互联网盈利的模式「互联网企业盈利模式」

From 爱运营

一、卖广告

卖广告是早期中国互联网最原始的盈利模式，一直延续到了现在。在门户时代，四大门户网站就开始卖各种广告位，焦点图、通栏、弹窗等，经过20年的进化，广告形式越来越多样化，大数据让目标用户的定向也越来越精准，广告业务也从SSP走向了DSP

广告类型：网盟广告（eg：百度网盟、阿里妈妈、其他中小网盟）、移动广告（eg：多盟、有米、艾德思奇、点入）、搜索竞价广告（eg：百度SEM）、信息流广告（eg：腾讯社交广告、今日头条、新浪粉丝通、新浪扶翼、网易有道）

企业代表：百度（百度：我们是一家科技公司，我们不是广告公司！我：请看财报）

二、电商卖货（包括实物产品和虚拟商品）

世界上最早的电子商务公司是如今的世界首富Jeff Bezos 在1995年创办的亚马逊。中国最早的电子商务公司则是马爸爸在1999年创办的8848

电商类型：B2B、B2C、C2C、F2C、O2O

产品代表：慧聪网（B2B）、网易严选（B2C）、淘宝(C2C)、直卖网（F2C）、O2O（美团网）

注：严格来说淘宝天猫的盈利模式不是卖货，他们只是给商家提供了一个卖货的平台，他们真正盈利的是商家交易抽成和直通车、钻展等广告业务。

三、平台佣金抽成

平台促成交易后，向商家收取佣金，平台不直接生产创造价值，而是去整合资源。这种方式就像房地产中介里的链家，一头对接房东，另一头对接买房者，当交易达成时抽取2%的费用作为佣金。5月11日刚在美国纽交所敲钟上市的虎牙直播为代表的直播平台最主要的盈利模式便是抽取平台上主播的粉丝打赏或者礼物。

抽成对象：商家、司机、威客、主播

产品代表：天猫（商家）、美团（商家）、滴滴（司机）、八戒网（威客）、虎牙直播（主播）

四、增值服务

基础功能免费，高级功能收费。先用免费的产品和服务去吸引用户，去抢占市场份额和用户规模，然后再通过增值服务或其他产品收费。今年4月底，雷军在小米的发布会上说小米硬件的净利润率不超过5%，他可能没有撒谎，因为在小米的生态链条里，硬件免费 内容/服务收费，这是一个完整的生态闭环模型

服务类型：更高级的功能/内容/服务、会员特权、虚拟道具

产品代表：360杀毒（企业服务）、QQ会员（会员特权）、王者荣耀（虚拟道具）、WPS办公软件 （会员特权）、百度网盘（会员特权）

五、收费服务

服务类型：产品、信息、功能、技术、API接口、知识、内容、经验、咨询

产品代表：阿里云服务器（功能）、友盟（技术/数据）、高德地图（接口）、网易云课堂（知识）、樊登读书会（内容）、分答（经验）、在行（咨询）

六、金融运作

肉从冰箱里拿出来，再放回去。问：手里剩下啥？当然是油水啊！

这就是腾讯和阿里为什么一直拼了命要抢夺用户的支付入口。在今年3月份沃尔玛站队腾讯，开始停用支付宝仅支持微信支付。

运作方式：金融借贷、账期、沉淀资金、资金池、旁氏大法

产品代表：花呗（借贷）、简书等平台打赏提现规则（满100元才能提现；我里面的15元，我不要了，送给你好吧~）、摩拜（沉淀资金）、拍拍贷（资金池）。

附案列案例一：美团外卖盈利模式

1. 佣金抽成

向入驻的商家抽取一定的交易分成。

2. 平台增值服务

美团内的广告位如banner、推荐位、专题等-商家。

用户画像、竞争情报等-商家。

付费会员特权-用户。

3. 自营餐饮

平台掌握了所有商家的订单数据，知道在什么地段在什么时候卖什么最赚钱，这就是大数据。

4. 资金池

每一周或者两周和商家进行结算。利用账期做沉淀资金的投资利用。

5. 商家数据和用户数据信息的售卖

网曝美团用户信息1毛钱1条被贱卖（美团：我们是无辜的，我们也很无奈！我：我TM还不值一块钱么~）。

案例二：摩拜的盈利模式

1. 押金池/资金池

一个用户的押金为299元，现在摩拜有多少个用户缴纳押金并没有数据披露。17年年初，有媒体报道说摩拜的用户押金池已经到数十亿，并且没有监管单位监管这笔钱，时过一年现在押金池里的资金数量到底多少钱，没有人知道。这么多钱即便放在银行，按照4%的年收益，一年也有几千万，更何况摩拜会把钱放银行拿4%吗？

2. 收费服务，分时租赁

骑行一次按照1元，一辆车一天被使用4次话，一年按照250天计算。一辆单车一年可贡献收入1000元，而一辆单车的造价为500~2000元（官方说是3000元），现在和富士康合作造车，新一代摩拜每车的造价应该低于1000元，一辆单车假如可以使用4年的话，一年即可回本，剩下3年即可净赚。

3. 广告收入

一个拥有2亿用户的高频超级APP随便接个广告，收入也是非常可观的。合作过的客户有：万科地产、优衣库、1号店、京东、正义联盟大电影等。

4. 电商卖货

摩拜一直在尝试更多的盈利方式，卖周边既是一种，在摩拜成就馆出售雨衣、手套、保温板、钥匙扣等产品，但效果差强人意

注：摩拜单车居高不下的折损率、高昂的运维成本、快速拓城大量造车的成本要求公司有强劲的现金流支撑，这可能也是最后卖身的原因吧。

案例三：樊登读书会的盈利模式

樊登读书会创办于2013年，创始人樊登早期是央视的主持人，后来开始和罗振宇一样做起知识付费的生意，现在有近200万付费会员、600个线下社群、300个城市分会，年收入过亿。

1. 收费服务

一年会费365元，给你讲50本书；付费课程服务。

2. 卖书

听了解读后不过瘾，想买本实体书回去看看，好的，书他们也卖。

3. 在线下开书店，做传统生意

樊登这个IP现在有很大的号召力，于是在线下开始做起书店生意，采取加盟制，向加盟商收取5~10万元加盟费，还有一些额外的管理费、培训费等。

4. 线下社群收费活动

各个城市代理拥有本地社群的管理权，可以每周组织一些同城活动，向社群成员收取一定的组织费。

总结

任何一个成熟的产品生态里，都不会仅有一种盈利模式，它一定是多元的。盈利模式做为商业模式里的一环，是一个企业可持续发展的基础，但也需要不断的变革和创新。

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