电商年流水3000万纯利润多少「一年做一千万利润有多少」

一、什么是二类电商？

二类电商是在京东，淘宝等大平台外，单品成交，货到付款的一种形式。

二类电商在于他游离于天猫、京东等知名电商平台之外，独立的产品网站，通过一切可以引流的渠道，进行推广，产生订单。一般单品爆款率很高，不受各种电商平台规则的限制。

二、二类电商为什么火了？

电商从马老师口中到如今全国人民的日常生活里，也只用了短短十几年的时间。4亿多潜在用户！虽然只是一个泛论，不过对于商业嗅觉敏感的人来说，定是非常值得挖掘的领域。二类电商就是基于这4亿的市场实现暴利的。

说白了二类电商赚的就是三四线中老年群体的钱，有钱有闲，但是就是不会网上购物，又有网上购物的心，刚好二类电商能覆盖这一类消费群体。中国也是个老龄化比较严重的国家，可以想象群体有多大，据相关资料统计约达到4-6亿，淘宝才4亿不到呢，所以能不暴利吗？

再看这类消费群体特征，没有网上购物的习惯，自然也不存在比价什么乱七八糟的行为，只要产品实用，就容易刺激购买行为，至于价格基本是淘宝的2-3倍，减去广告成本还有很大的利润空间呢。你说能不暴利吗！！！那些说总担心会亏钱，广告成本高的，不好做的,先去找你们的数学老师补下算数。

1：3的ROI足以让人疯狂，流量平台迅速变现，操盘手一茬茬收割着有需求的韭菜。当我们还在精心打磨产品的时候，他们已经精心打磨好了整套的销售流程。

整体来说，二类电商的成本分布是3 3 3 1模式。30%是货物成本，30%是营销成本，30%是毛利空间，10%是物流成本。重点是二类电商客户营销预算是不设限的，只要能够控制好成本，就可以放开投。他们唯一担心的是货源问题。

三、二类电商的模式是怎么样的？

简而言之：产品单页 货到付款，8个字就是这么简单粗暴。

产品单页就跟淘宝详情类似，不过描述之火爆、内容之丰富，九成的淘宝页面都比之不及，为什么？一锤子买卖啊！不够火爆客户不会点击去看，不够丰富难以确保用户下单！

一般是这样的...一折包邮，0元下单，买一送四

“四件T恤衫只要99元！包邮！你还在等什么？”

“据说买了这款U盘的再也不找老师了！”

“一款很神的望远镜，高清视野你懂的！”

……

为什么是货到付款呢？还是我们今天最初聊的重点，没有在线支付习惯。因此货到付款很好的满足了这类人群的消费心理。同时验货付款打消了客户的消费顾虑，那订单量可不是噌噌噌得涨嘛。

四、二类电商如何计算盈利亏损

简单来说就是：盈利=收入-支出

收入=产品单价*销售件数

支出=人工成本 广告成本 产品成本*发货件数 发货物流成本*发货件数 退货物流成本*退货件数 物流代收货款成本*发货件数

举个例子：客户背景：客户只有2个人工成本每人2500元的固定工资，跑99元的服装，成本20元，一个月广告后台花了26万币成本实际现金成本为226086，跑了5652单，签收率是74%，物流选取了中通快递，发货成本是5元，代收款成本是1元，让我们来算下这个客户是否盈利

收入=99*（5652*74%）=414065

支出=2500*2 226086 20*5652*74%（83650） 5*5652*74%（20912） 5*5652*26%（7348） 1*5652*74%（4182）=347178

盈利=414065-347178=66887

这个客户一个月盈利了66887元，这种体量的客户在二类电商中算是中等偏下的，可想而知那些流水千万级别的客户是有多暴利！！！

五、二类电商目前投放在哪些平台？

腾讯社交广告、今日头条、凤凰凤羽、新浪扶翼、微博、陌陌、搜狐汇算、百度等等，其中腾讯朋友圈和广点通是二类电商承载量级最大的平台，其次是今日头条，今日头条先后开发了放心购和鲁班系统成功将二类电商规则化，类似于天猫京东的运营规则，近期VIVO，波波视频、抖音等媒体平台也都开放了二类电商

六、二类电商投放策略与案例分享

转自艾瑞巴蒂网络服务