吸引年轻人的地摊游戏「摆地摊卖玩具失败了」

地摊经济发展至今，业务选择范围越来越广。实际上，摆地摊就像是电商里头的类目运营，如：服饰、美食、电器、美妆、日用品以及快消品等等，都能作为地摊带货的选择。

从中国玩具市场增长率来看，自2013年来，中国玩具市场不断扩大，行业业务收入也不断提升。造成玩具行业连年增收的原因有三个：

1. 中国人均收入不断提高，可支配收入增多了；

2. 人们的物质生活不断充实，开始对精神生活需求增多；

3. 国家开放二胎，玩具市场用户群扩大。

基于以上数据的支持，我为一个想要在空闲时间赚点外快的00后大学生学员提出了摆地摊卖玩具的主意。我考虑到，大学生经验不足，启动资金也有限，而摆地摊卖玩具，用户精准，成本也很低，而且年轻人会与小孩子更加有话题，更亲切，在用户关系上有先天优势。

但是，摆地摊卖玩具的竞争压力也是相当大的。如今更多的人加入地摊经济的混战中，想要从中脱颖而出，并不简单。

我经过考察，总结出了一套十分高效的引流 锁客 促销 社群 回流的促销策略，帮助这位大学生实现了三天获客1000个，月入超过五万。

之前的文章中，蒋老师有说过，摆地摊和直播其实有相似之处。要吸引精准用户，就要有一个人设在。而对于喜欢玩玩具的小孩子来说，最喜欢的人设是什么呢？当然是自己平常最喜欢看的动画片里的角色了。

我研究了动画播放量，找出了低幼儿童最喜欢的几部动画。我让这位大学生在网上定制了几个动画里角色的面具带在脸上，在学校附近卖玩具，小孩子们果然都非常喜欢。

不仅如此，我还叫这位大学生把一些已经拼好了的玩具拆成零部件，免费让一些小孩子来拼。这样，摊位上就会一直有小孩子常围着，这就引起了饥饿效应。小孩子的好奇心是很强烈的，这种情况会吸引更多的小孩子过来围观。

紧接着，还把这样的营销方式策划成了一场比赛。同时让几个小朋友免费参赛，一起拼拼图，最先拼好的小朋友能得到奖励。而一旦有一个小朋友拼完，其他的小朋友就不可以再拼了，只能等到第二天再来参加比赛。

这样一来，首先不会有几个小朋友一直占着玩具，达不到引流的效果的情况。第二，小朋友的好胜心也很强，第一天没赢，第二天又会想来参赛。而没参赛的小朋友看了这么久，也会想要玩，那么第二天也会来。这样，不仅达到了引流的效果，连锁客的效果都一并拿到了。

其实只要是吸引到小孩子的喜欢，家长买单的可能性就很大了。但是，小孩子并不会只喜欢你这一家的玩具，如何保证家长一定会在你这里买呢？

首先，要用一个场景化的体验感让家长知道，玩具并非玩物丧志，而是能寓教于乐的。那么这个时候，你的选品就非常重要。除了能开发大脑智力，锻炼动手能力的拼图和乐高玩具，还要有一些九曲连环类的益智类玩具，或者亲子一起玩的玩具。

因为之前有过小朋友之间的比赛，小朋友会对此充满兴趣。那么只要其中能有几个家长愿意陪小朋友玩这样一个玩玩具比赛，就能最大化场景体验感。

这个时候，我们再利用一个全场玩具9.9元的折扣价，吸引家长购买。一般的家长都会在看到其他家长和孩子们玩耍的场景后，对玩具产生兴趣，再加上价格低廉，基本上能达到百分之九十的客流量都能转化为成交量。

这一系列的促销方案都需要一个连续的过程，也就是说，我们必须要保证第一天的顾客，第二天也能到场，才能让客流量最大化。

那么，我们就必须要选定一个地方，连续三天都出现在同一地点。然而现在地摊经济如此发达，每天都有无数人抢占好位置，你觉得好的地方别人也一定觉得好。而且，靠抢占地方得来的客流，凝聚力并不是那么强，必须依靠社群来巩固客户。

如何将客户引流到社群中呢？其实很简单，只要扫码加微信，就能送一套小玩具。扫码加群对于现在的家长来说都是随手之劳，真正困难的是如何把这个社群吸引起来。因为和家长们在社群中的交流并不经过孩子，得不到孩子的助益，想要抓住家长们的心，我们应该怎么做呢？

这时候，我们需要在群里经常分享一些电子书，电子画册和育儿信息，让家长们能把这个社群当做一个信息获取的地方。

并且每卖出一套玩具，就拍一张家长和孩子的照片，并发到群里。一来是维系社群热度，提升信任度，二来是方便记录谁购买了玩具。然后每天都抽出一个客户，私聊他，他的小孩成为了幸运星，第二天只要孩子带着家长拿到地摊上就能获得一套玩具。

这个时候，家长会因为这个“幸运星”的名号比普通的中奖更能讨孩子的欢心，会愿意告诉孩子。哪怕家长怕麻烦，孩子们都会很乐意到地摊上来领取玩具的。那么这样就形成了一个客户的回流。

通过这一系列的方法，这位大学生的摊位十分火爆。明明卖的是玩具，家长们却非常乐意带孩子来买。短短一个月，这位大学生就实现了月入5万。

地摊就是微创业，没有对症下药的营销政策是很难成功的。如果还想着打价格战，吆喝卖货，必定会被真正懂行的人远远甩在后面。

跟着蒋老师，学习地摊经济新玩法，你也能成为地摊大军中最赚钱的一员！