二类电商做什么最火「如何做好电商」

二类电商是什么?

二类电商其实很多人都比较陌生，陌生在于他游离于天猫、京东等知名电商平台之外，独立的产品网站，通过一切可以引流的渠道，进行推广，产生订单。一般单品爆款率很高，不受各种电商平台规则的限制，这种模式下富豪倍出，却很低调。这也正是多年就出现的模式，而没有被很多人知晓的原因。隐秘的行业，往往就会产生不少隐秘的富豪。

当然二类电商由最早的暴力的黑五类开始，再到高仿代购，发展到现在的产品都比较趋向于更加正规的产品，这些产品由这些大佬和行业内的小兵发现，而后迅速占领人们的视线，达到爆款的效果。现在产品普遍的纯利润已经降到6%-15%，具有规模化运作的团队基本维持到10%左右的纯利润。那么在打造产品的时候，他们的销量会如何呢?

以朋友吴总的鞋子为例，一款针对中老年的夏款鞋子，推了两个月的时间，卖掉了2w单。一双鞋子的售价是199元，两个月的时间鞋子的销售额就能到400w，纯利能到达40w。这仅仅是他操作的一个产品，他操作的产品在10款左右。这些产品有的卖的好，有的客单价高，有的差强人意，总体一年他的保守利润能够达到，上千万。

二类电商看似一个新鲜的词，其实懂的人，有些都准备转行了。为啥?赚到钱就转了呗。没赚到钱不想再亏了呗。几家欢喜几家愁，2019年还可以做二类电商吗，还有机会吗?怎么做?

好，我们先把上面问题放一放，看一看二类电商为什么说还有可能赚钱?

2017 年 11 月 30 号，在“创投风向标”创新工场的投资趋势分享会上，中国11 亿买家群体被精准划分为 3 波：

第一波买家，是 PC 互联网 3 亿原住民，也是最早买苹果与小米手机的那波人， 他们能熟练使用互联网，生活在一线城市，男性偏多。开淘宝店、开京东店、 做百度竞价因为这波人群暴富。(2013-2014 年爆发)

第二波买家，是二三四线城市年轻人群，他们因为 OPPO、VIVO 等国产手机的 普及，移动互联网从一线城市往下级城市下沉而崛起。这波人成就了微商卖货 月流水过亿的时代。(2015-2016 年爆发)

第三波买家，是二三四五线城市 40 岁以上以及一线城市年纪更大的用户，数量 5-6 亿，他们以前是轻度用户，因为微信逐渐养成使用习惯，即将成为重度 用户，是二类电商、直营电商的重大机会。(2017-2019 年爆发)

只要在做互联网的人都知道，从最先谷歌竞价开始，百度竞价、微信上朋友圈卖货、社交电商、今日头条在线卖货(放心购)，在到如今的二类电商，时代在不断的变化，很多人都在说要站在风口上，但是更多得人都会在考虑上，这个已经火了整整两年还在是有机会的行业——二类电商。

二类电商是什么，百科上没有。其实，二类电商就是直营电商。直营电商如图：

二类电商信息流广告投放渠道目

前有头条、腾讯社交广告(原广点通)和微信朋友圈、百度信息流及凤凰凤羽，UC，一点资讯，趣头条等媒体。但是，经过投放反馈，目前仅头条、腾讯广点通、微信朋友圈是效果最好的，投入产出比高，如果2019年新入行可以考虑这两个。同时，百度信息流在2018年在二类电商也在发力了，如果有好的产品，也可以发力。图：2018年12月百度信息流二类电商官方给的PPT截图：

好，我们看到这里，那2019年到底该如何做好二类电商呢?

其实只要关注到以下四个核心点就好了!

1、选品：什么产品好卖?刚需产品和消费升级产品

由于政策管控，功能性化妆品、保健品等刚需产品现在比较难审核通过，现在投放的大多属于消费升级产品，比如一些实用的产品，如健身器材、空调扇、手机、鞋子，衣服，茶叶，酒等。夏天投空气冷却器，冬天投暖风机等。

2、开户与广告投放

开户找谁?可以找当地的投放平台的总代理进行投放，必要的情况下可以去找渠道商进行开户;

其实核心是如何做好信息流广告投放，要么自己招聘信息流优化有经验的人来做，要么找经验丰富的代运营。怎么做，百度就可以了。担心代运营不靠谱，设置KPI就可以了，看ROI，我相信只要是老板没有不明白的。

3、进货

其实二类电商能有效的去抓取一个：信息差，我们在平台上所要投放的产品呢，其实在1688上面都能低价格的拿到，比如刚才我们提到的健身器材。还有一个核心，如果这个产品卖得不错，后期考虑自己来发货，2019年不再是单拼广告费，要拼服务了!

另外，在前期广告开跑得时候，其实并不需要去进货，可以先把广告打开，看看一天的消耗量是多少，一天能出多少单，根据情况后在去订货发货也来得及，如果是效果非常不好，那立马换另外一款产品继续跑;如果效果好，就可以加钱投放跑。

4、发货

对于发货的问题呢，因为二类电商绝大部分都是通过货到付款的形式去完成的，所以说在选择快递很重要，但是选择快递呢也要根据实际情况来选择，推荐两家比较大的：

顺丰:在一二线城市，尤为是省会城市必选顺丰，顺丰能谈下来的优势：服务费1%、T 0(签收后单天返款)、快递费月结、首重快递费8折;需要自己去谈。

京东物流：在二三线城市的最佳选择，优势：服务费：1%、T 1(签收后第二天返款)、快递费月结算、首重快递费8折;同样。京东不错，但也不便宜。

二类电商板块已经疯狂了快两年了，在这一二年时间里成就了很多很多的人，同样也打死了不少的人，所以说大家根据自己的一个实际情况可以选择二类电商去尝试突破，2019年，你还 是有机会赚到钱的，要精细化运营

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