如何打造单品爆款「电商选品」

爆款单品打造结构主要分为产品定位、基础优化、数据选款和爆款打造方法四大部分。阿里爆款要素有款式，库存，性价比，服务。

产品定位和数据选款就是指企业对应什么样到的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。我们首先要学会选品，选品三步走根据市场需求和商品趋势去选择我们接下来的新品发布，每天查看市场热销款，查看商品关键词排名，近30天的淘宝等热搜还有客户的反馈。然后还要知道选品五大原则.选刚需产品、选高毛利的产品、选旺季产品、选生命周期长的产品和选品质有保障的产品。最后爆款打造又分为三个层次：第一层次开展单品促销，利用羊群效应提升流量，打开销路；第二层次爆款单品成为店铺流量的入口，提升整个店铺的销量；第三层次将爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。

我们把一个产品打造成爆款首先就要选好产品，看这个产品在市场上的份额，只有拥有大量的潜在客户，才会使得产品成为爆款。比如像红海和蓝海战略，红海：代表当前业已存在的所有行业和市场，这是一个已知的市场空间，因为供给严重大于需求，企业竞争激烈，企业之间存在血拼，就如一片战斗的血海，故称为红海。“红海”就是充满血腥竞争的已知市场空间。 蓝海：是指尚未开发，或者尚未被大部分企业重视的市场领域，在这样的领域中，竞争压力比较小。蓝海”就是尚未开发的新的市场空间。还要做好客户定位，客户是谁，线下实体，网店分销，微商代理，贴牌定制，外贸订单；客户需求是什么，稳定现货，一件代发，上新速度，发货速度，小单定制等等....只有根据客户的需求，制定客户最需要的服务及流程，才是精准营销。

基础优化就是指网站上线前的优化，像内功打造-单品标题优化，标题关键词组合布局由主推词（核心关键词） 转化词 描述词 主推词（核心关键词），不能跨一级类目；内功打造-单品视觉优化，首页装修、主图和详情页设计的优化。

爆款打造方法就是把某一款产品、视频，从设计、定位、人群定位、平台定位、店铺装修和推广等方面通过详细的全面的规划把一款新产品/视频推向市场，成为爆款。营效宝打造爆款思路测款期—选品测款测词、加速期—提高流量、稳定期—持续推广；测款测词流程选词、主图、出价、日限额设置、时间/地域测词测款期过后筛选出数据好的款式，作为后续主推款筛选维度：买家数，交易额，转化率。