外贸成交技巧「外贸生意新手入门」

跨境电商服装2015年热销趋势

1女式裙装销量最大

报告显示，2014年女装产品在跨境电商领域表现优异，同比2013年销售增幅明显;通过两年的数据显示，每年5月和11月是两大销售高峰期。

敦煌网表示，通过研究发现很多出口企业在经营跨境电商平台时存在一些问题，最显著的问题是类目乱放，即把产品放置在不相符的类目下。 如一家企业将休闲女装放置在女式正装类目里，这样大大降低了搜索率的准确性。

其他常见问题还包括乱用关键词、属性缺失及价格缺乏竞争力。同时，该报告揭示 跨境电商最为热销的产品均具备时尚、价廉及批发等特点，热销产品的单件价格区间为10~20美元。

通过站内搜索关键词排名可以看出，2015年重点发展的产品线是女装。搜索次数最多的关键词为女式裙装，连衣裙、半裙、晚装裙都位居 前列。其中连衣裙的搜索量第一，海外需求量最大，4~6月为该品类产品的销售高峰。不规则裙摆(Asymmetric)、包身款(Bodycon)、波西 米亚(Bohemian)、及地长裙(Maxi Dresses) 都是连衣裙的热搜关键词。由此可以看出，个性、简单、性感是大部分海外消费者的需求。 热销裙装类产品的价格区间为：短裙低于15美元，长裙低于25美元。

泳衣品类也是跨境电商热销的产品，因为这类产品的流行元素、流行趋势明显，易于出口企业把握。此外，产品标准化程度高，技术难点低， 海外采购商对此类产品的批发需求潜力巨大。每年3~6月为销售高峰，需求飙升明显。有关泳衣采购商搜索率最高的关键词分别是绑带(Bandage)、提升 效果(Push Up)及有胸垫(Padded)。目前数据来看，销量最大的产品为荧光色3D剪裁泳衣及多镂空一体泳衣。

2男装T恤及外套有缺口

报告显示，2014年男装销售呈逐月递增趋势。销售较好的为紧跟时尚潮流、以款式取胜且具备价格优势的产品。敦煌网表示，希望2015年更多经营男装T恤和外套的出口商加入到跨境电商中。

目前，敦煌网的男士T恤多为淘宝款式，风格千篇一律，且大多数店铺用图完全一样，买家难以大浪淘沙。网站负责人表示，建议出口企业创 新T恤款式，以欧美风、个性化、主题创意等特点吸引采购商。外套最为热销的产品分别为：纯色及字母卫衣和棒球外套等。此外，以外籍模特上身照作为主图，并 提供多角度实拍以及细节图的产品销量更高。

3角色扮演类服装需求持增

近3年来，角色扮演服装在google搜索趋势上持续攀升，是跨境服装电商行业的重点发展类目，每年万圣节前的销量非常可观。 2014年8月，角色扮演服装销售额开始持续攀升，万圣节前达到顶峰，因此出口企业需要在6~7月做好备货工作。热门电影、动漫、美剧里的人物所穿着的服 装都是热销产品，海盗、僵尸、女巫及英雄等角色服装为该品类最大的增长点。

此外，由于不受季节影响，2014年内衣产品批发订单增长明显，带动销售大幅增长;2015年批发优势将一如既往，美国电视购物产品、塑形类产品以及袜类是批发热点。

服饰类产品描述技巧

做服装品类外贸电商的朋友应该如何做好产品描述呢?描述语言就如同产品的自我推销话术，掌握好技巧事半功倍，服装类产品不需要过多描述功能，重点是尺寸和面料的详细介绍。那么，除了这些常规的描述，您知道吗?针对不同消费心理的描述也能带来意想不到的结果呢。

首先，要对物品进行简单的描述，款式方面，特殊的设计方面，用料颜色等。这段描述可以比较简短，然后其中可以使用稍多的形容词，口气稍微夸张一点，说明物品的独特性和相当值得购买。服饰类物品的描述中尺码尤其重要，因为每个国家的尺码都不同。

因此建议在产品描述中添加尺码对照表，让买家更加清楚的了解对应的是什么尺码。然后建议说明尺寸是如何量取的，最好能有个示意图展示肩宽，腰围，臀围等数据是怎么样量取的。

