去在各个短视频社交平台的各种活动话题，种草平台的热门话题也相继开通，站内的商家们也使出浑身解数争夺流量，希望在即将开始的38活动之中实现流量的爆发。

六斤今天就针对于38活动节奏进行深度解析，帮助大家构建活动运营思路，争取在38女王节的活动中获取不错的成绩。

①38女王节活动节点

活动的报名时间淘宝从2.18-3.8号，天猫的报名时间是从2.18-3.8号，差别不大，但是天猫商家可以参与预售以及现货两种玩法，淘宝则无预售环节。

天猫商家的预售活动报名时间为2.17-2.26号截止，预售商品的定金支付时间为5天，即2.27-3.04日，符合条件的类目和商品能够报名，审核成功即可报名成功。

现货的预热时间为3.2-3.4，正式活动时间为3.4-3.8，然而现货的报名时间一直持续到活动截止为止，也就是说可以预备几款链接，如果在活动期间出现了卖断的请款，那么可以及时进行替补。

由于目前的信息传播速度较快，种草时间缩短，因此在活动开始前的一周至活动结束都为黄金种草期间，在活动开始之前可以进行站外流量的密集投放，以达成快速种草快速收割的效果。

站内可以联合直通车以及引力魔方，进行全方位的曝光展示，高效拉取流量，借助活动流量，来实现爆发

②大促期间的运营思路

本次大促活动时间较长，但是准备的周期不长，因此在活动运营上要注意好店铺的节奏，并且在任何决策的过程中一定要把握好以投产为核心目标来进行布局。

做好活动的预算规划，包括流量占比，根据预设的销售目标来进行倒推分析，包括推广预算、推广渠道，并且要及时根据每个渠道的数据表现来及时调整方案，以达成最终的目标。

同时要注意商品的运营周期，预留足够的推广周期，否则数据表现很可能不如人意。

③不同商品的大促运营思路

由于活动期间流量较为集中，所以针对不同类别的链接可以实现不同的目标。

对于新链接而言，如何运营好新链接的数据来打基础，以便做后续的运营规划是非常重要的，因此可以借助大促的活动流量来积累数据做好数据分析，再根据数据制定适合新品的成长计划。

对于爆款而言，流量和销量都不是最大的问题，但是如何获取更多的流量曝光和如何延长爆款期限也是大部分商家所关心的问题。

对于已经有现有流量加持的爆款，在活动期间可以加大推广力度，来累积爆款销量，打造出销量壁垒，这样能够更加持续的为我们的爆款迎来更多优质流量，有效延长爆款的生命周期。

对于店铺而言，最核心的目的就是盈利，不管是借助于哪一款商品，最核心的目标还是营收，因此要提前做好商品布局，关联销售、店铺活动都要及时安排上，借助大促流量来实现全店的流量高效流转，来实现高营收。

④活动获流

活动期间虽然流量大，但是竞争也比较激烈，活动期间的流量转化率相对会更高，所以大部分商家都会通过高出价的方式来争夺流量。

常规中小商家一般不建议正面硬钢，可以采取站内站外联合的模式来进行，利用好站内的付费流量以及免费流量渠道，包括目前官方大力推广的短视频流量一定要提早重视起来。

⑤注意要点

当然在活动期间也要做好全面防控，店铺投产作为第一要义，一定要实时关注数据，根据数据表现来及时调整策略。

同时在大促期间流量较为集中，容易出现销量突然高涨的情况，因此要及时更新库存消耗情况，避免出现卖断的情况，浪费活动流量。

以上就是我们本期的全部内容，希望对你有所帮助。

我是六斤，如果你有任何店铺运营上的问题也欢迎随时和我沟通~