2022短视频直播的流量密码是多少「直播免流量」

互联网生态的发展曾为无数短视频领域创造者提供了一片沃土，现在却迎来了视频转型的艰难时期。直播红利逐渐见底，平台机制不断变化，大批主播停播或隐退，短视频流量前景似乎变得暗淡。

然而在6月，东方甄选直播间给无数创作者提供了新范例。一个多月粉丝突破2000万，6月份抖音带货6.8亿，董宇辉等新东方老师成为超级大网红。

事实上，东方甄选并非意外成功的特例，抖音、视频号的流量红利仍然有迹可循，流量运营和直播带货的正确打法，依然是打开流量密码的唯一途径。

聊聊如何撬动视频号流量红利，以及直播带货成功的正确方法。

第一，东方甄选直播间爆火的流量密码是什么？

第二，视频号上还有哪些红利可以挖掘？

第三，如何构建更具吸引力的场景与内容？

第四，优秀的直播间要解决的是什么？

第五，好的主播需要哪些特质？

第六，企业自播团队探索中有哪些经验？

第七，有哪些给想要投入短视频平台的营销人的建议？

01东方甄选直播间爆火的流量密码是什么？

前段时间东方甄选直播间的爆火向我们印证了一个逻辑，此刻进军短视频领域是个好时机。您能否分析一下文化人直播背后的流量密码？

田鑫： 这个问题在我们新媒体与直播电商领域里非常火爆。从整体方面来说，东方甄选直播间的爆火是一场厚积薄发的转型和布局。

东方甄选直播间爆火的原因一共有五点：

1.品牌是成功的第一个关键点。它的品牌流量和创始人俞敏洪有很大关系。在70后80后两代人中，有很多人都是在新东方的线下培训机构接受的教育。因此，东方甄选直播间本身自带流量池，只不过流量池从线下转移到了线上。

2.准备与宣传工作到位。每一场直播在开播前都要做大量的准备工作，绝不是随随便便的直播，而要抓住用户的需求点。当新东方布局做电商时，所有视频类平台都在向全国观众传递一个讯号，“新东方创始人俞敏洪将要转型互联网”。这就是我们常说的，开播前要做好宣传工作。宣传工作的媒介，除公域流量外，还有微信朋友圈等私域社群。

3.内容板块丰富。东方甄选直播间融入了知识 内容的带货模式。什么是知识？知识是每一个教育工作者，每一个老师所具备的基础素养。董宇辉的直播间内，他的诗词功底、文案功底，受到众人的称赞，是很多年积累下来的经验。而他们直播间的很多文案，运用到了直播带货里面最高级的文案方法。

超级直播文案可以分为八步走的策略，产品分为固定的包装、设计、规格等形式。有固定的原材料、固定的生产方式和固定的品牌。产品虽然是死的，但是可以卖出灵魂。在李佳琦的口红直播间，我们可以看到，他的产品介绍运用了很多排比法，向消费者描绘出了产品的画面感。所有的产品都被赋予灵魂，还被赋予了拟人化的色彩。

4.同频共振。从短视频宣传到直播间的产品的植入，再到直播间卖货的内容。一定要记住，它是垂直化的。进行直播时，一定要根据产品的调性和直播间的调性来做好内容，这样才可以打通平台的流量密码。要清楚的告诉用户，我是谁，我来卖什么。所以东方甄选直播间找到了专业团队，也做对了事情。

5.直播互动形式良好。消费者心理学中最重要的一个点，就是知道用户想要什么。东方甄选直播间精确捕捉到了用户心理，卖的东西也非常符合品牌调性。新东方本身是一个教育品牌，在直播间中植入大量的历史、人文等知识内容，极易引起受众群体的共鸣。

总结来看，新东方主要卖四点。第一，卖文案。第二，卖灵魂、第三，卖原产地。第四，卖共情和共鸣。共情是指要站在用户来思考问题；共鸣则指语言的传播，内心与内心间的一种互动。任何一个直播在和粉丝进行互动时都要抓住用户心理，最高级的销售应该是不销而销。新东方直播间没有传统的喊麦式内容，也没有传统的促销等直播形式，而是简简单单，细水长流。

02视频号上还有哪些红利可以挖掘？

很多人会说现在的短视频领域太火了，有很多的大V进厂。那么对于一些小V企业来说，现在进军短视频领域是否有些晚了？您认为这个红利还能持续多久？

田鑫： 正是因为有很多自带流量的网红或名人、企业家的入驻，所以才有了越来越多的人、越来越“规范”的人进驻。原因在于，他们自带了一些流量进来，所以这是一个好现象。

短视频是一种新的传播媒介，是企业品牌不可或缺的传播平台和方式。短视频的红利期从两年前倒推其实有一个过程。从互联网经济开始时期的传统才艺直播模式转为后来的电商直播，都是移动互联网发展的产物。不是说这个红利期有多久，这个红利和我们的产品是一个道理。

从大局来讲，短视频 直播的红利未来还可以持续3-5年，原因在于，这是一种全新的传播形式。在平台逐步规范化的大背景下，草根也能挣到钱的时代已经过去，这也给了企业家们提供了一个信号，现在就是进军短视频领域最好的红利期。

