用大众价格输出高定品质「VDAY」想打造高定潮流饰品｜早期项目

文 | 董柴玲

热衷悦己消费的年轻人，开始将潮流饰品融入日常穿搭，催生了潮流饰品的消费热潮，同时也越发看重产品力和品牌价值。

饰品类目主要分为珠宝、贵金属、潮流饰品三大细分品类，其中潮流饰品品类增长迅速。艾媒数据显示，2021年底，中国内地饰品市场规模达到7502亿元，在全球占比33%。天猫数据显示，时尚流行配饰月均销量接近1亿件，销售额达40亿元，且近年来一直保持持续增长。

36氪近期注意到一家高定设计师饰品品牌VDAY，致力于打造用高定设计打造潮流饰品，同时兼顾性价比，面向大众市场。品牌创立于2021年12月，主要面向18岁到35岁的一二线城市潮流男女，向下辐射至三线城市。他们以兴趣为社交指引，以悦己为消费原则，热衷新奇、愿意尝新、偏好国潮，同时对价格敏感度低。

VDAY首发VIVID DAY「自然风骨」系列

千亿潮流饰品赛道，尚未跑出头部品牌，且高奢品牌和地摊白牌中间的市场相对空白。创始人罗家琛认为，当前饰品市场的格局呈现两极分化，高性价比之选稀缺。“主要体现在市面上一部分极具性价比的品牌，已经无法满足年轻人悦己和送礼的需求。另外一部分具有冲击感的小众品牌，价格昂贵且触达极少数人群。其余的国际奢侈大牌，仍然维持较高的定价。”

在罗家琛看来，哑铃型结构决定了消费者在适中价位的预算下，高品质、性价比以及悦人悦己的品牌都选择非常稀缺。当前多数潮流饰品尚未成功实现品牌资产的建设，且消费者购买的心智阶梯尚未形成，新品牌有机会实现后来居上。

VDAY目前共推出五个系列，包括胜利高光、自然风骨、南法假日、双向奔赴、乌卡时代，接下来将推出针对明星佩戴的红毯系列。产品集中在200-300元区间，部分单品上探到千元价格带。

在产品设计上，VDAY传承高定珠宝首饰的设计巧思和匠心工艺，沿用奢品级的材质选择和细节打磨，打造充满高定质感的日常首饰。VDAY并非将潮流饰品做快消品，而是用一些珠宝级的精雕细琢对待，在质感上与同价位产品形成明显的差距。

罗家琛表示，颜值、个性、品类和性价比都是当下新消费人群注重的特点。前期佩戴潮流饰品的人群，个性化和性价比为核心诉求，随着饰品行业发展逐渐成熟，势必会走向品质感。

众多明星偏爱的「自然风骨」竹节耳环

以大众价格区间，输出高定品质饰品，VDAY希望将高高在上的高定设计带到大众市场，品质上达到最佳，紧跟时尚潮流，在同价位产品中具备竞争力。

设计团队方面，VDAY由国际一线高定时尚设计师卜柯文打造产品，并与新锐设计师合作推出一些极具冲击感的设计，根据不同的系列和品类进行定向研发。材质上对标大牌奢侈奢品，大部分采用同级别的高纯度优质铜。

VDAY采取高周转、快翻单的模式，产品从设计、打样到生产周期控制在一个月，翻单周期可以控制在七天左右，而同类型品牌基本在三个月。VDAY的第一款产品在今年4月上线，5月进入量产，GMV超过30万，目前保持每月上新的节奏。

以潮流饰品作为品牌首发类目，VDAY以天猫等一类电商线上平台为主要的销售渠道，逐步搭建直播矩阵和私域。目前线下渠道正在布局中，已进入北京国贸等城市商圈，未来将入驻各大城市精品买手店。

VDAY诞生之初，主要通过明星和KOL在社交媒体平台种草植入，增加品牌曝光。罗家琛透露，VDAY的核心优势之一在于拥有丰富且免费的时尚推广资源，通过明星在杂志、社交平台等媒体露出，得到众多达人推荐。通过KOL&KOC投放和内容种草、直播玩法，覆盖微博、抖音、小红书等社交媒体平台，完成拉新和用户沉淀。

法式优雅的VACATION DAY「南法假日」系列

以时尚高定饰品为首发，延伸至服装、香氛等类目，VDAY希望把高定设计带向广阔鲜活的大众市场，形成多品类的战略矩阵，创造具有强用户认同、强社交属性的新消费品牌。

创始人罗家琛从2017年进入新消费领域，为国货新锐品牌HELIUS（赫丽尔斯）联合创始人，参与品牌完成10亿累计销售额，连续3年位列天猫TOP10，具备全渠道操盘的能力，并拥有丰富的电商运营经验，成功孵化了众多一线KOL。联合创始人卜柯文为国际一线高定时尚设计师，曾创办高定服装品牌并多次参与国际时装周。其他团队成员来自新媒体、头部MCN机构，具有充分的全平台投放经验及深度商务资源。

目前，VDAY正在寻求融资。