抖音如何让主播去分销产品「dou+投多少会上热门」

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抖音直播电商，女装实操案例，解密店播运营新思路、新玩法、新技术，全面解析Dou 的投放策略。

从人货场中的货品和主播来说就是货品运营和主播运营。

主播就是根据货品怎么讲解商品，怎么卖出去。

主播是可以练的，练完了之后，再投放，投放就变得很容易。

投放的效果、投放的目的是根据直播间的货品来确定。

主播讲解的过程中，比如说这时候想冲一波流量，那么赶紧搞福利冲击免费流量，然后再赶紧搞福利款，把流量引进来，把Feed流量引进来。迎来拉停留，一拉停留，一拉流量引来了200，300，就做福利款，福利马上开拍，又有转化又停留。

一会爆款的时候，想爆款的时候，突然爆款的时候，流量还没走，就赶紧讲爆款。

还没走完吗？赶紧讲爆款，然后爆款又能冲一波销售。

然后就加大Feed 流推进，爆款也能迅速冲出销售额，快速突破直播间的销售层级。

直播间流量是不是又来了？就这个道理。

然后再给大家讲后面的推广策略。

其实线下课的一个核心点，就是一些实操的技能，烧的干货。

前期一定要学好，懂大概的思路，然后再线下课，学习更高深的技术。能不爆吗？

那么dou 主要是干什么？

推Dou 的时候，有没有一个思维，有没有推广方法？

它是什么？

它怎么用？

它有什么样的特点？

开始的时候用什么样Dou ?

用什么样的方法?

中期有什么样Dou ?什么方法?

后期有什么Dou 的方法?

DOU 和Feed流，是现在最常用的两种推广方式。

Dou 的流量，最广泛的人，最广泛的流量池叫广泛兴趣引擎。

还有一个兴趣人群以及活跃兴趣人群以及粉丝。

所以说推广力度是由弱变强的关系。

推广是效果是最强的，推广力度也是最快的。

前期账号新起盘的时候，Dou 的流量。如果把它限制的很死，dou 能推出去吗？

帐号没有标签，又没有权重。一个新帐号，搞得人群定向定的很死，觉得都一样投入才怪了呢。

所以为什么之前在操作，豆荚要直播间全是智能。

全是智能就是因为要扩大流量池，扩大产品的曝光量。然后扩大之后发现脚步太慢，又把人群给缩小，缩小就越来越精准，流量来得越来越大，然后直播间的标签越来越强。

人群包就会越来越定向，越来越精准，转化率越来越高。

那么Dou 会怎么未能推出去？因为定向得越强，投的难度就越大。

Dou 本身就是个便宜的流量工具，就是前期广泛，中期兴趣人、群活跃人群，后期就是粉丝必见。

什么叫粉丝必见？就是这里面的粉丝，称之为抖音的购物粉。

不是你的粉丝，但是包括你的粉丝，统称抖音的购物粉。

是一个由弱变强的一个过程，一开始就是比较弱，稍弱。

然后我们dou 有两种推广方式，你说三种，还有Dou 加热短视频直播间。

前期尽量的去扩大曝光量，要干什么？智能。

如果直播间转化率还ok，那就缩小投放人群。

缩小，后期的人，转化率ok 了。那就慢慢缩小投放人群，因为越来越让转化率依然要ok， 让进入人群越来越精准，转化率变得稳定。

然后只要转化率也ok ，Dou 推广的力度就会越强越强，而且能够快速烧出去。

如果前期转化率不行，发现那智能都烧不出去。

智能都烧不出去，还用这个精准的定向人群？更扯淡了。

所以转化率ok 的话，那就慢慢烧，别一下子烧完了，精准定向人群去投放。

要了解Dou 是什么个玩意?

Dou 其实也叫信息流，跟Feed一样，其实它展示给消费者看的都是一样的。

信息流是原生态的直播间流量。只不过Dou 的权重的稍微比Feed要弱一点，因为Dou 比较可控。

Feed的话，流量大，Dou 的流量稍微比较小一点，稍微比较小一点。Feed流量，一下子就几百块，几千块没了。

Dou 可能100多块，200就投。

Dou 投短视频，怎么用Dou 去投放短视频？

比如说前期一个短视频，也不知道有没有爆。或者是刚发布的这个短视频，流量增加很慢。这里边还有一个定义，就是虽然很慢，最好能够过两万播放量。如果过不了两万多，比如说5千可不可以？它的成功率就比较弱，比较低，可能有50%。如果你过了两万，成功率可能有80%能够突破10万。

