电商详情页和卖货文案的最大不同之处「电商详情页文案范文」
2024-08-15 12:04:01
经常有学员问我：兔妈，电商详情页和写卖货文案最大的不同是什么呢？其实，最大的不同就是影响人们购买决策的重要程度不一样。
想象一下，你去某宝买一件东西的场景，你是带着明确的购物目的的。在逛的时候，是有一个做消费决策的任务。
但人的大脑又很懒，为了完成这个任务，它会优先指引你找到自已想要的答案，而不是真正的答案。
所以，你会不断寻找有助于你迅速决策的线索，比如销量、好评等容易判断的证据，以验证自己想要的答案，而非配件、性能、原理等。
甚至在很多情况下，我们看了销量和评论就直接下单了，压根不看详情页。
所以，在这种情况下新品也很难得到推广，因为销量不高，好评不多，需要顾客付出更多的决策成本，判断更加复杂的消息。这也是为什么很多商家拼命刷单的原因。
但是，相比于内容型电商，你是因为对对方提供的内容感兴趣才选择关注或观看，就像某些公众号通过文章卖产品等，而不是带着“我要买一个东西”的任务。
这时候，就使得消费者能够更加容易接收相对复杂的决策信息，并尝试接受新的产品。所以，卖货推文更专业，也更讲求逻辑严谨性，要有专业知识，作用原理等一系列证据链。
这也是为什么很多产品在电商平台上销量不佳，但在自媒体平台上却十分畅销，比如899元的健康菜板、999元的积木等。
©：兔妈，上市企业高级文案讲师，畅销书《爆款文案卖货指南》、《短文案卖货》作者。1年打造46个全网爆款，文案卖货破亿元。更多文案干货，关注兔妈公众号【兔妈讲透卖货文案】
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