电商的roi是什么意思「电商公式」

无论你在哪个跨境电商平台开店，都要和跨境电商ROI打交道，需要分析各种数据，店铺的关键词优化、流量、店铺的权重、排名等等，有时候发现自己店铺的流量，曝光率以及点击率也不低，但是跨境电商ROI却不高，这是为什么呢？跨境电商ROI是指什么呢？一些新手卖家不了解，下面就为大家介绍下什么是跨境电商ROI，而跨境电商ROI又该如何去计算呢？

跨境电商ROI是什么意思？

ROI（Return on Investment），投资回报率。投资回报率的定义很简单，就是指一项资金投入中获取的资金回报与资金投入的比值，简单点就是，花了多少钱回报了多少收益的意思，在电商环节上，ROI等于卖家的投入产出比。

跨境电商ROI如何计算？

ROI=花费/销售金额，电商销售金额=点击率*转化率*客单价，花费=点击率*平均点击花费，所以：电商ROI=客单价*转化率/平均点击花费。从公式可得，可以通过降低销售成本，提高利润率，提高资产利用效率来提高投资回报率。

跨境电商ROI有什么优缺点？

- 优点：

（1）计算简单，具有时效性；

（2）有利于判断店铺经营业绩的优劣，有利于优化资源配置。

- 缺点：

缺乏全局观念，通常会因为自身利益问题而忽略其他方面的运营。

如何提高跨境电商ROI ？

对于所有卖家来说，ROI起着至关重要的作用，ROI代表着店铺的营运情况和盈亏状况、推广活动是否成功等等，这是一个太过重要的数据指标，也是所有商家都尤其在意的数据，接下来就和大家分析一下如何提高ROI这个指标。

1、通过转化率提高跨境电商ROI

转化率问题需要特别注意几个点，比如产品相关图片，详情页的描述，销量以及服务质量等等，当然这些都是我们难以去控制的，所以建议可以通过以下途径提升转化率：

（1）投放平台的优化：投放平台一般分为PC端和无线端。因为站外的流量都是不精准的，并且站内的转化率都是高于站外的转化率，所以一般都会选择投放站内而不投站外。

（2）投放地域的优化：了解各个城市的访客数以及下单买家数的占比，再根据后台的地域报表进行综合分析，选择点击率高且有高转化的地区进行投放，如果是高点击低转化的地域，那得加以考虑。

（3）投放时间的控制：通常卖家都会选择早上9点到晚上11点来投放产品，但是由于产品的不同，人群的购买习性也不同，这时需要更深层去分析，不同的时间段转化效果也是不同的，需要时刻观察后台数据，根据不同时段的转化效果，来控制花费和流量。

2、通过客单价提高跨境电商ROI

客单价是指店铺平均每个客户成交的平均价格，想要提升ROI，提高客单价也是一个关键点。一般情况下，单价高的产品想要转化率不低，需要宝贝本身的性价比要高，所以价格越高的话对产品要求也要高。为了避免转化率的降低，建议通过以下方式提升转化率：

（1）可以利用相同属性的产品来进行关联营销，通过设置一些常用的活动来提高客单价, 比如：满就减、满就赠、满就包邮、第二件半价之类的，抓住买家的购买心理这也是最有效提高客单价的方法之一。

（2）一个优秀的客服可以为店铺带来更高的销量，培训好客服提高客服的专业知识，在合适时机能把关联产品推荐给客户引导下单，所以说客服也是影响客单价的重要因素之一 。

3、通过PPC提高跨境电商ROI

PPC是指按点击付费的广告，卖家运行PPC广告，能够增加产品的曝光量，从而推动销量。由于在相同的出价之下，质量分越高的关键词PPC会越低，所以想要降低PPC就必须先提高关键词的质量分，那想要提高质量分，方法有以下几种：

（1）提高关键词的点击率：在关键词的选取上，精准度很重要，因为很多词都是系统推荐，竞争也大，如果太多人都用的词那数据肯定是不会太好，所以需要相关的关键词体现在标题中，让买家一目了然，大大增加点击率及转化，这也是提高质量分的一点。

（2）优化创意标题和图片：产品的标题以及图片一定要有创意并且有卖点，可以分析竞争对手的主打卖点，突出你的宝贝卖点进行一下差异化，从而提高点击率。

4、和一件代发平台合作

选择一家靠得住的一件代发平台合作，不仅可以节约成本、时间还可以扩大业务范围，在提高下单转化率和消费者购物体验的同时，想要提升跨境电商ROI和利润，就只能在降低整体的成本方面入手。冠通海外仓货源，小件产品、大件家居都是能实现一件代发，能够解决卖家遇到的选品难、资金有限、海外仓服务门槛高、售后难等系列经营难题。

总的来说，只要你是跨境卖家，不管是做Amazon运营、eBay运营、还是Wish运营，如果正在寻找海外仓货源一件代发服务就要选择靠谱的平台，冠通，毋庸置疑。以上就是关于跨境电商ROI的一些简单介绍，相信不懂的卖家看了以上的内容，会对跨境电商ROI的基本概念以及计算方法都有了更好的了解，另外想提升跨境电商ROI，是需要找到根本原因对症下药，可能还需要消耗大量的时间去不断地调整，不断地积累，才能做到理想的投产和销售额。