亚马逊的选品思路「跨境电商选品」

按照亚马逊爆款理论，

1.一个Listing吃多年,现金奶牛。

2.精铺的进阶，找准产品线，有的放矢，成功几率增高。

3.建立在point 1,2基础上大卖类目不碰，小类目算好投产比，低投入高产出，产品致胜。

说起来好像很简单，

但是其实99.99%的人做不好。

因为类目确实难选，没有足够的积累不深入进去很难看得明白找到机会。

如果说挂在墙上发光，装饰房间,

你想到的是什么商品?

绝大多数人想到的一定是壁灯。

我们再亚马逊搜索Wall Lamp

销量其实也是不错的,

但是问题也是很明显的,

1.大件海派，资金周转率，这个我就懒得再复述了，翻前面文章。

2.最主要的一个问题，很多新卖家超出认知的。这个东西安装复杂，要在墙.上钻孔，中间还有灯的组装步骤，这中间问题就比较多了，我举个很简单的对比案例，国内我们买个要安装组装的东西，例如灯，利润卫浴五金，很多时候商家偷工减料螺丝用得很次，或者螺纹钻得不规整，我们拧螺丝的时候吃力打滑拧不进去，这个时候我们都是"我次，烦"，然后默默的继续拧，“都是我的错，我忍了”。。。。。

因为平台规则要你举证，举证之后退回，退回时候包装完好未使用。所以你只能默默忍受。

亚马逊可不惯着你，螺丝拧着不舒服，卖家直接往地上一扔，怒点退款,

卖家钱财两空，商品报废,还搭上来回快递费，FBA头程。

很多新卖家在这就会大骂平台辣鸡,

看着退款率退出亚马逊。

但是反过来想,

这难道不是平台不断进步，不断牛掰的原因吗?

要做就做,达不到要求滚蛋。

请记住.上面这个案例，

如果你是新卖家，这个案例能够帮你少走很多弯路，省很多钱。

回到Wall Lamp,

这个产品不是不能做,

解决.上面问题是第一步,

然后你要有足够的钱玩海派，忍受回款周期长,

然后在款式上不断创新，前提又是你要有供应链(我觉得你要是在中山古镇的土豪,可以考虑考虑)，

所以看看，是不是又是资金 长期主义 时间的朋友。

所以绕了一圈回来,

我不在古镇，不是土豪,不想长期主义，想先赚点快钱做个正向反馈,

是不是就不能做这个类目了呢?

也不是,这个时候就要靠选品和找小的类目扎进去了。

上面的Wall Lamp最大一个问题,

安装,

安装要是简单，退款率爆降,

这个产品成功了一半,

产品要是还很轻，可以空派头程,

资金周转飞转起来,

那么成功了另外一半

今天的主角

4月26日截图是9900rating

5月9日目前是10272rating了

上架时间Jun 8,2019.

卖了两年时间了，

销量非常恐怖。

还能继续火个三五年,

所以你说是不是爆了一个款,

让你美滋滋吃几年?

有的朋友在想了,

我低价卖他这个可不可以?

没什么卵用,

1.亚马逊定律一， 需要产品不断创新,给予创新者足够的收入及对应的尊严，所以创新远大于低价。低价

玩到最后参考当年某宝和他的某通，搜一个词，满屏同款。

2.卖家已经上架了快两年了，他老早海派头程了，参考1，你做着这个投产比极低的事情，得不偿失(空派你不仅没利润，好不容易入仓，也分不到什么销量)

以上两条定律新卖家划重点，

几乎适合亚马逊所有爆款。

不要做无用功了。

他为什么能够爆?

我总结了几个原因:

第一个因素:仿真花。仿真花包括花环在各个美系跨境平台都是热销的，例如我最早接触到这个类目是在Etsy上，看到大量的手编花环，国人把他挂在门上。

(搜索词Door Wreath)

第二个关键点，他可以发光，这个很重要。

我以另外一个类目商品为例,

也是一个大的类目-挂毯,

两三年前我看到这个类目的时候,

卖挂毯就是卖挂毯

现在全部都带灯带了。

因为灯带不仅便宜

加了效果好很多

具体到挂墙的装饰产品也是一样的

所以大家以后遇到其他类目的装饰产品，首先想一想，

加个灯带是否可行?是不是更加好看?

所以回到我们的产品,

他的核心热销因素就是”仿真花(或者其他植物，花藤等 挂墙 发光)”

那么回到我之前提到的原始爆款商品(火了十年以上的花环)，

我就会有-个思考-如果花环加上LED发光是不是也会爆款呢?

这是一个爆款倒推方法,

我想到这个商品,

然后我用想到的关键词去搜索,

前面的关键词是"Door Wreath”

然后想到的是发光的花环是否好卖?找到关键词Door Wreath LED

搜索结果:

这里就是我在用的:

倒推法-验证-找到爆款的方法论

销量还可以,

但是作为这个类目Door Wreath LED来说,

他们的上架时间都已经很长了。

和我们的壁挂式梅森瓶灯-样,

根据_上面我总结的亚马逊打爆款几原则,

做几个创新的方向:

1.花的创新,不同的花做搭配。

2.瓶子的创新,换不同造型的瓶子，配合不同的花做拍照，然后组新的SKU。

3.除了花和花瓶的形式，是否还有其他形式做创新?回到我们的爆款三要素:“仿真花(或者其他植物，花藤等 挂墙 发光)”这里有三点，

1.除了换不同花之外是否可以换其他植物?例如藤条绿植等?

2.挂墙的方式是否一定是只有木板固定?是否还有其他固定的方式更加好看?

关于第一点和第二点,

做什么样的花去创新,

有几个方法,

第一个办法是在Amazon.上面搜索仿真花，整理一个表格,看看哪些花卖的比较好，哪些短期飙升趋势不错，全部记录下来，然后按照我上面的方法一一去论证， 看哪些款型的花还没有被做。

另外一个渠道就是在Etsy去找，用这个方法去找，找到美国卖家，毕竟他们更加专业。

第二个方向，瓶子的方向，同上面方法1,寻找-建立数据库论证。

上面两步完之后做组合,

什么样的花 瓶子目前值得去做,

然后再去pdd或者1688采购，组合好,

拍照。

新款诞生。

因为这个类目确实大，需要-定的时间去整理,但是我觉得是值得去做这些的。

大部分卖家和我一样,

都不是掌握仿真花供应链的卖家,

我们不能了解到最新的配件和供应链信息,

那么怎么办?

这个时候我们可以找到专业的pdd店铺,

能够给我们带来很多灵感,

举例1，木板形状和颜色是不是能够做创新?

创新之后木板.上的单词是不是能创新?

花 花瓶创新,这里就有多少个变体了

举例2 ,

壁挂的方式是否能够创新?

除了亚马逊已有爆款的木板钉墙上,

到木板挂墙.上,

能够创新的方式有很多。

举例3

除了论证各种藤条 不同造型容器之外,

再做其他植物的创新?

你想得到的植物pdd和1688上都有。

但是,

举例3里面这个梅花,

他的木板就不适合美国人的审美,

如果作为花来说,

樱花会更受美国人喜欢。

上面写的是我的直觉,

因为我有长时间的选品经验，所以就几乎可以Get得到美国人的嗨点。

包括花瓶的选择,

一般我会觉得肚子大的傻傻的瓶子会更加适合美国人的嗨点。

今天为大家分享到这里，希望对大家有所帮助。