团购大战美团崛起「美团优选单量」

时代周报记者 周逸斐 发自北京

美团或正大力进军实体电商领域。

时代周报记者发现，美团APP正在进行新版本内测：此前隐藏在生活服务品类下的电商业务“团好货”的端口，正式前移至首页第一屏。同时将团好货和美团优选业务聚合，放置于底部功能栏“发现”，并且“发现”将升级为“团好货”。

事实上，这与团好货的改版调整有关。

记者从多方信源独家获悉，改版后的团好货功能和之前相比，有明显迭代。据内测版美团APP显示，团好货将由首页、分类、消息和订单四大栏目板块组成。

其中，分类这一板块由原来的水果、生鲜、百货、零售、数码和生鲜五个子板块几大品类商品，增改为百货、车品、家居、健康、美妆、母婴、男装、内衣、女装、生鲜和食品十一个子品类。

另外，团好货新增的搜索功能已在新版美团APP正式上线，类目展示功能则在内测阶段。

值得注意的是，此次改版后的团好货将具备拼团功能，原热卖频道将全面“信息流化”，变为“千人千面”的分发逻辑。

一位了解此次改版的知情人表示，目前新版美团APP正在灰度测试，最终方案要根据测试效果决定，此次改版处于逐步转变的过程，完成切换的时间尚不确定。

12月25号，记者就上述情况与美团方面联系并进行求证，但截至截稿前，尚未收到对方有关团好货信息的回应。

上线拼团、分享功能

此次团好货改版的主要方向为上线拼团和分享功能。

时代周报记者独家获悉，团好货正在以拼团价、单独购买价两种价格并存的方式进行测试。

目前，若在新版商品详情页，用户会看到“单独购买”和“发起团购”两种价格展示；若在旧版商品详情页，用户仅会看到“立即购买”的团购价格。

一位接近美团的知情人透露，7月到10月份，团好货项目处于业务孵化阶段，上架商品主要以生鲜、食材和日用百货品类为主，与美团主体消费者的关联性较高。

10月初，团好货开始获得大力发展，面向全品类商品招商，在山东、广东、江苏等地密切拜访优势品牌商和产业代工厂。

不仅如此，在10月中旬举办的内部动员大会上，美团对到家事业群进行架构调整，将原属于闪购事业部的团好货业务独立出来，升级为团好货事业部，与闪购事业部并列，成员约有百人，招商人员和运营人员居多。

时代周报记者获悉，团好货是美团闪购自主孵化的B2C电商新业务，采用产地直发 商品团购的形式，主打“省 好”的购物体验。主要采用一件即可发全国、全场包邮的方式，商品面向全国用户展示，发货地由商家决定，物流由三通一达等快递商提供。

“团好货模式主要对标拼多多，但更注重高性价比商品和品牌商家。”一位美团员工解释称。

多位早期团好货的供应商表示，团好货主要面向各大电商平台的三级品类TOP20商家，或品牌商、产业带工厂品牌招商。具体要求为：入驻商家具备成熟的电商运营经验和专业团队，每日线上日销2000单以上，可以压低快递成本；或属于供应链上游的品牌商或者工厂。

“团好货主打高品质商家，因此若为京东、天猫、拼多多等电商平台的头腰部商家，入驻条件会相对放宽，具有优先权。而且现阶段重点打造头部商家。”其中一位供应商直言，“目前，团好货主要在加强与商家沟通界面优化、增加商品SKU数量等事宜。”

另一方面，美团此次给予团好货业务尽可能大的流量扶持，主要体现在将其投放在五个醒目位置：App 首页中的功能导航区“免费领水果” 及页面中通资源位；APP首页第一屏的“团好货”固定功能导航区；APP底部icon、美团APP首页侧边栏以及APP首页弹窗；App“我的”栏目中的“红包签到”；在App首页搜索“团好货”关键词，直接跳转相关商品页面。

除此之外，美团整体团购业务的外部流量支持也在加大。据相关媒体报道，11月初微信支付版块新增“美团团购”入口，用户点击此入口后直接进入美团小程序，进而为团好货引入流量。

