电商平台分析论文「电商平台分析及选择」

目前，随着经济的飞涨，以及人民对物质的日益需求，周边有限的生活物资已经远远无法满足人民的生活，所以必须通过网络购物得以满足。

所以，电商平台对于现在的情况而言，是非常有优势的。那么，在众多平台中，我们要怎么脱颖而出呢？以下我对电商平台做出分析。

电商，顾名思义，就是电子商务。电商可以分为两种形式：第一，传统电商；第二，社交电商。

传统电商：传统电商是消费者通过交易，与卖家互相取得信任，或者不信任。尽管这些平台已经取得相当大的成功，但是，其弊端也逐渐浮出水面，比如消费者买到有质量问题的商品，或者假货，或者遇到售后服务差的商家；也有卖家遇到刁难的买家，以及差评师，或者通过“好评返现”取得消费者的“认可”。这种种现象，已经说明消费者对卖家的不信任，甚至出现敌对关系。

传统电商平台有：淘宝、京东、蘑菇街、拼多多等。

社交电商：社交电商是消费者在未交易时，与卖家建立起互相信任情况下，进行交易。这种社交电商，是未来网络购物的必然趋势，而且既然买卖双方互相信任后，很大程度上增加了返购率，甚至还能带来新的客户。所以有效地避开了传统电商的弊端。

社交电商平台有：微商、抖音、社交圈子等

我认为，未来电商的发展趋势，必然倾向于社交电商，而传统电商将会慢慢被历史所淘汰。现在我来分析一下，如何做好一个社交电商平台。

第一，人群，我们要先通过一些具有消费能力的人群进行推广。中国有13亿人口，女性是最大的消费群体，尤其是18至38岁这个年龄段的人，更是购物欲望期，把购物当做刚需，所以我们可以列入针对人群，尽可能地把她们拉进来。

第二，引流，就是通过一些方法引导消费者进行购物。我们知道，喜欢小便宜的女性，是天生的习性，我们可以从这一点入手，通过一些低价或者亏本价的产品，让买家拍下，如果她们觉得占了很大的便宜，那么，她们下次还会再来的，等到熟悉和信任平台后，她们已经是平台的活跃客户了。

第三，吸粉，就是借助网络通信工具吸引有购物需求的粉丝。可以跟腾讯合作，通过微信和QQ进行登录平台，这个借助腾讯这个流量平台，轻松吸粉。并且通过微信和QQ进行发布信息推广，如果没有推广渠道，可以借助网络推手完成。

第四，返购，我们要让客户在平台不断地消费，留着客户，给客户一个愉快舒心的购物体验，才能保证平台的正常销售。这是一个非常重要的环节，也是最难的操作过程。这里，我给出几个建议：1、保证平台所销售的都是正品；2、商品质量要好，并且有良好的售后服务；3、采用返购优惠券，或者积分抵扣，让消费者依赖于平台；4、在有条件的情况下，选择免费赠送礼品、免单、抽奖等活动，以便刺激消费者购物热情。

如今，面对13亿人口的巨大市场，各式各样的平台不断地增加，百花齐放，各有各的优点，但也有各自的缺点，我们应该不断地吸取他们的优点，也要认识到其缺点，扬长避短，才能做得更好。

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