如何理解外贸「这篇文章让我明白了什么」

首先我们要知道什么是外贸soho

特指一个人外贸创业，很多国外客户需要在中国找到一个合适的人或者团队， 协助从中国进口；于是有了外贸SOHO 这种特殊的职业。

很多外贸人在业务做的熟练或者积累了一定的客户之后，往往会选择走SOHO这条路。

第一，SOHO在家办公，自由，可以随意支配自己的时间，并且免受外界的干扰。

第二，提成可以自己来定，相对打工来说，收入会更高。

最近我在逛各大论坛的时候，发现许多新人小伙伴们都在问刚入行做外贸SOHO之类的问题，在这里我想说的是，外贸SOHO是外贸做到一定阶段，一定层次之后才能去做的事情，简而言之，并不是所有外贸人都适合走外贸SOHO这条路。前期如果没有扎实的外贸经验的话，你就会在外贸SOHO这条路上被淘汰。

所以在这里建议，刚入行外贸的新人不要去走SOHO这条路，也不是每个人都适合这条路，很多人都只看到了外贸SOHO的高收入，但是高收入的前提是，能做出来，做不出来就有点得不偿失了。

而且从事外贸SOHO的困难程度是比正常外贸业务员高的，大家可以把SOHO看作成一个小型公司，但是只有你一个员工，所以说从事SOHO的人外贸各项技能必须全面，既能谈客户，又能搞定供应商和各类单证，把各个环节衔接等等，这对一些资深的外贸业务员都是个不小的挑战，更不用说刚入行的外贸新人了。之所以这么多刚入行的新人想做soho，就是因为soho可以把所有提成留给自己，到头来还是一句话，赚得多！！

前面和大家说了soho对外贸人的要求比较高，这里想说的是它不仅仅是专业技能要高，你的心态也要好，能耐得住性子，毕竟，走上soho这条路，你基本上就与外界隔离了，各种信息，沟通对你就是屏蔽了，比较流行的观点就是做了soho之后很难再回到公司上班，因为你已经习惯了这种封闭式独立的工作方式，。

所以在这里我给各个想做外贸soho的外贸人们的建议就是，除非你有十足的把握说你做SOHO会成功，你的行业人脉，各项能力等等都具备，那你可以选择去走这条路，否者我还是不建议各位去走外贸SOHO这条路。

我觉得大多数人不够了解外贸SOHO的工作才会认为soho很好做，很轻松，觉得自己一个人上班，没老板约束，很自由，而且自己不用和别人分成，简直不要太爽。你入行之后你会发现的确这个行业是很轻松，但是这是在这个行业里赚不到钱的人才会有的感觉，你要真正想在这个行业里赚到钱，你必须得花费比在公司上班更多的时间。

所以说从事外贸SOHO行业你必须具备的一个特点就是“自律”

毫无疑问，做SOHO 看似时间完全属于自己了， 自己当老板了，理论上可以睡到日上三竿才起来。

这样做的人往往成功的概率很低， 或者即使短暂成功了， 后期也蕴藏了很多的风险。

SOHO 没有人发工资了，失去了正常的人际关系和职场上升道路， 如果再没有金钱的弥补， 实在是亏大了。

怎么赚钱？长期，稳定地 投入足够多的时间，一万小时定律。

对于soho，我是怀着一种敬畏的心情去对待的。在我心里，凡是能够把soho做得成功的人都是了不起的。

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