做电商遇到的问题「电商遇到的问题有哪些」

嘿，大家好，我是老李电商的老李。

关于怎么做电商、什么人做得好、什么人做不好，全网可以说出很多观点和看法，因为人与人是不同的。

在之前的文章中，老李我也略微提及了这些观点内容，而在本期想着详细分析分析这里面的因果关系，当然老李我说的不一定全对，请大家轻点喷！

现在的电商运营已经非常透明化和标准化，而电商做不好的人，问题往往都出在两个方面：产品和完整的运营。

产品是被很多新手所忽略的一个问题，想必大家一定听过某些博主说——有技术什么产品都能卖得出去。如果放以前确实可以做到，但是电商界现在这么内卷，你会的技术难道你的同行不会吗？

在大家有着同样水平的技术下，我们只有通过产品本身去实现差异化，这样才有机会；否则光凭技术真的很难赚到钱了。

关于产品、选品这个内容，看过我文章的朋友应该知道，我强调了无数遍，但我知道很多人对于产品、选品还是有误解的。比如，有的人觉得别人已经卖爆的产品，它就是好产品；还有人说标品不都那样，哪还分什么好坏。

其实这些观点都大错特错，要判断一个产品的好坏，是要看市场竞争和时间线两个维度！

比如非标品一款连衣裙，在第一个商家打爆这款连衣裙时它就是好产品，当第二个商家去做它还是好产品，甚至后边的第三个、第四个、第五个人去做它也是好产品；但是后来，到了第10个、第20个去做的时候，从市场竞争上来讲他们做的就是同质化的产品，同质化的产品在市场上就已经不需要它了，这时候这款连衣裙就不是好产品了。

而从时间线上来讲，后面的商家就属于后来者，他们推出的连衣裙也是后来者，而一模一样的后来者产品是很难拿到流量的。

对于标品来说，其实也是一样的道理。

二、完整的运营

如果你的产品已经搞定了，那就可以进入到引流阶段了，因为想要出单就要有足够的流量才行。

假如你的行业里面转化率是5%，也就是需要100个访客才能出5单，这种情况下流量怎么拿，其实远没有想象那么复杂；假如我们想获取搜索，无非是通过补单或者开车来获取，而当我们的坑产和单量达到了一定水平，平台就会把流量注入到我们店铺。

在老李我看来，凡是产品没有问题却不起流量的，都可以归结为是单量不够和坑产不足导致的，这时候我们就需要选对关键词并加大单量，之后流量自然就起了；而且付费流量直接充钱开车就行了，要多少流量开多少，直通车远没有想象那么复杂。

小卖家不敢开车不敢补单，核心问题就是对运营知识了解得太少，有些运营盲区。

现在做电商要比之前慢得多，现在做电商要有好的产品，或者找好产品的能力，还要有系统化的运营能力才行。

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