产品旺季文案「先广告后促销」

（全新的2021年来了！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营 )

今天问大家一个问题

一个合格的运营应该会做什么？

答：准确把握运营节奏

也就是产品处于不同的阶段

自己知道应该做什么

现在是10月中下旬

这个时间点，就是推新品的时候

每年11.12月假日旺季流量普遍增长

也是最适合推新品的季节

跨境电商不同于国内电商

推新品很多卖家只会站内广告

但亚马逊广告的基本逻辑很多人都没搞清

如图：

目前站内广告分为这三大板块

经过我这段时间面试20多位

自称有经验的运营

80%以上的运营只会商品推广

品牌推广和展示型推广涉足的人很少

也就是说

如果你会玩剩下两组广告

你就可以超越行业里80%的运营

关于广告形式，今天先说到这里

无论是哪种形式

我们都需要看这组相同的广告数据

如图：

很多新卖家，包括一些老卖家

对截图的黑色字体理解不透彻

曝光量：指的是有多少人看了你的产品

点击次数：有多少人用鼠标和手指，打开过你的listing

点击率 = 点击次数除以曝光量

按照截图的数据

2918除以93246 =3.13%

平台是按照点击次数收费的

现在我们站在平台管理者的一方

同样给9万多的曝光

A卖家能有2918个点击

B卖家只有2000个点击

平台为了想赚更多广告费

自然就会把更多流量给到A卖家

花费：指的是一定时间段内，总共花的金额

不同站点对应不同的币种

美国站是美金，加拿大站是加元

英国站是英镑，德国，西班牙是欧元

每次点击费用：买家点一次的平均价格

花费 = 每次点击费用乘以点击点击率

按照截图的数字

2276 = 0.78乘以2918

系统因为有误差，会有微小的区别

这个可以忽略掉

订单：是一定时间内的所有订单数

这个订单数仅仅指的广告带来的订单

不包含自然订单的

销售额：是一定时间内的所有营业额

这个销售额仅仅指的广告带来的营业额

同样也不包含自然订单的

ACOS：是直接衡量你盈亏的指标

花费除以销售额 = ACOS

按照截图的数字

2276.24除以5569.86 = 40.87%

40%左右的acos，对于很多产品确实不赚钱

但这仅仅是290个广告订单

如果自然订单还有290多个订单呢

那这个产品总体上就是盈利的

我说的情况还是广告订单占比50%

实际上优秀的运营，可以做到30%以内

相比较ACOS是越低越好

最后的ROAS是越高越好

ROAS计算公式和ACOS正好相反

销售额除以花费 = ROAS

按照截图的数字

5569.86除以2276.24 = 2.45

不同的数据，代表着不同的内涵

在截图中还有个很重要的指标：转化率

转化率 = 订单数除以点击次数

这个数字一定要想办法超过10%

这样的产品才能获得源源不断的流量

建议继续往下阅读以下文章，请看：

今年我不做亚马逊，还是挺有钱的 ​​​

今年的跨境电商，仿佛让我回到了疯狂的那几年

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2021我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己