博鸟绘本公司「博鸟绘本这样的平台」

还记得去年发生的一件趣事，隔壁同事连续一周每天早上都会收到不同的鲜花，不禁心生羡慕，询问缘由后才知道是在一个叫“花加”的小程序上预订的，这便是第一次接触订阅电商的经历了。后来这样的或订阅 租赁式的电商越来越多，也就不足为奇了，下面我整理了一些，相信大家也都不陌生。

非消费电子类租赁电商

那么百花齐放的租赁电商到底发展如何呢？下面我们就根据新财观察“赛道分析”来详细研究一下。

租赁电商赛道融资情况

融资情况：该产业整体获投率低，其中早期（种子天使 A）获投率较高，2014-19年获投集中在天使轮，续融率处于中等水平，退出率极低，该产业风口指数处于中等位置。

租赁电商相关产业规模分布

赛道规模：租赁电商（80）、玩具（91）、订阅/包月（66）、大宗商品贸易B2B（195），可以看出租赁电商的赛道规模较低。再从融资金额分布图上看，除了电子商务，其它相关产业的平均累计获投时间和平均累计获投金额均较低，说明租赁电商以及相关产业均处于发展初期，萌芽期的状态。

相关赛道：玩具（整体获投率较低，续融率低，退出率高，风口指数处于低位置，该产业处于发展中后期）；订阅/包月（整体获投率、续融率和退出率均处于较低水平，风口指数也处于较低位置，该产业处于萌芽期）大宗商品贸易B2B（整体获投率和退出率均处于低水平，续融率中等，风口指数也处于中等位置，该产业处于发展期）。

租赁电商种类繁多，下面根据新财观察“创业对标”对行业标杆公司进行详细分析，来进一步了解租赁电商赛道的发展情况。

租赁电商行业标杆

可以看出，头部玩家的成立时间接近，且均在一年内获得融资。虽然数量和轮次都不算高，但融资节奏较快，且获得了大量头部机构的连续押注。租赁电商赛道中的项目绝大部分都集中在天使轮，其次是种子轮和泛A轮，少数的BCD轮以及个别以并购的形式退出，且并购的项目轮次均不高，目前国内没有以IPO形式退出的项目。而国外获投的项目数量相比国内少很多，退出形式有并购和IPO，且轮次均不高。再次验证了租赁电商还处在萌芽期。

在研究过程中我们发现，除了大家熟知的消费电子租赁（2B/2C）、服饰包包租赁、奢侈品租赁外，儿童用品租赁项目较多，且多家处于种子天使轮，下面我们就来详细研究一下儿童绘本租赁电商目前的发展情况。

儿童绘本租赁电商标杆企业

公司成立时间均在同一时间段2015-18年，近1-2年内皆获得融资，均处在发展初期，轮次较低，无明显行业标杆。从赛道近几年的融资轮次上看，也都集中在天使轮，从融资节奏上看，平均融资节奏是1年1次，节奏中等。且没有获得一线机构的押注。再从主营业务上看，2B和2C均涵盖到了，2B服务主要针对幼儿园，而2C服务主要针对家长群体。在形式上目前有绘本电商、线上电商与线下绘本馆相结合和24小时自助借书柜，绘本电商主要通过微信公众号、小程序等平台接口服务用户，线上线下结合模式则通过线下定期开展社区活动、亲子互动、创意手工等主题活动来增强客户体验感，而自助借书柜则一般铺设在小区、幼儿园、绘本馆、培训中心等离目标客户更近的位置。

综上，儿童绘本、玩具租赁属于新兴租赁电商，发展阶段和整个租赁电商相同。目前看以租赁为切入点来打电商确实是一个新颖也可行的思路，具体能否突围还要考虑到所选商品本身的性价比、存贮性和更替性，以及供应链的优化。

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