「采购之路」供应商夏动破产记：小结

夏动破产整个过程告一段落，但这个案子却值得久远的思考。

文|虞老师

▪ 夏动破产的真实原因是什么？

如开篇所讲，童老板怀着一腔热忱与采购专员小余公司合作，最后却主动提出把业务转走，令人不胜唏嘘！

若非资金链断裂，童老板估计还是会坚持下去的，但年复一年的年降可能浇灭了很多供应商的热情，包括童老板。至于资金链为什么会断裂，这里就不做深入挖掘了。

▪ 好的供应商的标准究竟是什么？

夏动能算一家好的供应商吗？小余认为得看哪方面。从解决突发缺货问题，绝对是优秀的，这也是民营企业和私人老板的最大优势，很灵活，机动性强！

硬币的另一面就是，情绪化，不确定性。采购始终担心这类供应商乱来，所以，每年的供应商审核还是很有必要的。

▪ 如何搞死一家供应商，特别是优秀供应商？

在供应管理里面，一个有趣的现象是，一家供应商好不容易各项指标突出，被评为优秀供应商，接着各项业务纷至沓来，事情多出错就多投诉也多，没几年就从领奖台跌落成为众矢之的。

如何搞死一家供应商？道理可能跟如何废掉一个人一样，让他们忙到无法停歇，所有的业务所有的标杆项目都找他，最后让他被迫举手投降，干不了，主动出局。

小余的反思是：采购是公司对接供应商的窗口，所以要做管理，评估内部要求的合理性，监控供应商的承受状态，否则一旦供应商不干了，于采购、于采购所在的采购方公司都是极大的损失与麻烦。就像刘宝红老师说的，供应商一旦成为各部门的公共草地，采购不做管理，供应商迟早有一天要被踩踏而死。

所有的采购都希望供应体系稳定，但所处的时代已不允许，这是一个波动成为新常态的时代，唯有积极应对；另一方面，采购也要反思，自己有没有作恶，有没有为长期稳定发展做些什么，乃至相反，杀鸡取卵涸泽而渔，一次降价就把供应商几年的利润榨干了?!

不能再多想了，采购小余头很大，往事都随风，都让她过去吧；目光向前，期待美好的明天，如果有的话。

好了，穿越两个最热的夏天，供应商夏动破产终于完结！接下来是采购专员小余的高（zuo）光（si）时刻，敬请期待，且看下周三周更。

（未完待续……）