卖茶叶年赚上亿「并购估值模型」

他采用的是F2C 社群电商的商业模式。F2C指的是Factory to customer。意思就是说厂商直接到消费者。砍掉中间所有的环节。大家关注大老板商道的都知道，现在特别多的电商都是采用这种形式。颠覆了很多传统的生意。

最多的就是F2C。很多都是搞一个平台，把中间所有的环节都砍掉，直接让利消费者。包括今天的社群电商。所以今天很多人觉得和以前的同样广告费，为什么带来的订单却只有以前的一半。同样的产品别人去不赚钱的卖。

大家都知道，茶叶从产地到终端消费者基本上都是翻上好几倍的价格，因为中间经过了很多的渠道商和品牌商。

那么这个大叔采用的是F2C和社群两种模式相结合，整合了土地，种植，生产，销售于一体的模式。

他从农民手中承包茶园，然后进行分割，让有钱的老板认购，他直接帮你管理经营。茶园周边建有别墅休闲区，供这些认购的园主带家人来休闲旅游。提供私人专属茶园的托管和休闲的配套服务。

这个模式对于农民来说，解决了茶叶销售的问题，被渠道商价格打压的问题。生产有了保障。让更多的人选择种茶树，给更多的创业者提供了机会。农民的收入有了提高。

对于茶园主来说，除了获得40年的超长时间托管茶园服务，你可以继承，甚至还可以转让，并且获得超过价值200万的高端定制茶叶，更为重要的是你获得一个高端人脉圈子，大家都知道老板都是混圈子的，所以圈子对一个创业者来说是非常重要的。

而且每一块被认购的土地上都标有认购者的名字，并且茶叶按照你定制的包装统一寄出。相当于老板自己拥有自己的茶园。从一个消费者变成茶老板，平时还可以带着家人到风景优美空气清新的郊外休闲，这对一个老板来说是非常有吸引力的。

对于项目运作的人来说，通过这样一个商业模式，除了在茶叶项目上面获得固定的收益以外，其他各种休闲配套的服务。表面上是卖茶叶，其实玩的是社群分享经济。后期可以衍生出非常多的专属服务来赚钱。有这么大一波老板的社群，还愁赚钱吗。

通过一个产品，连接的是一群高素质的成功企业家，把分享经济玩到极致，这也就是为什么被估值5个亿的核心。

他玩的是马斯洛需求理论的最高级别自我需求的层次了。所以为什么有的人做项目赚不到钱，因为你解决的是人类的最基本的需求层次生理需求。

为什么卖茶叶只能年赚几百万，为什么卖茶树能获得几百万的投资，但是卖茶园却被估值5个亿。大家把这几个案例认真的反复阅读思考，从而领悟商业模式的核心秘密高手中的顶尖高手是如何赚大钱的。

大家把我分享从卖茶叶，到卖茶树，到卖茶园。这三个案例连起来读，认真思考，你会发现，第一个案例赚的是小老板的钱，第二个案例赚的是中老板的钱，而第三个案例赚的是大老板的钱。你定位什么样的人群，你就赚什么样的钱，定位决定了你的赚钱能力。

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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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