大数据项目之电商数仓「二类电商整合」

二类电商推广单品电商，是近几年的全新模式，又称为：H5单页面电商，与主流媒体的广告投放推广合作。根据数秒科技移动广告平台数据显示，二类电商的广告占到信息流广告的40%左右的份额。

首先解释什么是二类电商?

大众熟知的淘宝天猫京东等为传统电商(或称为一类电商)，而游离于这些传统渠道存在的电商，通过一切引流渠道，进行推广、产生订单，称之为二类电商。

▍二类电商的模式是什么?

简而言之：产品单页 货到付款，8个字就是这么简单粗暴。

产品单页就跟淘宝详情类似，不过描述之火爆、内容之丰富，九成的淘宝页面都比之不及，为什么?一锤子买卖啊!不够火爆客户不会点击去看，不够丰富难以确保用户下单!

为什么是货到付款呢?还是我们今天最初聊的重点，没有在线支付习惯。因此货到付款很好的满足了这类人群的消费心理。同时验货付款打消了客户的消费顾虑，那订单量可不是噌噌噌得涨嘛。

▍二类电商的优势是什么?

没有竞争!不存在货比三家的同类竞争，客户看到投放的广告，感兴趣然后进了你的页面，他只有选择买或者不买，而不存在去别家买。这是与传统电商最大的区别，同时也是优势。

▍二类电商卖什么产品才能暴利?

首先，我们的目标群体是确定的，会上网却没有在线支付习惯，他们是谁?倒推一下，30-50的男性用户比例应该不小，那卖给他们什么呢?

举个例子：男鞋，既是必需品又是消耗品。

去年温州有皮鞋在今日头条上累计投放额达到9000万，ROI达到了1：3以上!所以说，二类电商实实在在的暴利。不管你信不信，我是信的。信息流广告中198、298、398的鞋，去阿里巴巴上搜一下同款，成本才几十，更何况货源和成本一手把控成产地的温州呢?

二类电商当初大家都思维局限于男性产品，当然男性产品的签收普遍较高，但现在也有不少女性产品有弯道超车的趋势。二类电商选品大方向必然是男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类，但是往往赚钱的并不是这几类(不包含17年之前)。望远镜、老花镜、工具箱、灭蚊灯等一系列小众，或者说并不是常规意义上的必需品，都爆了。甚至更小众的收藏品，龙泉剑、高端瓷器之类高溢价产品，都是做得风生水起。所以，在选品的时候，考虑的不仅仅是产品本身，而是产品卖点。

很多人都知道，二类电商货到付款这块，选品是很关键的，一个大的方向就是男性产品，因为男性产品的签收普遍较高。

二类电商到付这块，选品是很关键的，一个大的方向就是男性产品，因为男性产品的签收普遍较高。另外讲下去就是做男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类，当然这种有个比较高的要求，就是因为有尺寸、颜色，导致库存压力很高，需要处理好货源、退货的问题; 再者可以做的望远镜、打火机、钓鱼竿、反向雨伞、老花镜、保温杯、暖风机、灭蚊灯等一系列小众单品，或者说并不是常规意义上的必需品，但是功能独特有亮点，还有就是更小众的收藏品，龙泉剑、鸡缸杯、高端瓷器、纪念币之类高端价高溢价的产品。

二类电商怎么选产品，对从零开始的朋友来说，是个困难户，走的弯路太多。前期你自己的选品很重要，如果去投人家已经投过的产品，是吃不到大肉的，很有可能效果会非常差，尽量选一个新品。

二类电商，信息流广告， 发展之初大家都思限于男性产品，年龄在30岁以上的男性产品，二类电商大方向：男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类，或者一些小众化的产品：老花镜，灭蚊灯、望远镜、工具箱等。2017年女性产品也增长迅速。

正常情况下，发现一款新产品，测试好之后，能跑量。就尽快的覆盖整体广告面，加大信息流广告的投入，多开几个新账号，一起跑量。预计2-3月之后市场达到饱和，清理库存。

二类电商由最早的暴力的黑五类开始，再到高仿代购，发展到现在的产品都比较趋向于更加正规的产品，这些产品由这些大佬和行业内的小兵发现，而后迅速占领人们的视线，达到爆款的效果。 想来进入二类电商行业，您就应该先了解一下江湖上的这几个传说。

这是一款针对中老年的鞋子，推了两个月的时间，卖掉了2w单。一双鞋子的售价是199元，两个月的时间鞋子的销售额就能到400w，纯利能到达40w。这仅仅是他操作的一个产品，他操作的产品在10款左右。这些产品有的卖的好，有的客单价高，有的差强人意，总体一年他的保守利润能够达到，上千万。

如何找到产品?

1、找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴，阿里巴巴可以找到你所要的几乎所有产品，找款式、联系厂家。

特别注意：无论什么产品，都不能想当然。

例如：中老年产品是需要有中老年的审美和视角，千万不能按照自己的想法来;至少是需要做个小范围的数据统计和调查。

例如找鞋子的几个原则：

a.款式符合人群审美

b.保证质量

c.尽量压低成本

d.厂家货源稳定

在选品的时候，考虑的不仅仅是产品本身，而是产品卖点。分析下比较成功的选品，望远镜。此类产品在生活中并不常用到，甚至可以说，主动去淘宝上搜的人都不会很多。但是为什么能卖得这么好?因为它卖的是欲望，禁止偷窥等广告词，侧面反映出产品的最大卖点就是TK，99或者199的门槛对于很多男的来说，并不高，而且是到付，买的放心，这事就妥了。 再说下灭蚊灯，比较应季的产品，但是应季的产品很多，偏偏就它一枝独秀的疯跑。因为此类商品卖的是恐惧，蚊虫叮咬很烦，蚊香杀虫剂有毒，恐惧就来了。 总结下，选品还是需要抓住消费者心理，找的是方向，而不是产品。更多信息流广告信息，请关注数秒科技官网。