airpods为什么这么便宜「为什么高价总是打败低价」

自从苹果推出AirPods以来，TWS耳机就迅速成为可穿戴市场最受欢迎的产品，即使是比它早几年诞生的智能手表，在销量、市场等方面都被TWS耳机迅速超越，现在提起可穿戴智能设备，TWS耳机基本就是该品类的中流砥柱。

AirPods的市场占比有多夸张？虽然不同机构的统计略有不同，但是占比基本上都超过了25%，差别就在于是否要将那一批仿制AirPods的山寨TWS耳机销量算进AirPods的销量中，如果将其纳入AirPods的品类里，那么AirPods的市场占有率基本上都会超过50%。

图源：旭日大数据

而这仅仅是在2021年的数据，如果你看的是2020年及之前的数据，会发现AirPods正品与山寨品的市场占有率超过70%，一个足以让人想到“垄断”二字的市场占比。不过，值得注意的是从AirPods诞生以来，其山寨品推出后的市场占比就一直领先正品AirPods，在消费电子领域中也是十分罕见的一种情况。

山寨AirPods的特点是什么？80%的AirPods体验，20%的AirPods价格。在极致的性价比中，一些手头并不宽裕的iPhone使用者，很难去拒绝一副山寨AirPods，当然还有相当部分用户或许压根不知道自己买的是山寨版。

实际上，TWS耳机作为目前最常见的可穿戴智能设备，必然会逐渐与传统的消费电子产品销售倾向靠拢，也就是低价、易用且多样。随着TWS耳机技术的完善，AirPods已经不再是用户的唯一选择，即使是苹果自己也通过收购beats推出了采用同款H1芯片的beats耳机，以更低的价格吸引用户购买。

TWS耳机迅速褪去了AirPods带给这个品类的高价光环，向着低价、平民化的市场俯冲。

在Strategy Analytics的最新报告中，AirPods的市场占比正在快速缩减，2021年的市场占比仍然超过25%，而在2022年的市场占比预估中，AirPods或将首次低于20%，或是维持在20%的水准线上。

图源：Strategy Analytics

对于一个曾经占有该品类半壁江山的产品来说，如此快速的衰退并不多见，一般仅出现在品类的产品到达换代节点，而该产品的新一代无法继承上一代的优势，才会被其它产品快速的取而代之。

那么AirPods的产品力衰退了吗？在我看来并没有，在上个月结束的苹果秋季发布会中，AirPods Pro（第二代）正式发布，这款产品虽然在外观上并没有带来太大的变化。但是经过实测，AirPods Pro（第二代）的提升并不小，在降噪、音质、续航等方面都有明显的提升，甚至官方定价还降低了100元。

从产品力和定价来看，这次苹果都颇为实在，并没有做出加价不加量的行为，但是AirPods依然不可避免的走向衰退，为何？因为AirPods Pro虽然升级巨大，距离上一次更新却已经过去三年，而AirPods虽然更新频率高很多，却是挤牙膏式的更新。

图源：苹果

AirPods的销量衰退，除了其它耳机产品正在紧锣密鼓的追赶苹果步伐外，AirPods本身的耐用性也有一定的影响，某种程度上其实也和苹果有关系，从AirPods第一代到第三代，AirPods的升级并不多，对于多数用户来说，他们没有必要在目前的AirPods还能使用时去购买新一代的产品，所以你可以看到AirPods的销量其实在到达顶峰后一直稳步下跌。

对于AirPods的挤牙膏式升级，其实不少AirPods用户也吐槽过：“让我买新AirPods的最大原因就是旧的AirPods掉了一个，单买一个的价格加点钱就能买到新款，干脆就买新的了”，可以说AirPods的相当一部分销量都是不幸遗失耳机的朋友贡献出来的。

AirPods Pro（第二代）的出现，虽然挽回了AirPods的一些口碑，但是高达249美元（国行1899元）的售价，并不是大多数用户的“菜”，甚至千元出头的AirPods都经常被用户吐槽价格昂贵。

随着全球经济的下行，消费者首先减少的就是非生活必需品的开支，TWS耳机这种并不会直接影响到生活的可穿戴设备，肯定是最先被影响到的消费电子类产品。而且价格越高，受到的影响就越大，对于大多数用户来说，如果他们想要购买一副耳机，但是又不想支付过高的价格，那么就只能退而求其次的购买山寨AirPods或是其它品牌的耳机。

当然，AirPods的销量衰退也不能完全归于经济下行，越来越多的用户选择其它品牌的TWS耳机也是主要原因之一。在TWS耳机面世的初期，断流、低续航等问题一直困扰着TWS耳机的用户，但是在经过数年的发展后，如今的主流TWS耳机已经拥有不输于AirPods的体验。

比如最新的LE Audio协议就已经被应用到蓝牙5.3上，使用该协议的TWS耳机将拥有媲美AirPods的超低延迟，同时在功耗上进一步降低，续航表现甚至可能超过AirPods。

图源：蓝牙联盟

更重要的一点是多数品牌的TWS耳机价格仍在稳步下降，现在你甚至可以花二三十就在阿里巴巴这样的批发市场买到一副TWS耳机，当然，这个价格的耳机基本上只有最基本的功能。

但是，只要你愿意加钱，只需要AirPods的一半价格就能买到音质媲美AirPods，只是降噪效果略逊的TWS耳机。当然，对于iPhone用户来说，AirPods独特的快速连接和功能都是第三方品牌耳机无法提供的，只不过用户们仍然有第二个选择，那就是山寨AirPods。

在之前的文章中，我提到过苹果在iOS 16中加入了对山寨AirPods的检测，当时就预言相关厂商会很快对这个认证机制进行破解。距离我这篇文章发出时间还不到一个月的今天，这个预言就已经成真，得到OTA升级的山寨AirPods已经可以直接骗过认证，提供AirPods应有的功能。

实际上，在山寨AirPods和其它TWS耳机品牌的围攻下，AirPods再想重现曾经称霸TWS耳机市场的盛况基本上是不可能的，能够守住自己的份额不掉到20%以下，就算是不错的结果了。

以小米为首的手机厂商，还有以QCY为首的TWS耳机厂商，基本上都在使出浑身解数去攻占AirPods的用户群体，虽然效果并不明显，但是依然给iPhone用户留下了深刻的印象并思考：“花一千多买一副普通的耳机，值吗？”

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