跨境贸易选品技巧「外贸进口流程」

文章首发于公众号 翼贸通WINGTRA（ID:chinawingtra）

做外贸，大家都了解选品的重要性。

一款好的产品，通过简单的推广营销就能立刻引爆市场，成为行业中的明星爆款。如果成功了，很多人会信心倍增地做下去；一旦失败，就很容易造成巨大打击甚至会消磨信心。

对于外贸新人，相对而言避免选品时踩坑犯错，比选到爆款产品更加重要。

小翼整理了几种选品的思路和方法，希望帮助大家找到适合自己的产品和当下受欢迎的产品。

01 追踪Google趋势

Google趋势是一种免费使用的工具，可以让卖家发现他们的潜在客户对最新趋势产品的兴趣点。如果已经有确定好的产品，就可以利用Google趋势衡量其可行性与受众范围，展示出该产品随着时间的受欢迎程度。

该工具还允许企业所有者根据不同的因素（包括位置和时间）来压缩结果，通过确定目标受众看重的产品，可以制作更具针对性的广告，并总体上改善你的报价。

Google趋势还可以将其用于其他营销目的，包括但不限于付费搜索、SEO、内容营销等等。

02 监测社交网络平台

你可以在社交媒体上查看到当下最流行的特定产品。许多用户在包括Facebook，Twitter和Instagram在内的著名社交媒体平台上与不同品牌分享他们的经验，并重点介绍他们喜欢的产品。

如果你想在线销售科技产品，那么查看与科技相关分类打交道的品牌的社交媒体页面可以帮助你识别趋势并相应地选择你的产品。确保你定期关注利基市场中的影响者，并注意相关的标签。

像My Wish Board这样的心愿单网站也可以充当卖家的金矿，他们会为他们的在线业务寻找最新趋势和有利可图的产品创意，可以借鉴学习。

03 浏览流行平台

领先的市场，例如亚马逊和eBay，是发现有利润的产品的理想场所。浏览这些站点，然后单击查找最喜欢的客户选择和需求的选项，例如“最想要的”和“最畅销的商品”。

甚至亚马逊的产品页面都展示了“最佳卖方排名”，以帮助客户发现特定产品类别中的热门和流行趋势。不用说，你也可以利用此信息来发挥自己的优势。

为了加强你的产品研究能力，你还可以使用由这些平台创建的研究工具，例如Jungle Scout，eBay热门产品和Etsy Trending Items。

04 进行竞争分析

与实体市场类似，跨境电商也要求卖家监视竞争对手并相应地调整其策略。如果许多卖家都在出售与你相同的产品，那么进行销售和转换时就可能会增加一定难度。此外，竞争加剧可能需要你降低价格以达成更多的交易。

处理此类问题需要你选择竞争程度相对较低的利基市场。选择大品牌不出售的产品也很重要，你可以通过比较已售出的产品与搜索引擎上搜索量最多的产品来识别此类低竞争产品。本质上是选择多用途的并且可以不同方式销售的产品。

05 在关键词中找到机会

搜索引擎的自然流量是发现新的流行产品创意的最佳来源。寻找关键词是指根据人们在搜索框中键入的内容来搜索项目。基于这种方法的产品研究主要是围绕着每月的搜索数量以及与这些搜索相关的竞争关键词。

实施此方法的企业需要对谷歌SEO和关键词研究知识有基本的了解。可以使用多种关键词研究工具来跟踪这些关键词搜索。

06 进行Litmus测试

在企业交付之前，潜在买家的投资参与比其他任何东西都关键。

如果不被市场接受，即使是最好的产品也难以获取有效收益。如果你已经知道你的利基市场，但目前还没有能力投资它，请减少前期投资。

建议使用不同的工具来测试市场。

07 使用相关产品进行搜寻

如果你对任何特定产品都充满热情，请开始搜索该类别中的相关产品。Amazon是有用的资源，因为它能够让你在其产品和类别页面上验证产品的亲和力。

如果你使用亚马逊来搜索相关产品，请注意买家通常打包购买的商品，另外，请检查购买者日常购买的产品。

亚马逊推荐的产品和赞助商品还可以帮助你搜索自己喜欢的类别中趋势最好、利润最高的产品。

08 避免选择过热或者过冷的产品

外贸选品非常忌讳盲目跟风。

有些人认为选品只需要照搬热搜产品或排名靠前的、卖得好、销量高的产品。但是别人卖得好不代表自己卖得好，自家企业对该品类完全不了解就盲目跟风，销量不仅不会提高，更可能会招来客户的反感。

还有就是不要选择过于冷门的产品。

尽管冷门的产品竞争小，但是绝大多数冷门产品之所以冷门，是因为客流量过低。选择这种产品前期的成本投入高，未必能起到理想的效果。

09 打造自己的产品线

对于跨境店铺的选品定位，一般20%引流产品，20%核心盈利产品，60%常规产品。

自己店铺的所有产品线应该有关联性，产品线关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便，店铺也会给人一种更为可靠的感觉，也可以增加客户的粘合度。但是产品线也不能拖得太长，因为产品线太长会有压库存的问题，对于运营成本是很大的压力。

10 选择熟悉的产品，深耕细作

成功的业务员往往对产品以及行业信息都了如指掌。即便是最常见的衣服、鞋子之类的产品，每一年在每一个地区的流行趋势也不见得相同。

对产品知识足够专业，行业信息足够了解的前提下，能够有针对性地给客户推荐合适的他们当地的新品，帮助他们占领市场，帮助客户成长，那我们自己同时也会得到壮大。

大家在选择产品的时候，可以灵活运用这些选品技巧，同时根据自身实际情况，选择最适合自己的产品。

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素材来源：跨境口袋狸、外贸营销俱乐部

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