重返实体电商

从美团网最初的服务式团购到如今的“美团优选”“拼好饭”“团好货”等，美团或正发力补齐实体电商的短板。

值得一提的是，团好货并非美团的首次实体电商尝试，而是美团对实体电商的一次“重返之旅”。

2013年，美团曾出资收购团购网站猛买网，尝试进军实物团购领域。彼时，淘宝已在2010年推出了聚划算团购服务，借助淘宝强大的流量，聚划算交易规模迅速攀升至354亿，当时美团全年的交易额160亿。2016年，美团暂时宣布放弃购物板块业务，首次进军电商之路就此止步。

而为了二次进军电商领域，美团做了不少前期准备工作。2018年美团在微信平台上架“好货拼团”服务，尝试社交电商。

王兴2019年透露，美团正在试点电商业务，2020年4月，美团闪购和华为合作开通电商全流程服务。

不久前，作为社区电商业务的美团优选也已被美团升级为一级战略项目，并视为为下一阶段的重要营收增长点。

“不同于美团闪购基于LBS（基于位置服务），主要覆盖周边3-5公里的本地生活服务， 团好货属于实物电商模式，与拼多多商城的模式相似。”一位接近团好货的知情人士解释道，“团好货的业务目标是，将来做到实体团购电商领域的TOP3。”

团好货的搜索功能已在新版美团APP正式上线，并且从12月中旬开始，团好货重调流量规则，其产品界面“热卖频道”流量分发将遵循千人千面的逻辑规则进行推荐。

团好货千人千面算法机制的应用原理，实质与拼多多较为相似。该模式通过分享带来的社交关系，会成为新的数据源，之后利用算法和模型实现“精准销售预测”。

此外，团好货也开始尝试“直播 团购”模式。

多位美团用户向时代周报记者反映，12月初，团好货端口的上方滚动栏曾上挂团好货直播带货链接，但位置较为隐蔽。进入直播间后，直播界面和下单方式与淘宝直播并无明显差异，点击屏幕下方购物袋按钮，选择心仪的商品即可进行交易。

多位接近团好货的知情人士透露，美团或尽可能调动平台内部资源，为团好货商家提供大力度补贴、流量和销售渠道，打造零售电商新模式。

战线全面铺开

王兴曾预言“蒋凡、黄铮必有一战”，如今美团却率先发动全面攻势。

无论是千人千面推荐机制，还是团购下单方式，亦或是直播带货等等，种种模式似乎都意味着，美团或将大力在实体电商领域与拼多多、阿里、京东等展开厮杀。

在业内人士看来，改版后的团好货，或将与拼多多构成竞争关系，而阿里系和拼多多的电商战场也一直处于博弈阶段，淘宝曾联合支付宝上线限时拼团功能。

此外，团好物的低价电商标签，也与京东旗下的“京喜”市场相重合，京喜主要面向下沉市场。

据极光大数据2019年《外卖行业下沉市场分析报告》显示，下沉市场已经出现数字化改造、服务升级以及品牌下沉等新趋势，并且外卖用户以35岁以下的已婚女性为主，而在一般家庭当中，女性通常掌握家庭日常消费大权，有限的收入让她们更青睐于性价比更高的产品。

有分析人士认为，团好货正好契合此类用户画像的消费特性。

不止于此，美团在电商赛道上的布局还有更多动作——据时代周报记者独家获悉，10月份，美团到店事业群新成立花椒事业部，并推出本地社交电商业务“美团圈圈”（原“美团团节社”），主打本地团购特惠秒杀服务。“美团圈圈就是美团‘特价版’”，一位团节社员工直言。

据悉，“美团圈圈”原计划第一批试点在西安进行，第二批在武汉开放，第三批选择成都。但内部员工透露，该业务未按照原计划实施，目前仍只在西安上线。时代周报记者发现，“美团圈圈”端口目前已在美团APP上线，但仅限于西安地区。

从美团优选到团好货、美团圈圈，美团的实体电商战线似乎已经逐步铺开。