淘宝电商还好做吗「学过电商的开网店怎么样」

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本文分偏长，分上下两篇，历程与干货都有的。

大学生做淘宝店主的经历（一）

文章末尾有语音文件助读

曾经有句话说：成名要趁早，淘宝掌柜少不了

2015年我正读大学，此时电商已经非常火爆，在这火热的节点我也做过淘宝店主。

并且收获第一桶金，当然这份钱来的非常的不容易，中间遇到太多问题与坑位了，今天就总结一下我们这个经历，有打算开店铺的人，或者做电商的新人可以参考看下。

这个经历让我知道很多我平常不接触的的新知识，也学一些技能。比如photoshop，美工，接触了解网页前端html，CSS样式，知道了流量的可怕，运营的重要，知道了阿里巴巴背后阿里妈妈的营销平台，卖家端的千牛等等....

后来在某家上海电子商务科技公司做暑假工，更是了解其中的淘宝水深，市场需求量，选货，包装，代发，做排名，权重，等等东西，知道深刻明白原创，品牌，供应链的重要。

此文我将把我的整个历程描述一下，看个人情况可以参考下。

我开店的整个过程

01

赚钱的念头

当时大学室友的女朋友就在做微商，卖的男装，我们全宿舍都还仗义的支持了一波呢。她一下子就收入两百多，一下子就有些心动。别人都可以开始赚钱，我也想要.....（虽然后来很快她好像没做了）

其实在2014年微商模式热度可以说是席卷全民了，特别是2015年， 大众创业，万众创新政策的喊话，点燃了多少人的热血。

那时我开始用微信，好友比较少，可是里面做微商的可不少，啥啥都有卖的，主动加我的还以为是喜欢我的女孩子加我了，结果上来就卖产品。总之是身边的人，都好像很努力赚钱，自家亲戚都在开始做了......

微商借着“全民创新创业”的喊话，帮助我们赚钱的大主题，火的可怕。

做微商他有个重要特点，要时刻发布"正面信息"，导致朋友圈都全是广告，我个人内心是十分排斥的，但是它确实也风靡了，各种卖货不同，模式方法却大同小异，总觉得哪里有问题，但是知识浅薄的我那时也说不上来哪里有问题，但是他们努力的态度值得首肯。

02

主观选择平台了解

电商的形象及前景，加之我对赚钱的渴望，决定非要试一试，看是否可行。

（其实微商当时也想做，但是我对其有些看法的，没有足够多好友，也不想刷朋友圈，自己认为是做不好的，未来不太看好（当然这里也不是一杆子打死，这个后面再说），当时把试探的目光投向了大平台，京东、阿里系）

空闲的时间，先自我进行了解。对在用的淘宝、天猫、京东三家头部电商平台（那个时候我还不知道什么拼多多）。

京东与阿里的天猫类似，门槛对我来说有点高，属于企业类电商，要交不低金额的保证金。

淘宝就不需要了，可以个人注册电商网店，成了我的首选。

虽说决定想尝试了，但是那个时候完全小白，啥都不懂，只有一颗想赚钱的心。

搜索了很多，很多案例都是成功，（现在来想想更多的是写出来蛊惑小白的），不过也正感谢那些“成功”的案例 ，更让那时我下定决心。

第一个问题，我其实要卖什么我都不知道，就开始考虑咨询关于淘宝店主的很多帖子，相对整个后续有所预期。

又经过稍微深入探索，看了太多，有的说的很简单，有的讲的很复杂，很多东西听都没听过，更不懂。

慢慢中途了解到一种代发货模式店铺主，结合自身情况，只有这种，太适合学生时候的我了。

（这篇不是广告，我知道快2021年，现在有不少的教人赚钱的教程，关键词是一样的，“一件代发，无囤货”等等。但当时2015年那个时候，知道的不多。而现在的卖的那些赚钱教程具体情况，我也不清楚，没尝试过，有兴趣可以去了解。今天还是说我之前的历程）

03

决定开淘宝网店

在搜索了解咨询此模式中，2015年下半年网上找到一家代发的公司，河南某电商服务的公司，初了解服务费用是1200块一年。

当然我也不傻，也怕被骗。我也是学生，好说歹说，最终讲价到800元，分两次付清，先付款定金，然后签订收到合同后再付尾款。

（ 此次说下这家河南某电商服务公司提供的基础服务，以及运作模式，也可以跳过。

服务：说白了就是提供宝贝数据，自己选择喜欢的上传即可。利用淘宝某助理软件上传管理宝贝即可。

他们提供淘宝宝贝数据库，数据包含信息很全很全，我只需要改价就可以上传，有宝贝详情图，有规格介绍，价格有底价。接到数据库后就选择一些上传数据，选择上架时间就好。

模式：运作商贸公司发宝贝数据，自己选择改价上架下架宝贝，自己引流运营等，客户拍下，就把单子信息发给商贸公司，商贸公司发给发货商或者厂商(这是后来得知)，商贸回执我信息，我填入运单，等待确认收货回款（中间有自己先垫付给第三方公司，大客户可批次与月结，可是我是小客户，所以得垫付资金））

运作流程大致就这样简单。）

很多问题也接踵而至

04

然后自己注册了淘宝个人店铺，这个也不用缴纳保证金（注册是免费的，现在也应该是免费的，没有去看）。

开店要选择类目（就是定位，要卖什么）。

服务商提供男装，女装，童装。三种（大都都是流行款式）。三种我当时快速分析选择了女装类

童装：身边没有这样的人，接触太少，都看重孩子，衣服要看到才敢给孩子买，不选择了

男装：这个倒是可以。我与服务商话语对话间，又暗示讲男装，样式比较少，普遍比女装贵，新店难做起来，但做起来复购率比女装店铺高。（我想这点确实是，因为我知道男的假如这件衣服买的不错，下次还会找你家买的，如同这家理发店不错，下次还会来你家理发店一样。同时也看了男装的服装价格确实偏贵些，中间可改差价的就不太高）