比如一件衬衫的描述在给出了衬衫的尺寸，面料等信息外，还可以提供搭配建议：“A crisp button- down shirt is a no-fail piece for the office. For a streamlined appearance, tuck a light-hued blouse into matching skinny jeans and take it to the next level with chic heels and a status bag. Or, if your workplace is more laid-back, try a patterned version, and add boots and a bright satchel. ”

因为有时候买家会觉得衣服买回去不知道该怎么搭配而放弃购买，尤其是一些很潮流的服饰，比较出挑的款式会让一般的买家觉得难以搭配，如果能够给出搭配的建议，买家就没有这方面的顾虑从而提高物品的成交率。

如下图，描述中清楚的写明了产品的材料，以及各个尺寸对应的详细的数据。此外，针对不同的消费群体和不同的消费心理，还可以采用以下描述方法来激发消费者的购买欲。

1. 针对价格导向型的消费群体

方法：在描述中突出该商品的价格优势，吸引这部分人群的注意力;

举例： Unbelievable!! Only $ 12.99，the whole sets of cups will go your home，$5 instant saving now.

2.针对质量导向型的消费群体

方法：在描述中突出该商品的性能优势，让该群体买家有深入了解的欲望;

举例：To provide 1080P high-quality video output，6 times definition more than ordinary DVD， Smoothly play

1080P video files。

3.针对情感向导的消费群体

方法：在描述中突出该商品传承的情感元素，告诉买家，此物能够代替他/她表达什么的情感，多以分享爱，幸运，永恒，炫为主题;

举例：Four- leaf clover stone symbolizes luck，don’t be hesitated to bring your family luck. Share your love with the people you love。

您还可以把物品本身蕴涵的特别的故事，使用的特殊材料，不寻常的产地，或者怪异的设计等作为卖点适当地加入到描述当中，用物品的独特魅力吸引买家驻足。

服饰类产品包装与货运

习惯网购的朋友都知道，一款包装精美的产品呈现在眼前，可以瞬间提升你的购物满意度。同样的，作为外贸人，在交易进行到包装发货这一步时，要特别注意细节，尤其是服饰类产品的包装与货运，一定不能马虎。下面为大家介绍服装的包装与货运注意事项。

1发货的方式选择

服饰类物品因为重量不轻，所以大家可以对比考虑航空小包和EMS的成本，一些利润比较高重量比较重的物品可以采用EMS的发货方式，比如冬季的服装，鞋类物品等。而一般的夏天的服饰，小饰品等则多采用平邮的方式。

2如何包装

好的包装首先要保证物品在到达买家手中完好无损，国际运输的时间短则一星期长则一个月，因此只有把物品包装成金刚不坏之身才能抵御邮 递员们的粗暴对待和路途中的挤压颠簸。其次，包装在保证物品不被损坏的前提还得体现专业度。不能塞一堆废报纸或者塑料袋，而应该使用气泡膜或者充气袋等专 业的包装材料，使得买家获得良好的购买体验。衣服类产品因为一般不存在被压坏的问题，所以只要防水就行，可以采用快递袋或者气泡袋的包装。但是鞋类物品就 要注意包装的问题，要做好防压防水的包装，所以多采用盒子的包装，其中能放入一些气泡膜或者泡沫防压。小饰品类的东西有一些也属于易碎类别，因此最好也用 盒子包装。

3确保发出的是正确的无暇的商品

服饰类物品由于其款式颜色繁多，因此发货前要特别注意发出的是正确的物品，而且质量检查也非常重要。服饰类物品的质量问题主要有破 洞，开线，污点等，这些问题都比较细小所以对发货前的质量检查要求比较高，质检人员需要特别仔细小心的检查每一件物品。除了保证质量外，碰到购买多件物品 的买家，要确认所有的物品都放入包裹中，不要遗漏了任何物品，可以自己打印装箱清单对照清单将对应的物品装入。

成功故事┊行业资讯┊实战经验┊交易技巧┊物流资讯┊营销工具|----关注本微信后回复以上关键词即可阅读，每个关键词有【5篇精华文章】，每回复一次相同关键词可阅读不同文章；另外回复任意字母,从【a~z】代表26篇精华热门文章,不定期更换~~~

详细内容请阅读原文

外贸人必看