冬奥会\\「冬奥营销」

“再不做直播，就要被时代抛弃了”。冬奥会、寒冷成为今年春节假期的“关键词”。直播带货以其高直观度、强互动性和流量聚焦的优势，迅速成为品牌寻求销量增长的重要渠道。虎年元素、冬奥会周边、冰雪运动、抗寒商品等搜索量与相关商品的销量都快速上涨，成为不少品牌布局直播电商的选择，电商商家如何抓住时机，快速打造爆款 ？

一、月销4万 的冰墩墩，冰雪产业大爆发

冬奥会开幕式还未开始，奥林匹克天猫旗舰店的冰墩墩手办就被买到断货，月销量超4万件，随后连钥匙扣、徽章也被一扫而空。

购买力往往能反映一个产品的真实热度，实际上，冰墩墩的火爆，只是冬奥会“冰雪经济”的冰山一角。这个冬天，对于售卖“冰雪”相关产品的商家来说，应该格外温暖。

春节期间，电商数据显示，滑雪运动类商品整体成交额同比增长322%，滑雪面罩成交额同比增长达15倍，滑雪裤、滑雪镜、单板滑雪板、滑雪服、滑雪鞋等也都取得了较高增长。

冰上运动类商品整体成交额总比增长达430%，其中花样滑冰鞋、速滑磨刀架、速滑冰刀鞋、冰球杆、冰刀套、冰球鞋成交额同比增幅分别达553%、420%、368%、328%、266%、125%。

由此可以看出，冰雪运动“周边”有相当大的想象空间，有一部分商家已开始找工厂合作，开创自己的冰雪运动品牌了，相信用不了多久就会涌现一批“黑马”。

二、“冠军同款”，就是下一个爆款

近期“冠军同款”的热度大家都有目共睹，安踏作为冬奥会的赞助商，仅仅是开幕后的20个小时内，羽绒服成交额同比增长203%，迪桑特羽绒服成交额同比增长196%。

电商平台也表示，冬奥会开幕式的当晚，不少网友就开启了边看直播边买同款的模式，“冬奥开幕式中国队羽绒服”登上淘宝热搜，安踏天猫官方旗舰店的羽绒服、卫衣冬奥会“同款”羽绒销量猛涨。

比如去年的东京奥运会，中国气步枪选手杨倩的“小黄鸭”发卡一夜之间就成了爆款，从月销800件飙升至3万件，三天就卖断了货。像这样的小发卡，几乎义乌随便找个工厂就能仿制，只要有足够灵敏的商业嗅觉，不难成为冠军同款的受益者。

又比如，今年冬奥会开幕式，带火了一众品牌的羽绒服。例如芬兰国家队的灰色羽绒服，被网友形容为萌萌的小企鹅。随后品牌方ICEPEAK官博立刻转发，为自己的产品宣传造势。

可见，并不是只有直接相关的产业才会受益，凡是挨边的商家，都能找到一个合适的切入点。而在现在冬奥会期间，运动员就是最好的“带货明星”。那么，体育明星为什么近几年日渐受品牌青睐呢？

三、体育明星为什么被品牌青睐？

1. 运动员竞技水平提高，观赏性强

随着国家各方面的综合实力飞速提升，在体育运动各个竞赛项目上，国家为运动员们提供了高水平的训练场地等各类优质资源，因此，在最近的几次夏季奥运会和冬季奥运会上，中国队的运动员展现出了极高的竞技水准。这不光是每届赛事中国金牌数量的增长，更多表现在可参赛的运动员数量增多，可夺金的运动员增多以及竞赛过程中极具观赏性的运动员增多，再加上互联网的高速发展，国内民众对于体育赛事以及运动员们尤其是与中国有关的相关内容关注度大大提升，其背后蕴藏的流量池不可小觑。

本届冬奥会，大量品牌早早进行押宝，根据第三方调查机构艾漫数据统计，自7月23日东京奥运会举办以来，新官宣代言的运动员所属体育项目分布中，滑雪、速度滑冰和花样滑冰三项排在前十名。国内外知名的中国运动员武大靖、范可新、任子威、自由式滑雪空中技巧运动员徐梦桃等均获得了不同领域品牌的代言，不仅有运动品牌，还有互联网、食品饮料、美妆、家居卫浴、汽车等，其中不乏奢侈品牌，过硬的竞技水平成为他们品牌们选择他们的第一理由，毕竟竞技体育，实力越强，站上领奖台次数或排名越高，其曝光度自然越高。

2. 受众人群年龄分布广泛，不单一

据中国日报报道，本届北京冬奥会进行到第四天，就已经成为了历史以来收视最高的一届冬奥会。它也是美国NBC环球集团旗下主流媒体平台孔雀6天以来收视率最高的一个赛事，奥林匹克广播服务公司（Olympic Broadcasting Services）的首席执行官伊阿尼斯·艾克萨克斯在新闻发布会中表示：“社交媒体也是一个很重要的领域。截至昨天，我们的社交媒体上有20亿的关注。”明显反映出，奥运会正吸引着越来越多地区、越来越广泛年龄层的受众进行观看，对于赛事以及运动员的关注度高速上升。

