抖音直播带货利弊「直播带货是风口吗」

大家好，我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营。如今大多数的直播间都喜欢做单品爆款，或者是当流量进入直播间时，喜欢做过款模式。

这也是很多商家所困惑的问题，不知道自身的直播间到底应该走哪种模式。

那么做单品爆款真的好吗？

这里面的优缺点和底层原理是怎样的呢？

一、直播间爆款是什么？

爆款即是经过选款和测款，选出的款一定是你这盘货中喜欢的人最多的款。当然这个款也是有较为吸引人的点，停留时间才会比较长，商品的点击率、转化率也会相应的高。

假设直播间当中有三个款，A款是一个这样的爆款，B款和C款就是差一点的款。每个款进行讲解5分钟，ABC三个款一共占用了直播间的15分钟时间。那其中在讲A款的这5分钟时间里，由于我们的A款停拉留、拉点击、拉转化的数据都比较好。因此在讲A款的这5分钟我们的数据量一定是相对好的。

而在讲B款和C款的这10分钟时间中，由于款没有那么好很多人在进入直播间时就滑走了，商品点击率和转化率也相对较差。那讲B款和C款的10分钟时间中直播间的数据就差了，数据差了就影响了下一波的推流。

二、确定该款是否是爆款的方法

基于这个理论，假设我们这15分钟全部讲A款，每5分钟一个循环，15分钟讲了3个循环的A款。那在这15分钟的时间中，我们的直播间都以最好的款呈现给用户，数据也是相对其他款来说做的最好的。直播间的权重也容易拉起来了。

你也不必当心用户一直看到你讲同一款会烦，你的停留时间也就1分钟左右，每隔5分钟人早就换了好几波了。

即使你该款已经讲了好几天了，对于新刷进直播间的人来说，该款仍然是他们的新款。

这种单品爆款的模式只适合起号阶段以及粉丝量比较少的账号，并且爆款是有周期性的。

如果你是该类目的，该风格的，该价格带的电商用户其实数量都是有限的。一个款讲太久就讲疲了，好多人虽然从自然流量刷进来，但之前就进来看过了只是没关注你而已，看到还在讲该款就走了，此时数据就开始掉了。

所以一个爆款的讲解周期不要超过20天，20天内一定要测出新的爆款，20天后马上要换新的爆款来主讲。

三、账号粉丝量上涨后

当你的账号通过直播带货粉丝量大了后，由于抖音直播间推流的机制会优先推给粉丝的，尤其是每天刚开播时从关注入口会进来大量的粉丝

此时如果你天天都是讲这个款老粉早就看腻了，当老粉刷进来后，直播间的停留数据一定是非常差的。当老粉少的时候，这种影响并不明显了。

但是当老粉逐渐多了，这种影响对整个账号的推流就会产生非常大的伤害。

四、总结

刚开播且粉丝量少的号，或者是老粉成交占比高的号，可以用单品爆款的模式来做自然流量。

但是需注意爆款的周期，逮着一个爆款不用放太久。半个月或者是20天左右的时间就差不多了。

粉丝量大的号，慎用单品爆款的打法。尤其是刚开播讲的第一个款，最好是不但能留新人也能留老粉，这才是最佳的选择。

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