03如何构建具有吸引力的场景与内容？

现目前，各类企业都在培育自身的直播间。您能否简短说一下企业直播间如何构建具有吸引力的场景和内容？

田鑫：企业品牌在直播间如何构建富有吸引力的内容，有几个关键因素。

直播间中最重要是人货场的配置。

直播间中的用户群体分为两类，第一类是粉丝群体，也就是用户。任何一场直播是要有结果、有目的、有转化的来做，做之前一定要把伏笔埋好。粉丝是什么？粉丝同样分为两种，第一种是购买人群，直接在直播间进行消费的人。第二种是使用人群，也就是直播间的第一类用户，具有针对性。

第二类人群是在直播间进行传播产品的群体。如销售产品、讲解产品，甚至直接成交的主播，都是传播渠道中的一环。主播的构建在该过程中十分重要。在找到精准粉丝群体后，还要找到匹配这一类粉丝人群的主播。主播在直播间销售时，和用户能否产生共鸣与内容上的输出非常重要。

在直播间中，配好自己的产品很重要。简单来讲，需要找到几个类型的产品来提升自己直播间的人气。如何提升人气？

第一点，找准第一类货源，找准行业赛道。如果直播间是新号产品也是新品牌，这个时候粉丝与观众对于该品牌都会很陌生，这个时候就要学会“借力”。借谁的力？借一些品牌的力，因为很多品牌在直播间都自带流量。不同行业赛道有不同的货源，如美妆、护肤、体育等领域。不同类别在行业里面最顶尖的货源代表完全可以借鉴。所以在获得配置上，一定要找准自带流量的货源。

第二点，找到低利润、高产出、高口碑的产品。作为第二类自带流量的货源。这也是我们常说的直播间爆品策略。直播间有爆品，可以让粉丝、观众不断停留在你的直播间，从第一秒到最后一秒，完全是靠内容、产品、主播控场能力等综合因素来考虑的。

第三点，直播间场景搭建。直播间场景分为很多种。做知识付费类的直播间，我们需要场景化，要专业。

而货品类的直播，一般分为三个场景。

场景一，绿幕。抠图呈像，可以呈现直播间的专场或者混场，或者和品牌挂钩的一种场景。

场景二，自建情景式场景。比如阿迪达斯，耐克体育等直播间的搭建，一般是专柜式搭建的形式。粉丝进入直播间后会发现自己进入了品牌的线下店，这就是用户和品牌间的归属性。

场景三，直播间道具。如果品牌自身产品并没有相关知名度，类似于农产品或平时具备体验性质的美食相关类产品。在构建直播间的场景时就要尽可能应用一些辅助性道具，提升直播间的吸引力。

04优秀的直播间要解决什么？

现如今，直播间的形式与互动内容都非常多样，您认为优秀直播间需要解决哪些问题？

田鑫：优秀的直播间其实主要解决三点问题。第一，我是谁；第二，我的用户是谁；第三，我能给我的用户带来什么，包含好处、利益、实惠、价值等因素。把这几点搞清楚，你的直播间也会有很强的吸引力。

05好的主播需要哪些特质？

在您的眼里什么是好的主播？好的主播需要哪些特质？

田鑫：好的主播需要具备良好的素质，听话与照做是非常重要的两点。新媒体领域不是传统的行业，优秀的主播还是有方法可循的。“认真是最好的名片”，在做事情前，首先需要爱上自己的职业。同时，主播还需具备一些基础条件。不能怯场，主播也要具有强悍的信心。有的老师拘谨，没有良好的镜头感。直播间需要人设，需要找准自己的定位。

06企业自播团队探索中有哪些经验？

您认为团队配合有没有一个标准定位？企业自播团队探索中有哪些经验？

田鑫：做生意的根本核心是什么？第一种，挣钱最快的力量是借别人的力量去生自己的蛋。第二种，造船下海。第三种，强强联合，合作共赢。对于一些企业转型到新媒体领域，企业有些步骤是必须要走的。一定要找到专业营销的机构来提供一系列的解决方案，找到专业主播进行直播带货，进行清库存变现。

07有哪些给想要投入短视频平台的营销人的建议？

现在很多人都想投入短视频平台，您希望给大家提供哪些建议？

田鑫：企业最根本的问题是有没有销量或者现金流。对于具有一定私域流量基础和私域品牌的知名度的企业来说，视频号就是一个很好的选择。玩好视频号要看下面两点。

第一点，有没有资源。资源是企业本身积累的东西，作为一个半私域的平台，是否真正可以为企业解决痛点，玩之前一定要搞懂视频号的流量和逻辑。

第二点，明确自身具备的资本力量。资本涉及到做这件事情的人是否权威，能够为企业带来哪些价值。

总结：

综上所述，纵观当今短视频领域，如何攫取一定流量与红利是所有企业关心的问题，但转型短视频赛道，一定需要方法与技术。

每一种媒介形式的出现都会引发新变革与新问题，技术与人类的关系始终是社会发展的永恒命题。只有建立共识、责任共担、因势利导，才能快速、有效、又快又好地促进短视频平台规范有序地长效发展。

“对于所有企业家来说，做好准备，任何时刻入局都不晚。最晚的是从来没有开始过。”

抖音直播带货思维导图

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作者：田鑫 聚能传媒创始人，字节跳动官方导师、年度带货近2亿，培养主播超过30人，孵化网红全网粉丝近3亿，曾为数十家知名企业授课,人称行业带货服务商的天花板。