当然也有操作过，从1000，发完之后，几分钟有1千的播放量，也把它打造成100万的播放量了。

刚发布短视频的时候，流量增长的是比较慢的。

当然最好能够自然突破两万，就是1个小时或者是几分钟之内，哪怕是1天之内，能突破两万，再去投放都可以。

但最好在10分钟之内或者是半个小时内，能突破了3千、5千，也可以。

如果在30分钟之内突破两万，那太好了，用Dou 一投，基本上几百万人。

30分钟之内，如果还是在500、600、800，但是也不能说不行，也操作很多，就1千的播放量的也可以。

那么这时候怎么投呢？

就是这个短视频总价100块钱，投点赞、评论，加产品的对应的人群两个小时。就是烧两小时，然后再选的这个短视频加热直播间100块钱。

这时候可以投带货，也可以投直播间人气，对应的人群和对应的标签1个小时。

如果是短视频发过一个小时后，经过这几个小时，才一笔、两笔，经过两到四笔左右的助推，比如说很快烧完了后，再推一笔。帮助自然播放量能够快速的突破十万。就是看从3千或者3千或者1千，流量用大概多少钱？100块，就是基本上是1千块钱不到，可以让它变成十万的自然播放量。

突破十万，就进入另外一个流量池，另外经过这几笔助推，如果这个短视频ok ，那么基本上可以，那就会继续投放。

但是突破五万，行不行？突破五万或者三万，值不值得再推了？值得，只是看投入产出比高不高。如果投入产出比能够接受，续投，如果不能接受，不要投了。

那么突破了十万一个参考值，参考值突破了十万的播放量，就会进入一个快速的增长期，就是短视频流量快速生长期。

比如说展视频可能每分钟增长10万人，每分钟就是播放量都会快速增长。

比如说超过3千，每分钟基本上就是3千的播放量，每分钟3千，每分钟3千。那这个时候投点赞评论。对应标签两小时，就是投100块钱。

然后视频加热直播间的时候带货，不要投人气了。

这个人气就想着把直播间人气拉一波，投带货人群半个小时。快速把流量爆起来了，马上要直播卖货。

一定要把短视频的流量引到直播间里，100块钱，100块钱烧。

半个小时给烧完，因为短视频已经爆了，说明这帮人都喜欢看这个货的。

当然是搞完，每分钟如果增长率超过了6千，那这个时候继续投点赞、评论，让它更爆。

加热的就不要投了，他会自己进入直播间了。

他会自然进入直播间的，因为就要开播就行了。

不要去加热直播间了，只要这个时候，记住一定要开播。

比如说不开播，让他增长，疯了没有用，这个时候就投让他更加爆，从10万变成50万。

那就是投的短视频，不要投他了。

因为增长已经非常快了，只要记得开播，就会进入刷了的直播间。

那个闪光灯那跳，跳跳会进来，他就会进来。

这个时候大家最近动作，突破10万的播放了之后，基本上就可以裂变了。就是连怼了，就是每20分钟发一条短视频。也连怼短视频。

连怼怎么连怼呢？就是要拍一模一样的。

拍一模一样的短视频，比如说这个爆了一百万播放量的，应该那几个也能爆。但是要持续稳定，不要说货没有了，就死定了，这个账号就挂了。

每分钟都发一条，只是二十分钟发一个指示，在制造一个短视频，但是一定要注意重新拍，虽然说是一模一样的，但是一定要重新拍。拍重新拍了也能爆。

你拍的短视频投Dou ，点赞，评论尽量是两个小时。然后这两个子短视频，继续豆荚视频加热直播间100块钱，选择短视频加热直播间，1万块钱直播间带货对应的人群标签1个小时就这么去投。

短视频Dou 投直播间和投短视频，它是两个套路，因为Dou 它就是个按钮，就是主要是想看怎么去投。

当然Dou 线下课里面还会讲得更深。

Dou 其实它是一个最简单的工具，就这么几个按钮，就考虑怎么去投放而已。

线下里面也会再学习推广的策略，结合地去玩。

这种账号起来很容易，打一个准，策划直播话术都是根据货品脚本去搞的。

现在讲主播，主播心态有什么？

有什么停留、话术、销售技能，也就是根据货品来去讲解货品。

店播主要是货，根据这款货去策划什么样的话术，这个货是卖给什么人呢？

说什么话，他们喜欢听，就说就行了，他们就会买单。

就去想商品讲解脚本怎么去写。

这个阐释到底针对什么人会买的爆款，什么时候会买利润款？

怎么去？什么样的人？根据这帮人的特点去讲他们爱听的话，这是话术营销。这叫内功，是运营的能力。

要知道现在抖音变化的是什么？有哪些方面加强了，哪些方面降低了，要了解抖音现在流量推广的逻辑以及权重的变化。

然后就是人货场货的内功。