为什么我劝你选择做小红书的人「怎么看待小红书」

最近三个月来被高频问到的问题是：想做线上，不知道从哪个平台开始？看了一圈小红书、视频号、抖音、快手，B站、知乎等等眼花缭乱，不知道怎么选？

今天我结合自己的实操经验，重点分析一下抖音、小红书这2个平台，看完还不知道怎么选，那一定是我没写明白，随时小窗联系我，知无不言核心结论：要规模选抖音，要速度选小红书

1.1 平台分析

优势：日活7亿，仅次于微信第二个超级流量池；2021年抖音电商7500亿GMV，其中知识付费1200亿；2022年上线了“学习”频道，知识付费类产品在抖音会继续发力变现方式多样化，包括直播转化、短视频转化、引流私域转化，可以根据自己的产品进行转化链路设计去中心化的推流设计，哪怕你只有1000粉，依旧不影响实际变现的效率，平台的马太效应并不明显劣势：竞争日趋激烈，俗话说叫：卷；越来越严格的短视频/直播规范、越来越多的竞争对手；运营需要越来越精细化，对于平台政策和内容热点要有明确的把握和足够的敏感度用户分析：抖音的用户整体比较缺乏耐心，直接影响了我们作为运营要关注的核心指标；全年龄段覆盖，理论上，任何学段的产品都可以找到自己的目标用户

1.2 涨粉

涨粉成本：泛教育类账号的涨粉成本在单个粉丝0.5-1元左右（自有账号经验），成本主要来源于短视频的抖 投放这里我多说一句，做投放的目的不是单纯为了涨粉，是为了投放出匹配正价产品的粉丝模型，粉丝模型建立之后，无论是短视频还是直播都会获得精准粉丝的互动支持，进而带动自然流量，最后助力成交万粉周期：3周-6周，根据内容和细分品类不同，起号周期略有差异，总体6周左右基本都可以到1万粉直接买粉丝的话1万粉1千块以内，这不属于我们今天的讨论范畴，是另一种玩法

1.3 粉丝

实操数据：在未开直播、没有任何营销动作的前提下，我们的几个自有账号，每万粉产出的精准线索是20条左右（精准：用户明确表达了购买需求），0.2%的线索转化率，引流至微信私域强服务后再进行转化，客单价2000-3000，转化率整体符合预期价值对比：等量粉丝的价值对比：小红书>视频号>抖音由于各个平台的转化逻辑不一样，在抖音想要实现最高效率的转化，是一定要直播的，而直播效果跟粉丝量的相关性很低，所以单论粉丝价值来讲，抖音的粉丝是最不值钱的。

1.4 内容

内容标准：初期的短视频基本以30秒左右为主，时长直接影响5秒完播率和整体完播率，这是决定能否继续拿到流量推荐的核心指标之一，另一个核心指标是互动数据：即点赞、评论、转发很多老师讲课讲惯了，一开始总想着要在短视频里讲出个子丑寅卯来，精心修剪完一看还剩5分钟，除非是张一鸣的亲戚，不然就死了这条心，该删删，该剪剪，我们需要做的就是站在巨人的肩膀上往前走就完了泛教育类博主想做账号基本都需要自己出镜，单条短视频的步骤包含：脚本撰写与打磨、短视频拍摄与剪辑；这套工作可以高度流程化，熟练了之后要做的就是不断打磨脚本，去找爆款的、匹配自己风格的选题时间周期：初期可能一条短视频生产总时长1-2小时左右，流程熟练之后，可以以周为单位进行内容的生产，即一次性产出1-2周的内容；最开始录出来的视频肯定自己都不满意，不要紧，坚持 迭代，录着录着就有感觉了，熟能生巧，这跟滑雪一个道理，就是上帝学滑雪，也要摔几跤才能学会不是

1.1 平台分析

优势：种草起家的小红书，商业化氛围佳，用户并不反感带货与种草，非常适合有产品的老师作为试水线上的第一站，跑通MVP之后再着手计划下一步。非常适合冷启动，优质内容可以实现0投放涨粉，起号成本较低补充一点：小红书低龄化明显且90%以上的用户都是女性用户，请大家在进行产品选择和内容分发的时候注意这2点特性劣势：知识付费类产品小红书的抽成比例较高（40%），且变现手段单一，直播功能上线2年仍旧没有大的起色

1.2 涨粉

涨粉成本：我自己操盘过的几个账号共计16万粉丝，在涨粉时候没有进行任何投放，纯内容增长，这是小红书的平台调性决定的，种草起家的小红书，用户并不反感你做广告，反感的是虚假夸大营销，多少姑娘们拿小红书当采购百科用的，所以，有干货的老师非常适合在小红书进行冷启动万粉周期：小红书的粉丝增长严重依赖爆款，（爆款：5000以上的互动数据量）运气好的话可能1篇笔记涨粉1000以上，运气差的话需要3个月左右才能到1万粉

1.3 粉丝

小红书的粉丝是应该是全平台最值钱的粉丝，100个粉丝的博主都可以接到商业推广合作（来自学员的真实案例），我自己操盘的账号每1000粉丝可以带来接近50条左右的精准线索，而且在后期转化上，明显小红书的粉丝转化率更高，5%的精准线索导流效率， 可以说非常高了补充：小红书的直播功能相当于没有，做了2年没有起色，所以小红书的转化严重依赖于站外引流

1.4 内容

内容标准：小红书的视频以3-5分钟的视频为主，所以不要把在自己在抖音的内容搬运到小红书。具体根据自己的产品，如果是做学科的，可以适当搭配一些学科资料用图文的形式发送，主要还是以短视频为主另外，小红书的社区特性决定了，图文内容会有非常好的长尾效应，大家一定搜出来过几年前的笔记，但是在抖音视频发出去24小时没水花，那之后就不可能有曝光了，所以这也是平台的一个优势，会让优质的内容持续曝光，持续产生互动数据