无经验转行跨境电商「跨境电商个人做怎么样」

很多人被行业间“隔行如隔山”的专业高度吓倒，以致只能望而却步；可想而知，转行对于他们来说首先需要的是勇气；大概浏览了一下各大问答网站的转行意见征询页面，字里行间都透漏着不自信、不确定性。

有人问：我是做销售的，打算下个月转行，听说朋友运营不错，打算转行做电商，我需要准备点什么？

有人问：我是程序员，转岗到运营，有没有什么好的建议？

有人问：我从事着比较低廉劳动力的工作，想跨行到互联网行业中去，有可能吗？

......

各种职业转行问题一大推，给我影响比较深刻的回答是：马云一个老师转行开启了一个电商时代，又不用你开启一个新纪元，转行而已还怕不行？虽然让人忍俊不禁，不过回答得却是很精辟、风趣！

社会身份不应该成为个人发展的障碍

曾几何时，北大学生毕业后卖猪肉的新闻引爆了国内舆论。北大学生陈生的壹号土猪也风靡全国，就连互联网企业网易也进入养猪行业。

根据胡润研究院公布的《2018胡润百富榜》，秦英林以355亿元的身家排名第70位，名副其实的中国养猪第一人！

在全球化的背景下，更有美国休斯敦居民Apurva Batra放弃了雪佛龙的高薪职位，于2015年开始创业。通过“打破行业最低门槛，注重客户服务”的经营理念，销售起几毛钱的食品密封袋，第一年销售收入就突破了100万美元，今年预计收入将达300万美元。

世上总是有很多这样打鸡血的故事，还有什么借口迁就自己不要开始。

下面分享一个流水线工人转行做跨境电商，从行业小白到年销量3万单的故事，事在人为，奇迹总属于努力付出且能坚持的人。

跨境电商到底有什么吸引力

之前我是一个工厂里面流水线上的工人，决定转行的时候，辞职理由说的：回家发展，就连身边的同事也不敢告诉他们真正原因是转行去做跨境电商。不是怕被嘲笑，是怕说出去反而掉了信心。

去年，国内商业各大巨头抱团出海可是跨境电商圈内备受热议的一件大事；踏上跨境之路并没有什么伟大的理想，只是想要改变。刚好遇到跨境电商正红红火火，大家都是知道这是个风口，我就这样走进了电商的大门。

要一定说出跨境电商的吸引力，除了市场大、前景好等客观因素，我个人觉得跨境电商入门门槛还是比较低的，先不用担心语言、不懂专业术语、不懂运营的问题，只要自己上手摸索，并且选择好一点的独立站还有跨境平台多渠道卖货，很多问题都会迎刃而解，这是一个低门槛改变人生轨迹的机会。

怎么在一年之内做到月销量三万的

选品给我开了一个好头

我选择售卖的商品是防晒纹身袖套，而我选择这个产品唯一的原因就是拿货价非常便宜，批量拿货平均不到1块钱/件。

只是抱着试试、不亏钱就行的态度，挂在一个平台上售卖；但是没想到第四个星期陆陆续续一共出了20单，而且好评率非常高。通过跟顾客交流过程中，得知外国人对纹身是比较酷爱、特别喜欢纹中国汉语，而且他们喜欢一些比较有个性，偏重口味的东西。

很多同行都说前几个月出单很难，我却感觉到“瞎猫碰上了死耗子”，一下子让我信心倍增。

高销量的前提是风格多元

接下来的日子，为了给消费者提供更多选择性的商品，我一直寻找不同风格的袖套，有时候还把准备上架的新商品问问回购率高的顾客，听听他们的想法，根据粉丝顾客对商品的好感度来依次拿货备货。

老顾客每一次光顾店铺，都能有新的商品吸引他下单；新顾客也为个人喜好而尝试购买使用试试，拉新维护旧顾客两不误。

海量订单基础是保持价格优势

0.8~1美元是我一直控制的售价，一般价格比较廉价的商品，单次购买数量会相对比较多，而且袖套属于易磨损品；风格的多元化，也“虏获”着消费者的猎奇心。

多拓展其他类型产品

半年时间，我新增了秋裤、紧身纹身套衫等商品，销量都不错，这不仅是为了收拢更多粉丝顾客，提高销售客单价，也是为了提高利润，毕竟袖套单价过低，能够赚取的利润不高。

多平台多渠道发售

销量渐渐起来之后，我就选择在不同平台发售；卖得比较好的还属独立站，因为独立站给商家的自由度比较高，而且有些可以帮我一件代发，允许有零库存状态。每个平台针对的市场不一样，可以通过软件发布商品到各个平台，来挖掘目标顾客。

细数了一下一年的出单量，将近3万单，虽然利润不高，但是对于我来说，这已经是一个不错的成绩。

给同样准备转行的朋友几个建议

每年都有很多新卖家涌入跨境电商，虽然跨境电商行业竞争每年都在加剧，

但依然有机会做出业绩来；

前3个月先不要想着赚多少钱，最短时间把基础打好实现0-1的突破，节省的时间也是你赚到的；

无论你是免费测评，还是低价FBA 广告，这对你而言都是非常重要的运营体验；

实现订单从0-1的突破，不是时间问题，是上架产品 运营推广；

走一步就得知道后面三步怎么走，提前做好计划，就是预防到了“最坏的结果"。