尤其在年龄分布上，相比于娱乐明星的受众群体，奥运会的观众并不局限于年轻群体，而是广泛分布于老、中、青三个年龄层之间，品牌对于奥运赛事的营销以及与选手签约自然比签约娱乐明星传播范围更广，取得的效果也因此更好。比如中国目前的短道速滑一哥武大靖就手握9个代言。另外，不光是现役选手，品牌还注意到了奥运周期内同样被网民关注到的往届为中国队争金夺银的退役选手，比如伊利、安利保险牵手中国首枚冬奥金牌得主杨扬，“国游”剑网3牵手中国花滑历史上第一个世界冠军陈露等。

3.北京冬奥会特殊性引发叠加效应

除了奥运会本身带来的流量之外，本届北京冬奥会对于国内外来说，有着不一样的内涵。其一，本届冬奥会罕见地紧跟在夏季奥运会之后，上届夏奥会热度余温未消之际，冬奥会马上开幕，形成了民众对体育赛事的热度叠加。

其二，冬奥会再一次来到了中国，是我们第二次承接奥运会，北京也成为了全球唯一一座既举办过夏季奥运会、又将举办冬奥会的「双奥之城」，对外，这是又一个向全世界展示中华文化以及中国发展成果的完美平台；对内，冬奥会也承载着3亿人上冰雪的目标，可以说比赛还未开始，其本身的话题性就已经展现。

对于品牌而言，尤其是国产品牌，自然不会错过这次难得的营销机会，不仅可以借助奥运赛事和国内顶尖运动员把品牌与民众的爱国主义民族情绪和文化自信做强关联，还可以代表国货走向更大的国际舞台。有资料显示，截至目前，除去13家奥林匹克全球赞助商外，北京冬奥会已经成功签约了4个层级共45家赞助商，其中包括11家官方合作伙伴、11家官方赞助商、10家官方独家供应商和13家官方供应商。

4. 相比其他领域明星风险相对较低

近年来，娱乐圈内流量明星频繁出现塌房事件，使得众多品牌接连受到不小冲击，品牌在选择代言人的问题上不得不慎之又慎。不过，随着众多体育赛事以及体育明星逐渐走进大众视野，品牌们正逐渐将选择代言人的视线转移到体育明星身上，对他们来说，这无疑是更为稳妥的选择，运动员形象以及冠军光环，都为品牌进行有效赋能。

比如半年前的东京奥运会，苏炳添、谌利军、吕小军等奥运冠军在赛后代言通告接到手软，同时这些运动员们为品牌带来的大量关注度也让越来越多的品牌提前开始“备战”北京冬奥会，纷纷“押宝”国内实力强劲的冬奥选手。选择体育明星出任品牌代言人，也逐渐成为行业趋势。数据显示，2021年全国一共有161起运动员代言签约，这是自2015年以来最多的一年，几乎是2018年~2020年运动员代言数量的总和。一场体育明星的吸金潮正来临。作为品牌的营销重要阵地，在北京冬奥会开幕之前，品牌之间代言人的争夺战就已经打响。

四、商家如何抓住机遇打造爆款

作为中小企业的我们，或许可以尝试快速代发热点商品，吸引流量，打造店铺爆款，然后通过爆款引来的流量带动其他产品。获得大量持续转化！

我们在选择热点商品的时候，要注意一定要选择产品质量过关的产品，才能提高店铺口碑，有效留下客户，达到老客户再次转化的结果，除此之外产品要有足够的库存量，库存的丰富包含数量、品种、颜色等，保证能够及时地接单发货，并到达客户手中才能产生良好的用户体验。

在选品的时候一定要根据市场数据来判断。大卖家可以通过生意参谋的市场行情专业版工具来做深度分析，小卖家可以通过阿里指数来分析行业大数据趋势，通过生意参谋的市场行情标准版来分析。

目前来看，属于体育明星的时代正在慢慢到来，商业价值与竞技体育的结合，既能让品牌享受到粉丝经济的红利，又能引导大众把更多的注意力放到正能量偶像上来，或许这将会进一步推动品牌营销的升级创新。

但是我们也应该意识到，当运动员成为体育明星，进入社交流量池，其消费也会不可避免地走向娱乐化。瞬间的流量涌来，会给运动员带来价值的提升，但如果在粉丝长期热烈追捧之下，很难让圈层内部始终保持良好的氛围。

体育明星在双奥氛围下逐渐成为品牌的宠儿，品牌们选择体育明星，也本是借势营销需求破圈之道。我们正视体育明星的流量和商业价值，也要时刻警惕娱乐化趋势下的隐忧，记住热爱的初心，让体育明星不被过度消费。