鞋店经营模式「倒闭鞋」

如今有很多的鞋店，都喜欢选择开在繁华的商业街，在这里开鞋店，不单是租金成本高，转让费高，连竞争对手也会变得更多，同时很多人都习惯了网购，买鞋不一定需要到线下去买，在家动动鼠标就可以下单，等待快递送货上门。在众多因素之下，很多鞋店的生意都非常惨淡。

我有一个学员开了家女鞋店，生意很惨，装修费、宣传费、劳务费、装修费一共亏了40万，随着人工成本、房租越来越贵，他说，很快就可能支持不下去了。不知道怎么办，现金流也不行。他经过一番仔细思考，策划了一些方案，经过两个月的奋斗，鞋店渐渐有了起色，濒临倒闭的鞋店起死回生！

那么他是怎么做的呢？其实，他按照我给出的思路，第一步就是先利他。利他最关键的时候什么？就是先给客户足够多的价值，让他无法抗拒！

1、利用爆款产品做诱饵吸引粉丝

想要引爆自己的鞋店，肯定要找个能引爆的产品，后来他印发了1000张传单上面宣传自己的爆款产品，只要拿着传单到店就可以获得一款价值30元的小礼品。

那么，销售的话术是怎样的呢？销售会跟路人说，我们店里在做一次回馈活动，免费赠送礼品，不需要买鞋的，只需要你到到店来拿。

但是获得小礼品的时候需要登记自己的姓名电话，这样一来，他就得到了不少精准粉丝的真实信息。这是一笔很宝贵的财富。

这时候，可能有些人不愿意为了一些小礼品进店，那么，怎么办呢？这时候就需要另外一种引流模式，那就是抽奖！

他让员工打扮成卡通人物，拿着抽奖箱，到处让人抽奖，其实抽奖盒里面，大部分都是两块，五块的现金。只要你扫码关注客服号，我就给你返钱！然后抽奖之后，就可以让他到店里来！

2、顾客进店之后，再次锁定他

大家都知道，这是世界是没有免费的午餐的。前期既然投入了巨大的成本，那么在后端就要把它收回来！道理是一样的，顾客到店之后，可以说，您的气质真的很配这双鞋，原价368，现在打6折。虽然这个技巧已经很多人在用了，但是万试万灵！

3、提高顾客复购率

提高复购率一直是个门店老板头疼的问题。后来，他设置了一批礼品，顾客到店之后，跟顾客说有免费的袜子、帽子等赠送，但是免费赠送的前提是要需要顾客到店里自取！而且这个还还不能一次性给了！你要分5次到店里去拿！

这时候，客服给客人打电话或者发微信，提醒他到店领取！人性之一就是贪小便宜，只要她到店了，你就可以说服她买鞋！

然后，他也搞个抽奖活动，奖品有口红，有香水等，只要是跟鞋子配套的，都可以考虑。很多时候，经营老客户比开发一个新客户更容易！只要经营好老客户，就会有口碑，然后慢慢营业额就会上来了。

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