工业品电商平台发展趋势「工业品下行电商」

随着产业互联网的发展，越来越多的行业意识到了传统模式的痛点，传统建筑、制造企业更是迫不及待地寻求数字化变革，在此背景下不断有工业品电商涌出，然而发挥的作用却始终有限，工业品电商的未来在哪里？

目前做工业品电商的平台不少，基本上都能够汇聚多品类、签约知名品牌、搭建数字化流程，差异不大，而平台竞争力本身就聚焦在价格、品牌、服务这三个方面，打造差异化成为了致胜的关键，很多平台也意识到了这一点，不停的寻求创新，然而却迟迟无法转换成理想模式，进入了“内卷”误区。

为了跟上工业互联网的大趋势，很多厂家、品牌积极进行数字化布局，在获客和盈利上有所裨益，但是在一段时间的成交增长后就逐渐进入缓慢期，而更多企业则是出于稳定业务和持续发展，才会接触到工业品电商。

而对于采购B端的传统建筑、制造企业来讲，他们对工业品电商充满了好奇，也勇于尝试，可其中大部分对工业品电商的了解有限，更不知道哪种模式的平台可以提供更高的价值，这种迷茫使得企业只能不停地尝试，这中间也可能踩到不少坑。

不难发现，越标准化的产品就越容易通过电商进行统一渠道管理，快速地触达小型贸易商、中间商，或者是集成商，以及小型的终端用户，因此像五金工具、安全防护、低压电气等标准化工业品电商发展得自然比较快。

但是工业品涉及到的类目宽泛，更多的是非标准化的产品，这些产品涉及到不同决策主体，直接交易的影响因素并不能通过电商进行简单地处理。

因此，TO B电商的初衷就是结合在线流程，打造出交易在线化、采购管理、数据分析、智能物流等一系列电商模式，帮助传统建立起标准化的体系。

四、未来的工业品电商

作为连接产业与市场的数字平台，电商平台的发展与变革牵动着各行各业，为产业互联网的转变打下了坚实的基础，以工业品为首的B2B电商正成为众人关注的焦点。

未来的工业品电商绝对不仅限于采购流程的在线化，为传统企业打造更多流程的数字化服务，包括数据积累、架构建设、系统打通等，甚至赋能于企业的整体数字化转型才是重中之重，企业服务才是工业品电商的重头戏。

从根本上讲，这涉及到SaaS系统的搭建，用这套系统为传统建筑、制造企业赋能，举个例子，部分工业品电商平台搭建的不仅仅是某个流程的数字化，工辅采从多个维度出发，为建筑、制造企业赋能，不仅打造了云采购工作台，提供辅材、建筑辅料、五金耗材等各种工业品在线选购结算等，更是积极搭建智慧成本管理、物料管理等多种SaaS系统，致力于更全面的解决企业痛点，提供一站式解决方案。

从缩短产品链、到流程透明再到整体业务的数字化转型，工业品电商的力量远不止于此，SaaS系统将逐步成为企业不可或缺的管理工具，在不远的未来，数字化会给建筑、制造等传统企业带来更大的惊喜！