根据店铺爆款进行选款「淘宝女装类目分析」

适用行业：服装大类目行业，参考类目如：男装，女装，童装

商家层级：心级、钻级、冠级，天猫

经营场景：选款 款式 主图

很多经营淘宝的商家在运营的过程中往往会遇到很多问题，最核心的问题也许是集中在流量以及销量，但往往很多新手过多看重运营的技术而忽略了，自己的产品才是成交转化的最核心内容。特别是对于服装行业来讲，没有好的款式，就决定了你最终没有好的成交量。今天的内容，为了让很多新手商家形成一个大致的挑选款式的思路，因为很多人最纠结的就是在于到底怎么样选款式，什么样的款式比较受欢迎呢？只有当我们有了一个比较明确的思路和方法才有可能挑选出有机会打造爆款的产品。

今天的内容，为了让新手有所感悟，可以轻易跟上思路和操作，尽量免去繁琐的流程和步骤，就简单提出三个关键点。从这三个落脚点把选款难的问题，进行解疑答惑。

首先，选款的第一思路，不是产品的款式和主图本身，而是取决于你的定位人群。什么意思？也就是说我们在做店铺，操盘产品之前，我们要把自己想要对应的消费者人群，在头脑中形成清晰定位。如果我这样讲，还是让朋友们觉得生涩难懂，那我就以男装为例（其实女装，童装也是同样的道理），简单把人群划分为两个板块。

第一板块：一二线城市人群，这样的人群，基数相对较小，但是对于潮流的认知相对明确也敏感很多，个性化的体现尤其明显，由于这些人群生活的环境，收入也不会太低，所以消费观念就会比较好，我们的产品客单价可以相对高一些，利润空间也就会好一些。但是也是由于基数相对较少，所以即使爆发，订单数的潜力也是有一定上限的。

第二板块：三-六线城镇人群，而这一类人群，基数相对较大，对于潮流的认知也不明显，说白话一些就是不懂啥潮不潮，自己觉得好看，在我们村镇流行就行。由于这些人群生活的环境，收入也不会太高，所以消费观念就会比较保守，在衣食住行方面可能投入的资金会少一些，我们的产品客单价就要相对低一些，利润空间也就少一些。但是由于基数相对较大，所以如果爆发，订单数的潜力可以说是几乎没有上限的，毕竟中国的国情已经确定了这样的人群才是中国的大众人群。所以我们不要忽略掉他们，也不要轻言放弃这样的人群。

这时候也许有的朋友疑问也就来了，各说各有好，那我到底应该如何进行抉择？其实不用纠结，我的建议是，根据自身的情况以及自己对于潮流的认知，如何你本身就是潮人或者一二线城市的人口，那你就做一二线城市嘛，因为你对这样的人群了解呀，对于潮流的眼光有独到见解。如果你对于潮流本身没有什么认知，或者一直生活于3-6线城镇，对于这样的人群大众相对了解，那你就做这些人群对应的产品。

下面我以图举例不同人群的大概款式抉择。一二线城市人群的潮流款式抉择，我建议还是在主图要体现品质化潮流感以及适合风格的取景，体现品质和明显风格。

而三-六线城镇人群，则并没有那么多的明确感知，价格不贵，大家都在穿就好。

所以从款式主图抉择上讲，还要容易一些，1688选款的时候很多这样的款式。

接下来，我们讲第二个选款的时候的关键点。主图模特和产品本身所占的比例一定要大，至少占幅比例要大于50%。只有这样才会最大限度的抓取买家的眼球。而不要让背景抢夺了亮点。

这两张图片，服装的主体所占图片比例都比较小，就不是很吸引眼球？

这两张主图模特以及服装的比例就相对合适，比例放大，清晰明显。

而今天我们要关注到的第三个关键点就是主体产品必须突出，否则你会莫名的损失掉该有的转化机会。什么意思？也就是说你的产品是下装就突出下装，比如短裙短裤，牛仔裤，而不要被上装被包包被鞋子抢了风头，让买家失去了焦点，成交也就离你远去了

像这两个宝贝，说实话，主体就不太突出，有可能是卖上衣，也有可能卖下装，即使买家其实是懂的，但是也容易分散买家注意力。本来想卖衬衣，买家来问你裙子，如果恰好你没卖裙子，就丧失客户了。