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直播产品卖点提炼「直播如何引出产品」

来源:互联网 2024-06-06 19:04:02

卖点收集基础信息收集

材质

类型

优缺点

规格参数

价格

获得的奖项

实用小技巧

真假对比

维护技巧

竞争对手寻找一个标杆对手

· 了解分别是什么人群,什么价格区间,什么类型,什么特点,和我的产品有什么不同,显示出自己的优势

看标杆对手的中差评

· 总结客户存在的最大的异议,以及对手的劣势,自身的优势。

研究对手产品的详情页

· 看他们对卖点的总结归纳是什么

通过搜索同类目产品

· 看这些产品有哪些普遍的特点

消费者洞察

年龄、性别、职业

消费等级,家庭环境

生活场景,消费场景

构建分析的逻辑

构建人群粉丝人群画像

核心卖点挖掘产品解决了什么问题?

产品的基础功能

解决了谁的问题?

产品的消费者是谁

解决的这个问题有多大?

消费者的痛点

产品是如何解决这个问题的?

产品的卖点

与同类产品相比这个解决方案的优势是什么?

产品优势

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