电商时代早已过去马云「电商的创始人」

文/华商韬略 王中美 伊然

2005年曾有记者问马云：“为什么你能有今天，而同样聪明的中国电子商务先驱王峻涛却还在为创业努力？”

马云说：“我在前面说，演讲，做宣传，作势，而我背后，有一帮人在实干，苦哈哈地卖力干，而王峻涛身后没有18‘罗汉’。我说过了，有人做；他说过，就说过了，说过了而已。”

王峻涛16岁便考进哈尔滨工业大学计算机系。1991年，他辞去航天系统高级工程师的工作，下海创业。

适值国内电脑普及的前夜，王峻涛选择创办一家从事IT服务的公司。“我们从协助客户买电脑开始，先培训他们使用电脑，然后进一步帮助企业建立IT服务项目。”王峻涛生意发展很快，几年间就拥有86个分销商、200多名员工。

1995年，时逢连邦软件公司在全国发展连锁店，王峻涛迅速成为这一品牌的第12家加盟店。王峻涛的福建店一人独占了福建98%的软件市场份额，让他成了连邦少数几个参与总部战略规划的外地经营者之一。

工作之外，网名“老榕”的王峻涛几乎所有时间都泡在网上。

1997年11月2日发表的一篇纪念国足惜败卡塔尔的网文《大连金州不相信眼泪》，获当时史上最广泛转载和上万条跟贴，“老榕”一炮走红。王峻涛及时了解到网民心理和互联网趋势。他预感到，互联网与商业的结合将成为必然。

1998年，他试验性地建了一个网上销售站点——软件港。此时，一个更大想法冒出来：“连邦300多家店面本身就是一张网。”

1999年第一个工作日，王峻涛顶着寒风只身一人来到北京，当天即成立独立核算的连邦电子商务事业部，并筹建8848网站。之所以用这个数字，王峻涛说，“用珠峰的高度简单易记，让老太太都忘不掉，说不定哪天她会利用我们的网站买菜。”

1999年，B2C式网站8848上线。

沾了连邦的光，8848在仓储、供应链和物流上拥有得天独厚的优势。

“那个时候连邦在中关村有最大的物流配送系统，连邦的仓库大到可以停下一架波音飞机。”连邦有全国稳定可靠的供应链，再配合覆盖全国的近400家门店，让采购、物流、就近配送甚至客户服务、货到付款都得以实现。尤其是货到付款，在缺乏信用度的电商初期发挥了绝对优势。

此外，8848也同时提供其他多种方式结算——信用卡网上支付；客户通过网上银行向指定账号汇款等。

8848目标客户与当时的网民群体也高度契合。200万网民，但其中大部分是连邦的用户，从线下转移到线上毫不费劲。

超出预期的成绩给了8848继续做大的底气。当年8月，连邦电子商务事业部宣布独立，真正意义上的8848公司就此诞生。

王峻涛沉浸在成功的喜悦中并继续加码，确信他已经看到了零售电商的未来：“在互联网年代经营零售业，经营的边际成本将只和带宽以及服务器的容量有关系，带宽和服务器的成本指数会下降。”

为满足快速增长的物流需求，8848跟全国速递总公司合作，并投资了第三方物流企业——网达速递。“它是全国第一家能够实时跟踪货物流向的配送企业，比同行们早了2年。”

随着与招商银行、建设银行合作开通全国网上支付业务和物流体系的双重发力，8848业绩成几何数攀升。到2000年初，其一个月的销售额突破千万，商品扩大到16大类、数万种。

在当时国内370多家B2C公司中，8848成了傲视群雄的珠穆朗玛；“电商之父”、“新经济英雄”等美誉向王峻涛纷至沓来。

一切都那么欣欣向荣的背后，危机正在悄然酝酿。以IDG、雅虎、软银等国外风投组成的投资公司向8848注入200万美元，获得55.5%的股份，连邦软件占33.4%，王峻涛则只占少量股份。

也正是这一步，为此后8848的厄运埋下了伏笔。

风投向来以逐利为天性，仅运营了9个月后，8848便启动上市准备程序。

8848的海内外投资者进行了一连串令人眼花缭乱的资本运作后，股东花名册变成了57个自然人及法人，王峻涛的持股比例下降到2.775%，风险投资彻底控制了公司。

王峻涛始料未及，8848最初的团队成员则在不断出走。

2000年8月，8848历经千辛万苦拿到了证监会批文，但此时互联网泡沫破灭，纳斯达克网络股一路走低，股东们在流血上市还是等待纳斯达克回暖两个选项间产生分歧，僵持犹豫中，8848错过了纳市规定的6个月操作期限。

投资人急了，要加快8848上市，华尔街分析师将B2C业务为主的8848包装成B2B概念。“我们丢掉一个占市场分额超过50%的市场，进入一个今天的市场份额还是0的市场。”然而，身为职业经理人的王峻涛已无力扭转。

最终，8848将两项业务拆分，只保留B2B作为上市筹码，B2C交给王峻涛独立发展，变成MY8848。王峻涛本以为可以摆脱束缚，不幸的是，MY8848再次成了资本玩物，甚至演变成荒唐的闹剧。

MY8848由老8848和深圳万泉河投资发展有限公司共同投资，后者以7000多万元获得75.01%的股份。到手后，万泉河公司的目的很快暴露——让MY8848上市套现。但几番运作后无果，万泉河对MY8848的未来失去耐心，付了首期收购款后，余下的近5000万元迟迟不向老8848支付，还同时停止了向MY8848投钱。

数次融资告吹后，MY8848因釜底抽薪而业务停滞、急速滑落。另一边，老8848公司因为万泉河的收购款一拖再拖，打算诉诸法律。

这下苦了王峻涛，“我要回8848去开董事会，同意诉讼My8848，而My8848的董事长又是我本人，最后就是自己跟自己打官司，这种事情听都没听说过！”

2001年8月，只与MY8848并肩前行了7个月的王峻涛无奈选择了离开。3个月后，MY8848的办公地点人去楼空。

王峻涛叹息：“如果我当初知道后来会发生这些事，我是不会来北京做8848的。”时光不会逆转，一切“如果”都毫无意义。

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