亚马逊如何选定竞品「亚马逊AWS」

2015年4月在美国上线的亚马逊B2B（Amazon Business），2018年销售体量超过100亿美金的，其中第三方卖家贡献的销售体量占比超出了50%。

对于这一波商机红利，卖家应该要怎么抓住？又如何选择利基产品呢？

首先了解亚马逊B2B到底是什么？

亚马逊B2B是一个融合性的B2B，企业买家登录Amazon后，系统会自动识别企业买家身份，并把企业买家频繁购买的品类放在最上方，让其直接进行线上采购和成交的业务。目前亚马逊已经在美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙和日本七大站点开放B2B业务。

据相关数据显示，在B2B采购中，87%企业买家会使用Amazon进行搜索，78%的买家使用过Amazon采购。

亚马逊B2B行业产品市场分析：MRO和LAB市场体量可观

纵观2018年亚马逊B2B细分行业产品购买总额年增长率趋势，其中MRO（工业品）的宏观市场容量达到了5500亿美金，预计年增速7%。LAB（科研医疗）占美国整个GDP 18%的市场体量，达到了4110亿美元左右。据第三方数据www.digitalcommerce360.com 发布的2019年医疗健康报告显示：亚马逊在医疗健康领域的市场增长率达到33%，远高出市场16%的增速。

1、2019亚马逊MRO选品机会

每一天有数十万的企业买家在亚马逊进行MRO的采购，MRO采购品类中个人劳动防护、场所安全防护、清洁用品、测试测量具、工程测绘及物理检测典型产品、热工仪表及压力测试产品、环境水质及称重仪表典型产品等，市场需求量非常大。

具体细分为：

个人防护用品：安全帽、焊工面具、听力防护用品、安全护目镜、安全面具、安防手套、安防背心、安防裤子、安全吊带、安全鞋；

场所安全防护：交通安全、安全标识、存储安全、门禁安全、环境监控、应急救援、防火用品；

工业用擦拭：工业擦拭纸布、地垫、台垫、商用抗疲劳橡胶垫；

清洁刷子：清洁刷、拖把、扫帚、水桶、清洁车、玻璃刮、喷壶；

清洁设备：吸尘吸水器、扫地机、洗地机、卫生间清洁；

垃圾存储：垃圾箱、烟蒂桶、垃圾袋；

个人护理：洗手液、杀菌消毒、洗涤除垢；

测试测量：量规、千分尺、卡尺、水平仪、千分表、角度测量

工程测绘和物理检测典型产品：测距仪、激光标线仪、测距望远镜、测速仪、硬度测量物理性质检测相关、推拉力测试、扭力测量、管道内窥镜、厚度测量、压力测试、流量测试、温度测试、万用表、安规测试相关、钳形表、电力测试仪器；

环境水质和称重仪表典型产品：水质安全测试、气体质量检测、温湿度检测、红外温度测量、风速测量、环境噪音测量、环境物体探测、桌面称重、地面称重；

2、2019亚马逊LAB选品机会

实验室用品分类：实验室器皿、实验室仪器、化学试剂、实验室家具、实验室耗材、生命科学；

实验室测试设备：磁性搅拌器、超声波清洗机、多功能测试仪、PH测试计、折射仪、真空干燥箱及泵、显微镜、天平；

玻璃及塑料制品：锥形烧瓶、烧杯、洗瓶、量筒、试管套装、注射器及针头、带盖培养皿、药瓶；

实验配套产品：PH试纸、丁腈手套、滴管、擦拭纸、干燥剂、电源供应器、实验室椅、分配器。

亚马逊MRO和LAB哪些品类适合中国卖家做？

选择MRO和LAB产品时，尽量选择竞争没那么激烈、成本有优势的产品。比如烧杯应该各种尺寸组合一起卖；化学试剂相对比较危险，不适合中国卖家做。

亚马逊头部产品还有安全耳罩、手电筒、防护眼镜、丁腈手套、纸巾、洗手液、垃圾桶、立式真空吸尘器、水平尺、卷尺、数字万用表、激光标线仪、玻璃及塑料制品。

不过值得注意的是，针对激光类产品，亚马逊会限制激光等级和激光功率。一些头部产品也需注意它的产品规格和法规。

中国卖家做亚马逊B2B的机会与优势：核心产业带分布

华东地区产业集中度高、大型工厂多品类聚集工具、办公用品、工业用品，华南地区品类聚集家装和商业电子，其供应链响应能力强，电商氛围浓厚。但实验室用品，清洁用品的产业分布相对比较分散，如果有卖家确定要做这类产品，不妨多走几家工厂，线上线下横向对比一下价格和质量。

亚马逊B2B在线市场份额预估到2021年可能达到1.2万亿市场体量。为避免付出高成本获得低利润，中国卖家在选择产品时，不仅仅只考虑市场体量，还需要考虑自身选择销售的产品是否符合目标国的标准和法规，然后再确定销售产品。

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（文/雨果网 童芳）

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