入门跨境电商关于那些经营细节要求「做跨境电商要注意什么」

早上好，开始今天的文章之前，先给大家分享一个数据

这个数字的直接刺激是非常直观的，电商蛋糕甚至越来越大，在热血沸腾的同时，你可以问一问自己，你能不能分到一杯羹？

4月底，亚马逊已经开放中国卖家的直播带货功能。在国内火遍全网的直播模式，能不能为中国卖家在亚马逊抢占一席地？洛杉矶李佳琦伦敦薇娅什么时候会出现？这都是需要时间和机遇去验证答案的问题。

但毫无疑问，虽然官方没有语言限制，但中文直播肯定是不可能的，外国客户无法接收你所想传达的商品信息，这就从侧面增加了中国卖家盈利的门槛。这两年关于跨境电商究竟是蓝海还是红海的争论一直没有停过，但我想说，无论是什么海，它的门槛只会越来越高，而能赚到钱的人也不会因此而减少。

回到正题，今天来讲一讲亚马逊更细节的规则。

先从注册店铺开始，亚马逊有一审和二审。一审就是在注册的时候，提供个人资料，公司资料等。

那么二审，就是现在各种大佬大V重点会去讲的。

简单总结一下，二审就是向亚马逊证明——你是你。

触发二审一般来讲有三个情况：1.新注册店铺立即触发。2.店铺销售额达到15000欧元的时候。3.频繁或者不当更换店铺绑定资料。

所以出现了二审的情况也不用着急，尽快搜集个人资料就可以。

这里特殊说明几个点。

第1：二审后台账号信息当中的办公地址，也就是你地址证明材料当中的地址，要与你账号信息当中的办公地址要相同。这个有多种方式，包括信用卡账单地址、水电缴费地址等。

第2：地址证明是可以多份材料同时提交，也可以去电信营业厅打流水清单，打完之后再同时开一张发票。发票抬头信息，需要与注册店铺账号信息相同。比如法人名字，办公地址。

需要注意的是，因为中文转译英文是可能会有一些差异的，如果营业执照上的地址和账单地址表述有些许差别，是可能会无法通过二审的。

还有一种情况是，没有名下的水电账单，可以提供办公地址的租赁合同，加上房东的水电煤账单进行提交。

店铺的问题搞定了，再来讲讲亚马逊关键词规则。

亚马逊是通过关键词把你推荐给客户，所有的产品也是通过关键词推到需要的人那里，客户也是通过所有的亚马逊数据关键词能够找到商家。

也就是说，我们在做选品思路的时候，可以通过亚马逊大数据去了解客户的需求。那么除了现有需求，我们能不能给客户创造更多现在产品不存在的需求，要想到产品的亮点在哪里，能够满足那些让客户想购买甚至是复购的点？

贝佐斯即将成为地球第一个万亿级别的富豪，难道光靠收亚马逊各个站点的店铺租金吗？马云成为国内追捧的“爸爸”，难道就靠淘宝的保证金吗？

做电商，要首先了解背后平台的商业模式。才能更好的去贴合平台，做到双赢甚至多赢。

明天我们来聊一聊政策面~

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