电商直播运营模式「电商销售模式」
2024-08-09 11:04:08
直播电商，是今天每个企业今天都在面临的机会和挑战，你不做，你的对手做了，就可能比你在找到用户之前抢先一步成交。
那企业如何选择直播电商？有三种方式供参考：
方式一：预算足够，直接砸头部。像李佳琦、罗永浩一类，但顶流能带货，价高有风险；
方式二：预算一般，找机构或服务商。乙方会根据预算分发给腰部臀部主播，带货看运气，企业做自播，没粉没流量；方式三：没有预算，做自播。对于有品牌的，短期可以找头部赌一把，把账号先激活。没品牌的，还是多多做好内功，找不同主播做测试，一旦有效果，找同类主播做放大。内容能力强的，可以测试自播，迟早要走这步。
如果企业要做自播，一定要考虑到品牌调性、爆品选择、价格套餐、自播脚本、话术企划、素材准备、背景设计、主播气质、道具准备等要素，因为在2个小时，把货卖起来，也并非是件容易的事，需要测试话术和推流。
另外值得一提的，在做自播时，账号本身也要有所运营，分数达标，并上架与带货相关的短视频，接住因直播带来的流量，让路转粉。（文/ 胡化立）
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