跨境电商初入行者常见八大问题是什么「跨境电商新手该怎么做」

今年确实有很多跨行业的人进入到跨境电商行业，其中不乏对这个行业相对陌生，并且没有基础经验的人员。

有激情、有信心在跨境电商行业发展，但在实际操作中难免会遇到各类问题，最近结合一些朋友的疑惑，总结了跨境电商小团队初入行常见的八个问题。

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1、【团队分工】3人创业跨境电商，应该如何分工比较适合？

答：跨境电商基本运营就分为运营 供应链 物流；如果团队人数2-3人，并且每个人都是小白的话，建议初期每个人都要学会这几个环节，各个环节都做一遍之后，才能知道自己最擅长、最适合做什么，之后再去做具体分工。如果是其中某个人在哪一方面有经验或资源，可以优先让ta负责这一块。

2、【选品】亚马逊选品，大概选到什么颗粒度？

答：大卖家都是基于供应链来深挖，只有中小卖家才会基于互联网选品。建议跳出选品工具来选品，从自有供应链开始优于数据化选品；选品要考虑时间问题，大家可能同质化产品扎堆，不要追热点。

选品选到最后，要能够自己说服自己：这个产品我比其他买家的好在哪里？

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3、【运营】选品和运营的协同节奏如何进行？

答：作为新入行的卖家，基本是没有自己供应链的（除非是工厂卖家），因此建议，高度重视选品，选品做得越重，后期的运营就可以相对轻一些。

4、【运营】如何复盘一个阶段运营效果？如何评估自己的水平与行业对比的相对位置？

答：可以设立两个指标

Step1. 能否盈亏平衡：开售之后，2-3个月达到盈亏平衡

Step2. 能否覆盖两人工资

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5、【工作计划】小白在前半年内有哪些关键节点要主要把握？

答：运营的基础要扎实：学会理解各种规则，避免非竞争性损失（比如账号被封）

选品的基本逻辑要完整：有一套能够自选电脑选品方法，不一定是完美的，但要完整

创业的心态要调整：认可跨境电商是一门未来5-10年很好的生意，但未来1-2年很难做的生意，对未来越有信心，对当下越有耐心

6、【设计】图片素材对转化率影响多大？小白团队怎么找外包设计师？

答：高度重视图片素材，电商本质是通过内容（图片文字视频）来转化流量的，图片素材要花大功夫去投入，是所有运营中最重要的，未来可能是视频。尽量选择能够当面沟通的外包设计师团队，实在不行再找远程的。

7、【广告】新品上线的广告投放计划节奏和模式？

答：建议全部自动广告（自动广告比手动广告复杂）

8、【物流】物流的模式应该怎么搭配选择？补货的节奏是怎么样？

答：未来常态一定是海运；但测款阶段建议用空派，不要用快递。只要销量有趋势达到销量目标，就可以海运备货。

以上几个问题主要针对没有背景资源的小创业团队，有资源有背景的土豪高富帅团队请忽略。

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