落地页的制作「落地页优化」

落地页制作与优化，最常见的问题就是“落地页优化怎么做？”

一、落地页的认知

广告落地页（Landing Page）又称广告的着陆页、承接页，是指目标人群在看到某一广告创意后跳转到的页面。起到承载广告、表达广告主关键信息、收集客户资料的作用。

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（1）落地页作用一：承接流量

落地页质量影响跑量，好的落地页能提升展现（针对ocpm，cpa等效果类计费方式），因为ECPM值与预估转化率相关；ECPM=预估点击率*预估转化率*出价*1000。

（2）落地页作用二：提升转化

落地页的引导影响转化，好的落地页能影响用户，提升用户的购买/留资意向。落地页里面使用不同的转化方式，转化效果也会有所不同。

（3）落地页作用三：控制成本

好的落地页能够影响转化率，而转化率与转化成本负相关。换句话说，落地页做的越好，相对而言转化成本越低。

（4）落地页的用途一：站内转化

介绍：线索生成型落地页的页面设置是一个信息表，当推广带来的流量进入落地页面时，这个页面可以收集用户基本信息。

转化目的：线索生成（表单、卡券、微信关注、在线咨询、电话拨打等）

制作方法：橙子建站

适配客户：如 招商加盟、教育培训、家居建材等

（5）落地页的用途二：外链引流

介绍：点击跳转型落地页就是在落地页上会有按钮，让用户点击跳转到电商页面或者处罚引导APP下载。这个时候落地页起到流量承接的作用。

转化目的：点击跳转（电商平台、APP下载、官方网站等）

制作方法：橙子建站、自定义落地页

适配客户：主流电商平台重点推广的客户（淘宝、天猫、京东）；主流生活服务平台重点推广的客户（大众点评、美团）、通过自有平台（APP、官网等）

二、落地页的制作

（1）准备：下方内容。

文字：1、推广公司名称；2、推广品牌名称；3、优惠活动、优势、目的；4、自身介绍；5、电话地址；6、跳转链接、在线咨询链接等。

图片：1、品牌logo；2、荣誉图片；3、环境图片；4、师资图片；5、教学图片等。

（2）规划：下方内容。

1、 是准备做线索收集型页面还是外链跳转型页面

2、如果是线索收集型页面，页面内容需要放哪些组件，比如：表单、卡券、电话拨打、在线咨询；如果是外链跳转型页面，页面内容需要放哪个链接；

3、分几个板块、头图放什么内容

（3）落地的设计原则

最重要的一点就是保持内容一致性，也就是延续广告创意和人群定向发风格。首屏、页面内容等和创意保持相关性，避免挂羊头卖狗肉的情况。否则会导致首屏跳出率过高。其他需要注意：

（1）转化工具突出

突出客户关键转化工具，必要时可涉及悬浮，嵌入页面内容中，提供咨询，电话转化等

（2）吸引力强

页面内容完整且样式有冲击力，关键信息放置首屏，内容丰富有亮点，图片清晰有吸引力

（3）说服力强

有资质证书，成功案例证明，品牌背书和信誉口碑

（4）易读性强

简单明了，刺激痛点，唤起需求，短时间内让用户了解客户服务卖点和亮点

（5）加载速度快

保持3秒内打开，控制在3-5屏，长图片要切图

这里给到大家一个落地页制作FABE法则，可以进行套用；

F（Featur）---A(Advantages)---B(Benefit)---E(Evidence)，简单来说就是：是什么---有什么优势---对客户有什么好处---提供证据。

用一句话举例：这个沙发---非常软---坐上去非常舒服---您坐上去试试看

（4）好的落地页标准

1、优秀的图文搭配

文案简洁明了、逻辑性强、卖点突出等;图片清晰明了、剪裁合理、风格突出。

2、优秀的组件搭配

落地页组件位置突出、数量合理、颜色格式好看、字段精准等

3、优秀的页面结构

落地页结构分布合理、页面长度适宜、衔接合理等

三、落地页常见优化方法头图内容和创意标题保持一致性，拒绝标题党；头图突出重点、卖点；精简避免冗长繁杂；落地页颜色合理搭配、少文字，多配图；拒绝单一结构，拒绝页面过长（分行业）；根据不同卖点制作不同落地页；落地页组件合理，增加引导语；

落地页优化辅助工具：热力图（位置：AD后台---工具---橙子建站---查看数据---热图分析）