什么是二类电商?二类电商的定义是怎样的?应该怎么做?「一类电商与二类电商的区别」
2024-07-07 17:04:05
所谓二类电商，广泛的定义是指货到付款型的单品推广形式。总体上来说，二类电商是一类电商的补充。一类电商是在线支付，而二类电商则是货到付款。其实这点也很明白了，二类电商针对的客户人群一般都不是一类电商的客户群。
主要就是正在使用移动互联网却还不会网购的人，这个人群是不是听着挺耳熟的，你的父母，爷爷奶奶或许就是这个购物人群中的一员。他们具有互联网初期用户的的典型特征，有着强烈的购物欲望，但是对在线支付不信任，通过货到付款的方式进行电商消费。我在二零零几年刚接触淘宝购物的时候也是不敢信任的，要货到付款。这些用户，就是二类电商的目标客户，还未被一类电商覆盖的人群，不过这部分人群很多都被拼多多等社交电商分割了一部分……
其实二类电商已经火了四五年了，有的人已经脱贫致富了，也有的人已经负债累累了。但是一类电商竞争那么激烈，每年不是照样有人进去拼杀，也每年都有新的电商成功上位。所以嘛，市场终归是有的，能不能成功的运营就要看个人的实力了。二类电商的关键，一是选品，二是投放，三是物流。
选品： 二类电商一般都是选择单品，爆品去做，但是针对人群，一班也是以刚需用户为主，具体的应当根据你所针对的平台的用户属性，以及你选择的数据包去决定。
投放： 二类电商沉淀了2年多，平台也积累了很多二类电商的下单用户，建议可以先做尝试性的投放，或者选择专业的运营人员去投放。
物流： 选择一个靠谱的物流对二类电商来说非常关键，物流的快慢、服务质量、回款速度直接影响了客户的产品签收和盈利。顺丰和京东物流都不错，就是顺丰费用有点高。
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