女装：淘宝指数第一的类目，很热门，其样式真的太多了，可选择多，普遍价格能接受，很适合学生。（还有一点是我觉得女装都好好看男装就丑）

于是我选择：女装

05

另外还赠送了PC端的店铺装修，手机端却没有（记得手机当时叫做无线端吧，模块功能很少），手机端后来才是趋势。

开通认证之后卖家有个后台服务平台，上面有个各种的服务，代装修，刷流量，做排名，做美工，做详情图的，生意数据服务的，代运营，代做品牌的。太多太多了。而且这时候就有商家找你，问你是否做排名，刷流量什么的。这些服务价格都不便宜的。(而后得知大多是没有太多卵用的)

我是个完美主义者，总想做到很好，第一件事就是装修店铺。

喜欢对标头部大牌商家，关注了很多做女装的店铺，装修的很棒，女装的某都衣舍，某某静怡，风格流行的，古装的，品牌的有关注。希望做的很好看，看上去就不low。

在商贸提供的宝贝数据后我选择了部分 上架，试操作，就开始了后台操作。

在PC上装修是基于官方旺铺的，免费的模块都是比较丑的，不用担心如果懂代码也能装的高级。于是我接触带到了前端知识html与CSS。

卖家服务平台其实是有提供服务的，不便宜的。因为没太多的钱就只能自己摸索，找了很多的论坛，素材网站，工具软件等。其实淘宝上也有卖模板的但是都是需要自己改动的。我还买多一份手机端的模板样式，和素材网免费的差不多。

因为我那时对标了大牌的装修，想做好在发布。以致于之后的很多时间我都在搞PS这件事情。

无线端虽是有模块有限，自定义程度不高，比较难用。免费的但也PS先做长页，再切图（切片）成小模块后面加上HTTP链接也大致可行。

06

你以为店铺开通好了，宝贝上架了就有可以坐等收钱了？（开店之前我以为是这样的）

但这是个笑话。做梦吧，这是不可能的。

我开了店铺卖的是女装，我也没有向家人亲戚讲，因为我怕关系绑架了消费，同时我一个男生做的女装，总有点那啥.......，哈哈哈。总想做点成绩再说吧。

然后是个很难很长的过程，大概3还是4个月左右的第一单其实是个一个男生还是假的（我室友帮忙刷的），而第一个真实订单是华中师范的女生定的连衣裙。

中间很不好做，我又是怎么做的，其实说来很简单。

店铺装修好后，送的都是首页大图装修，很丑。我边学习边修改。同时偶尔做点宣传。我没有在朋友圈，QQ空间等地方上刷广告。

而我用的是微博， 贴吧，论坛，QQ群这些都用过发下宣传，三天打鱼，两天晒网的那种，而且想起就登上淘宝看看。（其中微博，，论坛是效果极差的，QQ群是最好的，其次是大学，高中的贴吧）题外话：当时微博与淘宝是互通的

说起QQ群，你可能不信。但是当时效果不错，现在可能就不起效果了。（大学时候有很多的兼职群，兼职信息都是真实的，群的质量还挺高。广告也没有现在这么频繁，我当时就学习学长们送餐的服务广告一样，在群里发的，就是真实的诉说，新开的店铺，希望各位姐姐妹妹多多支持创业等，当然也没有天天发）

起初虽是有浏览量了，但是始终是零购买，咨询也是没有的。因为我知道刷单是不可行的，并且我个人也是排斥这种假行为。可是没有卖出过的店铺没人敢买呀。经历了三个月慢麽，急切心情早已磨平，让我变得更佛系。

我磨磨蹭蹭的把手机端装的像个样子，中间也捣鼓，参加活动，做优惠，做流量。（淘宝官方有很多活动，但是我没法参加，也有阿里妈妈营销平台的钻展，直通车等要钱的引流的服务，和淘宝客优惠设置。这个后面再说。）

就用这种笨办法努力的宣传下，有人咨询问了，结果问了我没及时回复走了，然后叫室友给我假装买了三单，做了好评，同时设置了很多的自动回复，也说明了原因晚点回复。

07

手机端做好后，换了个QQ号，努力宣传的加了很多的大学生群，没想到的是真的有第一个订单，华中师范的一个可爱女孩子买的。

（建议找到一些优质群，后面我加的群，随着时间的推移有些都是机器人管理了，质量严重变差，也就没啥意思弄了。建议以学届为搜，越新的活跃越高。免费老群不建议加，贴吧群也是如此，不过有直接禁止推广链接，总之是发探索新圈子，这个圈子是包含有目标用户的圈子）

对了买过卖家平台一家公司提供流量服务，试用版10块，特意测了下感觉pv（流量的意思）貌似有了，但是跳转100%，总是给人没有啥实用效果的，试用完了就没续了。

在第一单成交之后，随即问题又出现了，

除了第一单应该是78的碎花连衣裙来评论有说包装一般，裙子腰带衔接有线头的问题，

后面零散还有几个咨询下单的，不过都有淘宝私信反应说质量，包装的问题。我能感觉到质量比较一般。

随即也要放暑假了，宣传有点做腻了懒得搞，下架了很多宝贝，没有单子。做了新主页“新学期再见”….

我这一只手就能数过来的订单，不说成本了，就连定金300元都没拿回来。再后面我又怎样拿回成本，少赚一点，而后又没做了呢？后续更新第二篇…….

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