抖音短视频运营报告「抖音代运营」

自5月底抖音宣布将进入“全域兴趣电商阶段”，也标志着平台将进一步通过多场域协同互通，全面助力商家消费增长。而在今年818期间，商城场景和搜索场景分别带动销量同比增长359%、153%，自然渠道的销售表现强势，也为各大品牌带来了下半年再创佳绩的信心。

01 818好物节引爆电商热度，泛商城渠道持续增长

8月抖音重点开启“818发现好物节”大型营销活动，其中不少商家抓住活动流量扶持，引爆电商转化。据飞瓜显示，本月销售热度峰值集中在活动首日和Big Day。8月看播热度提升4.8%，销售热度提升12.08%。

根据抖音电商数据，818好物节期间，抖音在泛商城渠道持续发力，商城渠道销量同比增长359%，或许会成为商家和品牌未来破圈的关键。

同时，根据飞瓜统计，服饰内衣、食品饮料、家居用品为抖音818好物节销售额排名前三的类目，其中服饰内衣占大盘类目总销售额26%，远超其它类目。

02 秋冬换季推动消费热潮，童装套装成近期爆款

白露已过，天气逐渐转凉，秋冬换季需求带动新一波消费热潮，秋装、身体乳、高保湿面霜等应季商品已经开启营销。

比如，「巴拉巴拉」「巴布豆」等童装品牌在8月初就已经开始推广秋装套装，预计，接下来商家和品牌可以开始尝试布局冬装推广。

03 滋润保湿、舒缓止痒成身体护理关键词

从8月个护家清品类增长情况来看，主打秋冬身体护理的身体乳、护手霜、皲裂膏等品类销售热度明显提升，它们主要通过视频种草 直播引流，抢占应季流量。

从近期热卖商品来看，近期营销点主要围绕滋润保湿、舒缓止痒的功效点展开，消费者对于美白的需求有所下降，而“以油养肤”的产品关注点明显提升。

另一方面，消费者在选购身体护理产品时，更关注产品持久留香、便捷化的特性，建议可以从这两个方面进行营销，可能会成为品牌破圈突破口。

04 美护瞄准轻医美市场，居家院线护肤成新趋势

从8月美妆品类增长情况来看，随着消费者对高价美护仪器接受度提升，不少品牌借着818热度和优惠福利大力营销相关产品。

其中品牌「BIO LAB/听研」锚定家用轻医美场景，以科技护肤和抗老功能为主要切入点，在七夕、818好物节期间大力投放头部优质达人，并同步开设品牌直播间推广，成功收获大批95后消费者的青睐，8月品牌GMV环比前7月增长319%。

05 8月热销关键词：开学季

随着暑期的结束，开学季的营销已经悄然开启。

8月多款自粘书皮、开学大礼包销售额热度飙升。其中学生书包、笔类、便签本成为销售额占比最高的品类。

另一方面，9月也正值新生入学，不少品牌乘势通过主打科学坐姿、护脊书包等概念，成功捕获适龄学生家长的痛点，在本月引爆销量。

06 8月热销关键词：中秋

8月底，抖音上的月饼商家也在卯足劲抢占这一年一度的月饼消费高地。据飞瓜的商品数据大盘显示，近30天月饼品类的销售额增长率94%。

而为了在激烈的竞争中更快脱颖而出，今年不少品牌通过细分客群提升品牌竞争力，针对不同年龄层消费偏好推广不同类型商品。

比如「味滋源」针对中年群体主推高性价比、多口味的混合月饼礼盒，而对与爱尝鲜的年轻群体，则主推雪媚娘、流心等新式口味。通过丰富SKU组合满足多样消费需求，成功引爆了品牌销量。

07 9-10月热卖品类前瞻：养生、滋补

进入秋季，气候逐渐开始干燥，相信秋季滋润相关补品会迎来一波热销趋势，枇杷秋梨膏、桂圆干等传统滋补品或将成为新爆款；同时受传统节气影响，白露茶、节气水果茶等都备受关注，可以在对应节气提前2周布局，更好抢占市场先机；

另一方面，天气转寒让消费者对卫衣、靴子等秋冬衣物的需求变大，同时对围巾、胸针等服装配饰的关注度也有所提升。因此在视频种草上，可以结合穿搭教程、围巾系法等内容，更好完成种草转化。

因篇幅有限，仅展示部分数据