二手书书店的盈利模式「二手书有什么用」

近日，二手书电商平台多抓鱼的首家线下二手书店在北京大望路电影产业园试营业。据多抓鱼线下书店负责人思凡介绍，这是多抓鱼首次试水线下开店业务，目前只是试营业阶段，预计在2020年3月份左右正式开业，如果能持续盈利，书店数量会考虑扩张。实际上，目前北京主流的二手书店既包括中国书店这类国营企业，也有集中生长在大学高校周围的个体私营商店。然而，由于二手书品类垂直、小众、利润空间狭小，加之互联网时代下电子书的围攻，不少私营二手书店挣扎在生存边缘。在业内专家看来，将线上读者引流到线下缓解了实体书店起步推广的问题，然而多抓鱼试营线下书店能否成功还需要时间检验。

何倩/摄

逆行

北京商报记者来到多抓鱼的二手书店进行体验发现，整个书店呈现出一种文艺、整洁的装潢风格，似乎是西西弗或者诚品书店的缩小版，而在周日晚间前来选书的读者也以二十多岁的年轻人为主。书店共分为三层，社科、经济、英文书籍和文学小说、绘本、摄影等书籍分别集中于地下一层和平层一楼。而二楼则是休息区，购完书的读者可以继续留下看书或者喝咖啡。

一位独自来逛书店的大学生告诉北京商报记者，他是从微博上得知书店开业的，曾经用过多抓鱼买书，书很干净也有塑封，因此想来书店看看。在随机采访中，店内不少读者表示曾用过多抓鱼，或者听过这个品牌，专门趁着周末来逛逛。

据公开资料显示，多抓鱼2017年5月上线以来，公众号已有超过 30 万用户，累计卖出超过 20 万本书。据介绍，多抓鱼位于天津武清的7000平米物流中心临时存放的将近30万本书中的80%在一周内被卖掉。

如今的多抓鱼仿佛逆行业潮流而动：这种“逆行”不同于从线下向线上引流的模式，而是将平台积累的读者基础引流至线下书店。在零售业专家胡春才眼中，这种引流的方式将读者看二手书的需求放大了，增加了更多商机。如果只是按照传统的二手书开店的模式，在线下做推广，会面临非常大的困难。

实际上，多抓鱼北京的这家书店的地址是多抓鱼自身办公场所的一部分，节省了绝大部分门店租金成本，可以被看作一次成本不高的试水，但后续的开店计划是否能够继续，其盈利方式仍是最重要的部分。

分食

事实上，目前国内市场上活跃的二手书店除了以中国书店为首的国营企业，还有顽强生长在大学高校附近的个体私营书店，例如近几年小有名气开了14年的豆瓣书店。据了解，买书的人多是高校的学者老师，老板卿松主营人文社科类的打折书。然而，面对着京东、当当等电商平台刮起打折促销的旋风，五道口的光合作用、第三极等书店逐渐倒闭，剩下的品牌则在生存线上挣扎。

而孔夫子旧书网联合创始人孙雨田则看中了活跃在潘家园旧书市场的个人书摊。为了能将后者散落的旧书渠道集中起来，书店“淘宝”孔夫子旧书网应运而生，将线下书籍“上行”。以孙雨田的话来说，由于孔夫子领域较为垂直，没有人能轻易撼动孔夫子的地位，“我们不大，但是我们还活着，这就够了。”

然而，品类过于垂直既为这些二手书商竖起了护城河，同时也拒绝了一些对二手大众类书籍感兴趣的读者。于是，近几年像多抓鱼、书袋熊等二手书平台借此生根。据闲鱼二手书业务负责人姚维佳给出的数据显示，闲鱼用户最喜欢购买的二手书类别为经典文学、亲子读物、成功励志和经济管理这几类。

突围

据艾瑞咨询数据显示，2016年国内二手交易市场规模估算达到了4000亿元。业内广泛预计二手交易市场总规模将很快突破万亿元，如果按网购二手交易占总量的10%估算，二手电商市场规模将为千亿级别。

即便相对其他品类而言，二手书只是一块小小的蛋糕，但市场中的觊觎者却不乏京东、转转、闲鱼等来自大平台的竞争者。二手书电商要么选择独自打拼，要么选择依傍大树。例如背靠支付宝的二手书电商书袋熊在今年1月选择和闲鱼合作，逐渐退居幕后，成为闲鱼图书回收的供应商，提供翻新、消毒、包装等一系列服务。

何倩/摄

其实，在多抓鱼书店负责人思凡看来，开实体书店只是多抓鱼线下发展的一个尝试，到底能不能持续盈利，他们也在摸索中。有意思的是，在地下一层区域摆放着一块小展板，标注着多抓鱼回收其他二手物品分类，比如厨具、学习办公、首饰帽子等用品。除了书籍，多抓鱼也在尝试触碰其他品类的二手业态。思凡表示，目前这类二手用品正在收集当中，只开放了北京和上海两个城市。

胡春才对此分析指出，目前的实体书店呈现着一种重新复活的趋势，朝着多业态方向发展，引入咖啡休闲、商业讲座等模式，为书店提供了多维的盈利点，未来多抓鱼书店也会逐步朝着这个方向发展。人们的读书需求始终存在，线下也存在大量的二手书，因此如何去挖掘和运营是电商平台需要考虑的问题。

北京商报记者 闫岩 实习记者 何倩